木门市场的江湖沉浮 比完产品比思想

此前电影《叶问》上映，先不论剧情好坏，很多人听到“叶问“二字都联想起了电影《一代宗师》中，叶问在被南派选为代表人物与即将隐退江湖的北方八卦掌宗师宫羽田展开了一场功夫与武学境界的较量，不单是武学较量，更是一次关于“思想”的抉择。其实在木门江湖，关于木门思想的谈论从未停止过!对于当前的木门产业来说，其实是不缺乏市场只缺思想。因为，很多人在抛弃迷茫与困惑，真正回归到木门市场竞争的本位和消费需求之后，发现木门市场的需求没有凭空消失，仍然存在。而且经过一段时间的升级迭代之后，未来还存在新增的空间。真正回归到木门市场竞争的本位和消费需求之后，发现木门市场的需求没有凭空消失，仍然存在。而且经过一段时间的升级迭代之后，未来还存在新增的空间。

木门市场的江湖沉浮 比完产品比思想

一、木门企业的“思想”

问题的核心就在于，面对当前复杂而多变、竞争激烈而白热化的木门市场，却缺乏一批可以快速找到刺激消费需求、谋求市场可持续发展的手段和方法的人和团队。这就是木门企业长期以来不重视可持续发展，只追求短期效应和投入产出比后，造成的恶果。有能力、有思想的人，在木门企业积累丰富经验后要么选择逃离、要么缺乏激情与斗志。

不过回望当前的木门市场困局和问题后，可以看到当前真正愿意认真扎根当地的市场一线，去了解市场、倾听商家声音、掌握同行动作、熟悉用户需求的木门企业人员，和营销团队，不是很少，而是太少了。

二、思想创新变化

大部分木门企业的市场营销团队中，一部分人就知道找商家回款、压货，动不动就“威逼利诱”，最后就是对商家们来一招“你就是看不起我、不给我面子、不支持我工作”;另一部分人则是就知道向分公司、总部不是抱怨，拿着竞争对手的价格、政策和产品说事儿，抱怨自家的政策不好，所以要向工厂要政策要资源，转向再通过政策和资源来利诱经销商。

这些完全没有一点创新思想的木门营销经理人团队们，市场操作手法还是老一套，但是他们所面对的木门市场环境，商家心态已经快速变化了。很多商家要么已经认识到，如果只是吃政策回款，到时候库存里的货卖不出去，那些政策没有价值;要么一部分木门经销商们早就没有仓库可以囤货和吃货了。

三、木门市场的打开

所以对于当前的木门产业来说，一切产业颠覆、市场变革和经营模式、理念的转型关键，就在于要从木门企业内部的人和团队思想观念革命开始。要培养他们面对全国各地差异万千市场格局时，独立思考、独立判断、独立解决问题的能力和水平。更要提升他们在互联网时代在木门市场竞争的激情与斗志。还要真正让他们拥有“一定的自主决策权”，可以获得与市场商家相对平等的身份地位和价值。

想对那些整天面对市场和经销商的所有木门企业营销人员和营销团队，想要很好的发展下去，千万不能只呆在分公司或者办事处的办公室里，打电话给商家简单聊一聊市场，遥控指挥，也不是跑到代理商那里纸上谈兵、分解任务，就拍拍屁股走人。

而是真正走进所负责的区域市场，每周一次的走访，每周一次的调研，与市场一线的经销商们一起发现问题、寻找出路，策划活动、亲自推广。实现对当地市场的了如指掌。

同样对于木门企业来说，在管理手段和模式上也需要有序放权。长期以来受到当前木门企业传统的“金字塔”式管理架构限制，往往是决策者的一句话，让几千人上万人跑断腿，最终发现却是走错了方向。所以，木门企业要从制度上和管理上，分赋予金字域底部的人们，拥有相应的建议权、决策权，要充分激活这些人的主观能动性和创造性。

最关键的是，木门厂家未来一定要让听到市场枪声，甚至是引爆市场炮火的市场营销人员，具备一定的政策和活动制定及实施的权利。要善于听取他们对于一线市场操作手段和方法的思想。要通过充分授权、主动培养的方式，让这些长年战斗在市场一线的业务人员，贡献最好的思想、手段和方法。

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