终端销售致胜模式下 木门企业如何战胜市场

在这个以终端销售致胜的商业模式造就下，这就意味着，渠道管理也占市场竞争要素的重中之重，为建立好对渠道、终端的掌控，以便抢占更多的市场份额，渠道管理应建立和完善一套高效能的渠道管理体系。那么，木门企业应该怎样做好营销渠道的管理与控制，从而在企业竞争中脱颖而出呢?

终端销售致胜模式下 木门企业如何战胜市场

一、渠道管理重要性

木门企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。木门企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。十大品牌木门永汇认为木门企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

二、如何渠道管理

木门企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。据介绍，设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。

首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。最后，确定渠道模式。

渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下介绍。

1、直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者--用户。具体方式木门企业直接分销的方式比较多，但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

2、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者--批发商--零售商--个人消费者。

3、分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商--代理商--零售商--消费者。(4)三级渠道：制造商--代理商--批发商--零售商--消费者。

三、渠道分类总结

单渠道和多渠道。当木门企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。

宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。木门企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。木门企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。

有利渠道管理设计之后，并不意味着万事大吉，木门企业还要注视以下渠道管理中经常遇到这些问题：(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成管理难度加大。(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络，企业不能很好地掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。木门企业如果对这些问题控制与管理不当，势必会引发渠道混乱，给木门企业带来损失。因此，木门企业要做好渠道管理，还要掌握解决这些问题的途径。

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