时代不断变革中 传统的木门企业该怎么办

“2008年的时候，木门经销商开始喊着生意不好做，但其实只是想控制租金;2010年的时候，越来越多的经销商开始自我调整，或是转战定制木门，或是跟装修公司合作，或是与传统媒体或是网络媒体合作，搞团购;等到2012年的时候，小区拓展、爆破营销早已风靡木门行业。而包括木门和建材组建品牌联盟，利用软装置入木门这些运营手段，也开始稀松平常。”在卖场同行的眼中，木门经销商其实也就是在这几年慢慢拉开距离的，合作、融合这些动作让经销商群体之间的优胜劣汰更加明显。

时代不断变革中 传统的木门企业该怎么办

一、入门门槛低但门道多

来自各方面的声音，都在说这是一个传统的行业，古来有之，甚至给人低端之感。但是接触时间长了，开始发现虽然行业的加入“门槛”虽不高，但行业里面的门道却不少。

比如在制造环节，早前圈内圈外不少人都对木门行业表示“痛心”，认为其在“搬木头”，浪费自然资源，且没有技术含量，没能带来附加值。后者说的有点道理，但实际上，木门制造环节，从木材的选择到特性的研究，再到干燥处理乃至生产加工等等，其实都需要相当多的经验积累，如果是新入行或是转型的企业，还真需要花费一番功夫。又比如零售环节，新进的经销商如果不是来自于木门圈子内的，往往都需要经过一段“学习期”：如何选择品牌，如何与卖场打交道，如何了解行业营销推广等等。

既然有各种门道，那么想改变也就绝不是一件简单的事情，很长一段时间内，木门行业的这些“传统”也都被视为是行业的“自然壁垒”，即使从2008年国内家居连锁卖场开始“跑马圈地”，导致经销商、厂家与卖场的矛盾日渐加深，大家也只是想着行业能内部优化，重新走向协调。

二、经销商怎么办

市场的风云变幻，促使木门行业开始了各种方式的融合，但这些更多只是行业内部的自我调整，动作更大的，则是来自于外部力量的“叩门”!

互联网开始涉足家居领域，改变木门行业那些传统的模式，互联网企业就像一条巨大的鲶鱼，搅动了行业现存的格局。当互联网渗透进来之后，大家发现，不管处在行业的哪一端，都有机会能够直面消费者。面对庞大的消费市场，于是乎木门上、下游，甚至是关联产业都开始心潮涌动。

现在木门行业感觉也有这个趋势，而且融合的更加多元化，除了纯粹的互联网企业，甚至其他行业的企业也借助互联网踏进了木门行业的圈子。

从综合性的电商平台，到家居垂直类电商平台，以及装修垂直类电商平台，甚至是传统地产品牌，都为木门行业创造了新的消费入口，木门企业、木门卖场、木门经销商，以往任何时候都能实现更多元化的获客渠道，但这也意味着市场将更加复杂、激烈。

在大格局下，木门企业不仅需要面对传统的同行竞争，还要面对全新的互联网品牌、垂直互联网平台延伸出来的自有品牌，甚至是随时出现的跨界品牌(比如ZARA Home)。对于木门卖场来说，消费入口的多元化本来就意味着自身功能的弱化，如何强化自己的消费吸引力，也变得更加重要。而对于木门经销商而言，当看到越来越多的木门企业开始直面各种消费者接口，自己的店面大有开始沦为产品展示体验店的趋势之下，也需要考虑怎么能够玩转各种异业、跨界的融合，实现多元化拓客。

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