抓住趋势潮流——木门大咖共说定制化未来

大定制无疑是一种趋势，中国国际建筑装饰博览会于展会上门业博览会的主题“大定制 大门窗”以定制为主线凸显全屋定制的系统打造。

在3月23日-26日北京)国际展览中心新馆举行第十五届中国国际门业展览会和3月23-26日在国家会展中心(上海)举行的中国国际建筑装饰博览会于展会上门业大咖就“大定制化”说出了自己的理解和看法。

一、 企业看“定制化”

木门产品一向都是定制化，而随着时代发展，全屋定制化作为新时代符合消费者需求的一种模式，越来越受追捧。处于开拓期的定制化在一定程度上会增加企业的成本，进一步压缩利润空间，这一点让不少企业怯而退步，也有不少企业看到定制化市场的未来，纷纷涉足定制化。那么企业是如何看待定制化的。

抓住趋势潮流 木门大咖共说定制化未来（图片来自网络）

顺丽木门市场部负责人唐文强:定制化在整个行业里面，肯定是一个大趋势，因为现在的消费群体逐渐向80、90后倾斜，所以说消费者也越来越趋向于定制化，比如木门、墙板、衣柜，或者橱柜等，他们更多地去选择定制化，顺丽木门的定制化产品也在早几年就开始做了。木门定制化产品对比常规性产品也会有一些弱点或者劣势。比如木门经销商，他们对定制化的产品可能会耗费更多的精力，因为定制化的产品都是量身订做，要求经销商对每一位顾客，都要有很高的严谨性，每一个尺寸，每一个细节，都要考虑到位。相对于常规性的产品来说，定制产品在这方面处于劣势状态。但是我相信经销商都能克服这一困难。

昊艺木门刘术新：企业在做全屋定制这一块，因为有着十几年的这种生产史，而且包括产品质量是非常稳定的，像以前做的木门这一块，在这个生产概率上，基本上到了八千分之一这个水平。产品主要是针对于北方地区来做，北方地区这边的木质，还有这种气侯干燥，比较稳定。含水率各方面都控制的比较好。像实木门这一块，开裂现象很低。我觉得针对北方地区的市场量还是比较大的。

成图百灵鸟门窗葛慧莉：门窗是定制化产品，尤其是家装门窗。在日常生活中，对生活品质追求较高的消费者会选择与家装风格相似的门窗产品，从造型、风格、颜色，都需要与家具相匹配。如果是欧式装潢，他会选择欧式系列的门窗。如果是德系家装风格，他就需要德系风格的门窗来配。门窗作为定制化产品，需要不同的造型、风格、颜色，来满足消费者的多样化需求。

云鹤木门赵海波：针对全屋定制设计师这块，我感觉到全国都比较缺。缺好的设计师、缺比较成熟的设计师。所以说今后在这一领域来说我们要发展一些好的设计师。在这个领域来说全国设计师是一块空白。今后有一些大学生还是这方面专业的人才，往这方面学一学应该是空间比较大的。其次全屋定制的理念它属于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整体家居行业总体的一个提升。

很多做地板企业或其他企业都转入到木门行业、整体家装行业，都看到未来整体家装市场的前景非常好。各个企业做起来，它的难点也主要在于设计，有好的设计师、有好的设计思路、设计图纸、设计方案、再有好的生产工艺，在这个行业整屋家装是刚刚开始，但是我相信在不远的将来，用不上几年，这个行业越来越成熟，而且也非常有发展潜力。

吉典家俱杨震宇：定制一定会影响规模。那我们只能去取舍，不要规模要定制，要专业的服务。把每一个客户每一个上帝都服务好。也就是说我们放弃了规模，我们要的是产品的品质和口碑，这就是我们解决这个问题的一个办法。

董饰木业董红静：从国外来看，定制类家居在整个家居类行业当中，占到70%左右。而在我们国家，定制类家居只占据了整个家居类行业的10%左右，因此它还有很大的发展空间

博旭木门李岩：既然称为产品定制化它要去做规模化的时候，其实是比较困难的。但是博旭木门现在做差异化销售，就是差异和定制加在一起，这个咱们的受众人群是小部分的客户群体，这样它就解决了企业生产中间的一个最重要的困难。

二、 企业如何推行“定制化”

不少企业在早几年之前就开始涉足“定制化“，也有不少企业在看到定制化的趋势后，开始制定相关计划准备涉足定制化。那这些已经慢慢开始定制化和即将走向定制化道路的企业，他们又有怎样的定制化规划呢?

索福门业大区经理陈元林：主办方本次推出了“大定制•大门窗”的概念，这从整个展会的面积和参展企业的数量也能得到一定的体现。一方面，展出的品类非常齐全，全面覆盖建筑、家装领域;另一方为，大多数参展单位都使出浑身解数，推出新品和自己比较有特色的产品。索福门业产品系列齐全且多元化，本次我们参展的一个主要产品--钢木装甲门，属于我们高端系列，为私人定制品类，主要针对一些高端用户，为那些有着高端需求的客户提供私人定制，可以根据用户需求包括工艺、造型、大小、配色等方面的订制方案。除此之外，我们还有拼接的工艺门，应用于进户防盗门，我们在展会现场会跟客户讲解，以上款式可以根据客户要求去定制。索福公司领导人对未来市场的走势有着敏锐的判断和远见，产品高端化、个性化也是一个趋势，同时索福门业也在不断地提升技术、工艺多样化、突破创新，满足客户不同层次的需求。

恒固席勒张珊珊：定制类产品在全国范围内的市场需求都非常大，这种趋势也促进了恒固席勒的产品研发和发展。恒固席勒作为定制类产品的生产性企业，在研发、生产和服务上，肯定是顺应整个市场，顺应全国客户的生活需求。针对这样的需求，恒固席勒研发和生产出各种各样的，适应整个市场的产品。恒固席勒的定制类门窗品类非常多，除了尺寸，颜色也可以定制。为什么要定制呢?因为在定制了颜色、尺寸和材质后，可以跟家居、装饰和整个生活格调进行配套，顺应客户的整体装修需求。另外，高中低端木材、款式的定制化，也是顺应了不同客户的不同需求，考虑他对木材和各种款式的喜好;还有门窗，带纱窗还是不带纱窗，门是重型门还是轻型门，窗是内开还是外开，是木材多还是木材少，铝包木还是木包铝，都是可以定制的。所以说，恒固席勒作为行业领先的企业，在定制化方面是花了非常大力气的。恒固席勒铝木门窗全系统就是针对定制化服务孕育而生的。谢谢。

思诺尔家木门张寰：关于木门定制标准化，我们企业在原来地板生产的基础上加深并强化了工业4.0这个概念，我们一直在做整体设备的改造和数字化的运营，实现自动化减少一线工人数量。在关于木门这方面的生产，基本上是靠软件。从前端到后端的对接，我们使用一个软件，它能够完全地对接，前端和后端完全可以融合在一起，所以说很简单。对于我们来说，整个定制化生产方面，基本上是以软件来操作。

海之澜黛李顺芬：现在中国国民生活水平不断的提高，能给改变家庭生活环境的就是定制类家居，但定制类产品在生产过程中会存在一定的难度，企业为了不影响其它产品生产，以上也说到了，我们去年另外成立了一个定制产品的生产专线，有相关的专业技术人员生产和管理，我们不盲目追求产品数量，我们只追求完美的产品来满足市场需求，这也是一种由数量变质量的突破。

德盾防撬钢安全门卢飞：我们公司针对定制类东西，因为定制类一般是高端用户的一些需求。我们公司针对这类产品专门抽取一个车间，选取工龄在10年以上的老员工，技术较好，提供专门车间，从德国那边定制整套流水线，与德国工程师设计研发，包括模具，投入整个设备、车间以及员工形成一个全新的车间。

百德功能木门周荣璞：一看你们就是专业的网站，提的问题确实很专业。在今后的这种发展过程当中，不光是木门行业，包括家居行业等，只要是在老百姓的衣食住行行业里头，都会面临着自身的变化和与时俱进的变化。如果你没有变化，那么市场可能就会把你淘汰掉，这是一个现实。还有什么叫个性化?其实就个性化这个问题，我觉得假如我们有1000家门企，都发展个性化，可能竞争更激烈了。但是对于社会，对于老百姓，产品会更丰富了。只要你的产品质量好，我相信在中国市场，还是会有你的一席之地。据分析，建材行业的这个蛋糕还是很大很大的，拿前两年来说，即便咱们现在的龙头企业，像TATA，梦天这些我们的前辈和老大哥，他们的市场占有率很高，如果拿3000亿的社会资本容量来比，我们做到1个亿或10个亿，占有率虽低但是空间却是很大的。

查普曼门业安学锋：首先我要重申一下，我不太认为整木家装、整木定制是一个趋势，因为在欧美国家我们所有的趋势都是欧美走过的路是中国应该走的路，它不能跨越过去。在欧美国家曾经有一个整木系统。但它是不是一种趋势呢?我觉得不是一个趋势。一个行业趋势在哪儿呢?一个模块化组装的一种产品。家居的模块化，家居住宅的产业化这是一个趋势，不是说整木。整木我认为它是一个小众的产品，它未来的路不是太大。现在查普曼在做的事情，是我们引入了从门带动一个家居的模块化组装，模块化结构。我们现在的产品就是一种模块化组装的产品，我们的门就是模块化组装。联想到墙，我们模块化组装，墙面模块化组装，甚至天花地板模块化组装，都是模块化来做事情的，模块化代表着工业化。在欧洲很多建筑，整个建筑物都是属于工业化来做。工业化代表了这个趋势，工业化还代表另一个趋势就是智能化。所以查普曼今年推出的产品有12系产品，有80多个智能门.

塞德斯木门曲琨：作为定制产品，木门的定制化会越来越强。我们要满足消费者对定制化的需求，把产品定制越做越深。到现在为止，塞德斯做了上万套家具和墙板，没有一套是一样的。因为每一个消费者都会有自己的想法，每个人的需求是不一样的。所以我们是尽可能最大化地满足消费者的需求，把定制化做到最深的层次。

肯帝亚木门常务副总王永刚：肯帝亚今年在集成家居定制这方面，我们可能会重点做几个风格的家居市场。第一个，是做现代的系列，另外会做一个欧式系列，还会做一个中式系列。这三个系列肯定要今年会重点在市场，全资把它打造出来，重点让我们的经销商在从单一的产品销售，变成集成销售，做一个大的转变，就是加大我们门店单个定单的销售额，为经销商开拓市场取得更大的市场份额，做好我们产品的推广、研发，包括制造和服务等方面。

就目前来看，定制化必然会影响规模化，要”定制化“还是要”规模化“。”定制化“是趋势，也有可能是未来，但不代表“规模化”就此被淘汰。对于木门企业而言，是处理好“规模“与”定制“中的矛盾后顺势发展呢?还是在市场初期进驻，抢夺先机;稳固规模化，在市场成熟期后在进驻，也不失为良策。进驻定制化，如何进驻?何时进驻?坚守规模化?这都是企业在进驻定制化过程中所要思考的。