加强销售渠道维护 推动门窗企业长远发展

6月18日的京东品质狂欢节迎来了销售最高峰，在跨品类跨店铺的“服饰家居3免1”促销活动带动下，家居家装品类增长迅猛，当日销售超过450万件家居家装用品，销售额超过去年同期的2倍。近年来，借助第三方平台开展的家居品牌竞争“大战”越演越烈，门窗企业们也在苦苦寻找突围之法，销售渠道的重要性日益凸显。然而无论是线上渠道还是线下渠道，做好渠道维护都是门窗企业获得长远发展的重要任务，那么门窗企业该如何做好渠道维护呢?

加强销售渠道维护  推动门窗企业长远发展（图片来源网络）

战略目标达成共识 推动传统渠道二次发展

对于家具企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。

优化经销商队伍 培养电商重点扶持对象

传统家具企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。

家具企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的家具经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

总而言之，对于传统门窗企业来说，渠道建设固然重要，对线上、线下渠道的维护也必不可少。如今，市场竞争越来越激烈，门窗家居企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能让企业走的更远。