家居营销淡季 青岛家居卖场“主动出击”尝试新模式

八月是家居建材业的传统营销淡季，但随着家居业营销从坐商到行商的转变，各大家居卖场纷纷主动出击，使出“洪荒之力”大打营销战，并将节点化促销转变为常态化促销。以青岛家居业为例，受上游房地产成交量及国内家居连锁巨头居然之家入青分羹，电商渠道分流等因素影响，青岛家居传统卖场销售整体下滑，但同时，也迫使各家居企业做出改变，尝试新模式。

家居营销淡季 青岛家居卖场“主动出击”尝试新模式（图片来源网络）

改变一：推广方式从单一化转变为海陆空三维一体式

“家居业的营销方式已从坐商到行商进行了转变，传统的从单纯的媒体宣传进行销售的形式已经转化为推广，海陆空三维一体式。网络APP等新媒体，平媒、电台、电视等传统媒体，进小区、电话等地面推广三维一体的推广。”据好一家家居企划部部长赵红介绍，整个市场普遍走低，市场的洗牌已从洗厂家变成了洗经销商，从最初的源头工厂倒闭传导到了消费终端，目前市场购买力已经支撑不住如此大的市场。因此，卖场的店面想要存活，就只能依赖促销活动。如今，各大家居企业的营销战已经从过去的节点化转变为常态化，推广方式也从单一化转变为海陆空三维一体式。

改变二：经营模式上从单纯的家居卖场转变为超大规模购物中心

作为房地产行业的下游产业，家居和装饰行业一直伴随着房地产行业的脉搏在跳动。

2008年，房地产市场进入低谷，在此前后，包括欧倍德、家得宝和百安居在内的多家建材超市或退出中国市场或缩减店面。此可谓青岛家居业的“一战”期，最终以建材超市几近全军覆没告终。

2014年，中国房地产市场逐步由黄金时代进入白银时代，家居建材市场随之进入“二战”期，由跑马圈地的疯狂扩张转变为饱和期。新市场不再像过去野蛮生长时代那样，只要招商成功就可以坐地收租，越来越多的新市场，由于没有足够的时间让其培育成长，而在开业两三年内夭折，新卖场受到老卖场的打压。

近期开业的居然之家，虽然从开业前期到目前，备受争议，但其已经在经营模式上有了突破，从单纯的家居卖场转变为一个以家居为主题的SHOPPING MALL（超大规模购物中心）。记者在走访时，只有小吃街进入营业模式，咖啡店、儿童活动中心、健身俱乐部等还未开业，但这种以家居为主题的SHOPPING MALL将是未来家居卖场的发展方向。

（来源：青岛财经日报）