下半年需求提前透支 家居业“金九银十”能否再现辉煌？

9月已经到来，家居市场异常的热闹：各种招商会、发布会此起彼伏，各厂商对市场挖掘已到了无以复加的地步。但是8月没有完结，就有厂商、媒体把目光盯在“金九银十”市场商机的挖掘上，试图还想在9、10月份再续商业辉煌。然而，耕耘市场和农民种地一样，透支的土地不可能再长出好庄稼，家居市场一样亟需休养生息。当然，并不是说让众多的家居厂商放弃市场，顺其自然。而是要有序开发、稳步拓展，找到有支撑的需求引爆，找到有方向的精准开发，从而保证整个家居市场的可持续经营!

下半年需求提前透支 家居业“金九银十”能否再现辉煌？（图片来源网络）

家居厂商不必非要抱着“金九银十”不肯放下

不可否认，在电商崛起之前，“金九银十”确实是家居市场销售的传统旺季。当年家居“金九银十”市场抢购潮的兴起，是政府和商家共同造势的结果。一方面，结合国庆这种节假日，集中各种促销资源，新品进行商业市场投入;另一方面，则基于很多新婚新居家庭，集中在国庆节前后购买大件耐用消费品。久而久之，就形成“金九银十”的购物黄金季。

但是，随着经济的发展、时代的进步，特别是电商的崛起，金九银十的家居抢购场面似乎已经成为历史。来自一些第三方市场监测机构的数据显示：2015年十一就是当年的一个销售低点，今年五一市场也是同比大幅下滑。究其原因，不外乎两个方面：一个是消费者的生活习惯有所改变。在物质匮乏时代，节假日购物是生活的主旋律，而现在旅游休闲取代购物成为主流。君不见，小长假期间高速公路免费，车流滚滚绵延千里，而卖场冷清营业员比顾客多。

另一个是线上电商渐趋做大，主动提前造节，致使消费在国庆前期释放。有了80、90后的示范，现在50、60后的大爷大妈也都愿意上网购物。况且线上电商购物不受时间限制，加之物流日渐发达，手指一点就完成交易，还不用自己搬运，腾出时间出行旅游，何乐而不为呢?由此看来，传统家居厂商想发力的“金九银十”市场已经是过去式，不再辉煌不难理解。不论是厂家还是商家，都没有必要与时代和趋势作对，非要抱着“金九银十”不肯放下。金九银十没有了，不是还有双11等其它促销节日?同样，一些家居厂商主动在线下引爆的品牌日，效果也不错。

奥运促销提前释放下半年一大部分需求

具体到今年的家居“金九银十”市场来说，具有一定的特殊性。需要给厂商们分析一二，让大家对“金九银十”打心底里彻底放下，腾出时间想想看：怎样在现有条件下盘活市场，顺势把市场激活，跳出“金九银十”的传统思维，不要将宝押在不靠谱的预期上。

预计今年的“金九银十”依旧不会太景气，除了前面所述的电商购物平台崛起等基本因素外，今年还有一些独特的情况存在，导致当期市场会更不如往年。

因为今年是奥运年，体育营销的大年。家居行业的人都知道，奥运年是家居促销活动旺季。8月份的里约奥运，无形中助推了家居内外销的增长。其实，家居消费需求在一定时间内是相对恒定的。上半年，7月、8月的旺销提前释放了下半年一大部分需求，大大透支未来市场需求。在此背景下，有多少家居厂商还能指望“金九银十”旺季的再现?

耕耘市场和农民种地一样 休养生息方为正道

在上半年乃至7、8月份，密集的线上线下市场促销，加上京东的6.18相继引爆，已经严重透支市场需求。至少不会像前些年市场那样热闹。其实，耕耘市场和农民种地一样，透支的土地不可能再长出好庄稼，家居市场一样亟需休养生息。

基于此，笔者大胆预测判断，今年家居“金九银十”市场应该不会有大的增长。虽然说金九银十没有指望了，但是，这并不代表9月份、10月份家居市场就无事可干了。线下的各种卖场促销肯定还是会有，家居厂商的主动引爆也不能少。线下作为家居零售的主战场，肯定还是有很大的聚拢人气和提供体验的价值，其中的文章还是可以做的。

无论如何，当前家居市场的操作，一定要保持平和、理性的心态和思维，绝不可以因为今年夏季市场超预期，就把胃口又吊起来，再进行非理性的市场动作。有时候给市场休养生息，要比病急乱投医强得多。需求是升级迭代的，市场也是永远做不完的，但有时必须给市场时间，让其积蓄更大的需求能量!

(来源：网络)