2016双11誓师大会：看TATA木门、方太等15家Top家居品牌新玩法

今年的双十一建材大战，还未开始，已硝烟四起。9月28日晚，中国互联网首个家装建材联盟--“江湖建材联盟”在杭州举办了“江湖建材联盟双11高峰论坛”。在2016年双十一誓师大会上，包括TATA木门、老板、方太等在内的15家TOP家居品牌公布了各自的双十一“小目标”。

据悉，互联网首个家装建材联盟--“江湖建材联盟”成立于2013年10月，今年联盟新增老板、方太，组成了15大知名品牌(TATA木门、老板、方太、立邦、箭牌、索菲亚、欧琳、诺贝尔、摩恩、奥普、贝尔、德力西、志邦、奥朵、欣旺)集体参战双十一，联盟品牌产品揽括油漆、地板、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫、定制家居等9大品类。

江湖建材联盟副会长：迟凯元

玩法：10亿是保守目标，我们要整齐划一，流量打通、资源互通，双11充分把玩法盘活。我们营销是一个声音发出去，今年双11流量集中、人集中，我们通过1个入口把流量导入到15家，它是整体的展示，所以流量的价值会很大，并且通过买赠or买1家另外1家或另外14家打折的方式，吸引客户购买。

TATA木门经理：周海云

周海云 TATA木门经理

玩法：我们启动14级让利，把力度让给消费者，我们终端提供直接服务，今年让利比去年还要大，包括我们线下终端产品和我们线上产品都是一体的。TATA木门17年，专注做木门，以前是专注设计，现在是专注高品质的生活，高品质生活就包括现在我们看到的TATA木门我的安静生活。

方太集团淘系业务经理：冯加乐

玩法：方太20年始终专注高端，坚定不移。2016年双11，我们将再次引领行业，提升高端销售,烟/灶/消/微/蒸/烤/热/洗全品类发力，在真诚感恩回馈的同时，进一步发挥方太一直以来在服务方面的独有优势(顾客满意是我们服务的唯一标准)，提升顾客体验及满意度，让几千万忠诚太粉真正享受方太极致的产品和服务，让家的感觉更好。

索菲亚电商总监：钱晔

玩法：我们在今年双11专门选取的新品，是通过数据线上兴趣爱好和市场数据得出并且研发了一年之久，今年双11这个节点我们推出来。企业除了要做更多的销量之外，也想获得消费人群的画像，毕竟我们还是始于传统商家，我们更希望把我们服务给客户的口碑能够沉淀到线上，让更多的消费者了解到这个品牌。

老板电器电子商务直营总监：陆燊潇

玩法：今年的双11推出非常多的新品，我们今年开发出的非常多适合互联网人群的或者说新型人群的比较黑科技的这种产品出来，像空净油烟机、爆炒油烟机，以前都是通过线下去首发这些产品，我们通过双11迅速的获得行业的曝光和人群的感知，让他们去看这个行业或者说网上这些消费者的趋势到底是什么样子的，我们在双11想获得这样的信息，做好销量。

奥普电商负责人：张翔宇

玩法： 现在整个企业都在提倡年轻化包括我们的产品，围绕全渠道业务来说，那我们更多的是借助双11推动线下，全渠道。去年也在做，但今年做了不一样的变化，比如说组织内部的调整，包括我们线上部门和线下部门的协同，以及我们营销的玩法上面来说，做的更多的融汇贯通，在一年的磨合下面来说，我们作为双11的节点，一方面推动供应链改革，一方面推动代理商包括美国分公司大区全面的配合。

立邦电商高级经理：许宏

玩法:我们是在模式上做创新，在我看来模式是一个企业实力的象征,转换率只是工具，当你信心到达的时候，你的模式到达的时候，才会真正实现转化率。

摩恩厨卫全国电商总监：许国江

玩法：第一产品心智，产品是首要重要的;第二，流量方面我们会精细化，到每一个流量入口获取流量;第三，我们更加关注服务理念，加强物流速达;第四推出安装服务概念，部分商品我们会进行免费安装服务，只要消费者买了货，剩下的都交给我们，这是我们提倡的服务和理念。

东箭完整家居b2c事业群总经理：余化学

玩法：我们跟工厂的区别在于，我们是直接2C，我们所有的需求会连接消费者，70后、80后、90后三个不同的群体诉求是不一样的，70后现在的消费会往家庭这方面，尤其保险、理财，80后比较注重性价比和实用，90后你要对我好，你对别人好不好每所谓，我们针对不同的群体设计相对应的一些产品。在产品设计这一块，就是产品的智能化，消费者现在都很聪明，少玩一些套路，多一些真诚，我觉得这个是关键。

诺贝尔瓷砖电商总经理：鲍贤增

玩法：去年双11到今年整个团队开始运营1年多一点的时间，我们集团整个变化很大，包括渠道的打通和战略，这些都是和我们整个新型环境相适应的，与以往不同，现在能够跟我们形成互动的新型媒体和自媒体，这个是个我们和品牌方建立连接非常好的渠道。包括C端想要什么样的产品和服务，可以直接跟我们品牌商建立关系，以便我们大脑作出一些决策，改变我们行为路径，符合我们消费者需求的一些改变。

志邦厨柜电商总经理：汤君

玩法：我觉得双11不仅仅是一个卖货的节日，我们企业定义成为一个1.0的版本，所谓1.0就是作为定制化的企业来说，现在更多的是我们企业在玩的模式，特别是我们定制化的，如果经销商不参与进来，可能这个公司就玩不下去了，我们并不认为它是一个卖货的阶段。

奥朵灯饰运营总监：许纹章

玩法：第一个很核心的是产品，我们今年大概会有一半的产品会将全部是新品，大概是400多个新的款式出来;第二产品品质，我们一直是从线上起来的品牌，所以客户最早的认知是认为线上的品质差一点，恰恰相反，我们今年在产品的品质上甚至超越了在线下做得很强的上市的品质。第三，我们会在营销上面投入一些新的构思，比如瓷砖更多是从材质的角度去考虑，我们重点会去趋向帮助女性选择她们更喜好的产品。

德力西电商总监：董龙盟

玩法：我们所有工作都是围绕消费者市场来的，尤其是85后、95后，这是最核心的。我们在产品的整体升级更新上会有很多推出，今年双11会有新品首发，包括五孔插座，都有一些升级换代，升级换代是更加去贴合年轻一代消费者市场的需求。

贝尔地板国内营销事业部总经理：刘传勇

玩法：今年我们在产品范围做一些调整，把国外欧洲非常好的木地板带给大家。第二我们一直强调人文化的管理，我们的负离子地板、有机植物地板等，希望把森林带到家里面去，还有智能化，我们将提供一个全方位的远端保护平台，通过我们云端进行服务，我们将打造三个点，国际化、人文化和智能化，今年双11我们把国外的品质、国外的产品加上我们这三个化，共同带给中国的消费者。

欧琳工贸厨房用品有限公司副总经理：沈志杰

玩法：我们把线上网络的水槽做到极致，包括从去年客单价从900多一直提到1200多，去年双十一的爆款已经把水槽的R10角拉到极限，因为这个只有我们的工具能做，我们工艺做的很复杂。 第二我们提出了健康的水槽，第三我们在今年双11想把整个行业水槽跟净水二合一，今年双11主推净水水槽，解决大家的麻烦，原来大家双净水器可能会有两个龙头，其实还是用一个龙头，就是四种切换。

(来源：网易家居)