观点：价格策略如何制定 家居商家需谋定而后动

在家居建材行业，随着木材等原材料价格和交通物流运输费用上涨的消息陆续被印证，有关家居建材产品涨价的呼声也越来越高。然而，由于价格与企业利润直接挂钩，对家居建材商家来说，如何制定价格策略是考验各大企业决策者的头等大事。对于家居产品该不该涨价、涨多少、如何涨、何时涨则须慎之又慎。只有静观其变、谋定而后动，方为上上策。

观点：价格策略如何制定 家居商家需谋定而后动

原材料价格上涨，风从哪里来?

对于此轮原材料价格上涨，市场研究机构普遍认为，主要受到大宗商品期货指数拉涨，资本市场带动;加之，去产能效果凸显，低端高能耗产能限产、甚至停产，导致心理上感觉短期内供求关系趋紧;同时，物流费用上涨也起到了推波助澜作用;另外，我们还必须注意到，从2013年以来，原材料价格持续回落。随着中国经济L型走势的逐步确立，经济下行压力趋缓，接下来，经济“平走”属大概率事件。因此，原材料价格有阶段性、周期性回弹需求，属正常市场行为，不宜过度解读。

业内人士认为，影响价格的因素是多种多样的。我们要遵从经济学规律看待问题，从宏观经济、中观经济和微观经济等多个层面研读，短期的暴涨暴跌不足以说明中国经济的长期走势。木材、铝材等原材料价格短期剧烈波动的根源到底是什么，我们要认真研究，且不可盲从。原材料上涨不是推动家具建材涨价的充分条件,但一定是必要条件之一。要静观其变，回归到经济规律上来，此风过后依然风平浪静。

诡秘的价格策略，如何界定?

说其诡秘，是因为价格策略是唯一与企业利润或盈利能力直接相关的主要因素。而其他策略均与成本有关。价格策略适当，则会在最大程度赢得市场，产生足够利益空间，并录得最大化利润。若价格策略失败，往小里说，会影响产品需求，导致销售下滑。往大里说，则会影响家居企业生产与发展。价格策略尤为重要。那么，该如何定价呢?

经济学原理或市场营销学告诉我们，企业定价是一个系统工程，包括其自身的定价程序和定价策略。

首先，要复习一下价格与价值。价值规律告诉我们，商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定的,商品交换必须以价值量为基础，实行等价交换。也就是说，价值决定价格，价格是价值的货币表现形式。依此理论，家居企业定价，必须要首先考虑产品价格能否支撑起价值。一般来讲，价值越大，价格越高;反之，则反。

其次，我们要搞明白，家居企业目标、市场地位、品牌定位、用户群体、竞争策略、成本控制、技术水平、专利技术、渠道策略、股东需求等等一切影响价格的因素都必须进行统筹考虑，精心决策。否则，拍脑袋式的决策必将遇到麻烦。

第三，我们简要回顾一下一般定价程序。一般企业的定价程序分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。由此可以看出，仅仅凭借原材料短期价格波动就随意调价，很明显是不科学的。

第四、影响企业定价的主要因素。经济学原理告诉我们，影响企业定价主要因素分为市场需求及变化、市场竞争状况、政府及利益相关者的干预程度、商品属性、价格敏感性以及企业状况。

第五、定价的主要常用方法。一般分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。企业不同阶段有不同的战略安排，其目的不尽相同，会采取更有利于目标达成的方向选择定价方法和定价策略。

家居产品价格涨多少、如何涨?

业内人士认为，以家居产品为例，随着人们收入水平提高和消费升级以及对高品质生活的美好期待，家居产品已经由原来的家庭耐用消费品逐步演变成家庭必需品，家居产品在家庭生活支出中占比显著提升，其配置成为家庭生活的有机组成部分。家居产品属性已悄然发生改变。加之，中国家居行业竞争加剧，洗牌提速，新型需求倒逼产业升级，如此种种，企业定价更多地应该考虑需求导向和竞争导向之战略需要，成本导向沦为其次。

关于家居涨价与否。其原因不是源于此轮原材料价格上涨，而是考虑基于长达十几年来中国经济的快速发展，人们生活水平大幅提升和家庭收入的叠加增长，而家居产品价格几乎没有跟上中国经济发展进程。但随着科学技术的进步和国民生活水平的进一步提升，中高端家居产品将逐步走进千家万户，如果企业得不到持续的盈利能力和可持续发展，那么，企业缺乏发展后劲，其高水平的研发就如同缘木求鱼。

因此，考虑到去产能和竞争等因素，未来家居产品价格暴涨不现实，也别指望。同时，每家企业实际情况有异，具体到涨多少?何时涨?如何涨?就要看各个企业家的策略与智慧了!

(来源：秋实财经)