年关将至：上游木材行业或提前过节 下游家居营销大战正酣

近期，国家为治理雾霾出台了严格的环保限产措施，来势汹汹的环保执法检查让上游木材市场交易低迷，再加上年关将至，家居装修及工程建设项目等步入尾声，对木材的需求量也开始逐渐减少，上游木材行业预计会提前“过节”。与上游木材市场表现相反的是，随着春节的临近，家居消费正迎来一个小高潮。下游家居品牌营销“层出不穷”，家居销售大战全面开启。

年关将至：上游木材行业或提前过节 下游家居营销大战正酣（图片来源网络）

上游木材市场提前“过节”

红木市场：近期家具生产企业因环保因素影响出现大面积的停产整顿情况，中山大涌、江门新会等地红木家具厂亦然如此。行业人士表示，岁末年终，停产整顿有可能让红木市场提前过节，预计近期内红木成交量还是会继续萎缩。

原木市场：受家具厂家大量停工影响，原木市场交投气氛低迷，成交量大幅减少11.94%。7个代表品成交量出现萎缩，且跌幅均超过两位数，其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分别减少了40%、28%和23.33%。

锯材市场：整体上来看，锯材市场现阶段外围市场形势不甚明朗，近期国家为治理雾霾出台环保限产措施，下游部分生产条件不合格的厂家被迫停产。在此情形下，下游市场对锯材的需求量明显萎缩。锯材现货市场成交氛围持续转冷，量能萎缩4.74%。三大市场成交量全线下滑。

人造板市场：近期，上海福人市场受此影响较大成交量较环比下跌7.55%，刨花板走货持续减少成交量环比缩减7.65%，12厘刨花板代表品成交量缩减8.06%，市场成交均价为51元/张。四川大西南方面，建筑模板竹材板遭受冲击成交量大幅缩减27.37%，5厘竹材板代表品成交量缩减54.67%，市场成交均价为54.67%，市场成交均价为27元/张。

下游家居品牌营销“层出不穷”

临近年终，即便是在成本上涨、竞争激烈的行业新常态下，门窗等家居厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”，各大家居企业做足准备，准备出击!家居业形形色色的营销嘘头，直逼娱乐圈的炒作手段。

捆绑销售型：通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，而且合作还面临中途各种变故。

炒概念型：市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“科技”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”，可谓是对流行词汇一个都不放过。

代言人类型：不知从什么时候开始，家居企业热衷找代言人。企业大了，找一个能体现自身品牌形象的代言人，也是常有之事。问题是，很多企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚的外国明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，而企业也在两三年之后因资金链断裂，最终走向衰败，悄然从“十里家具长廊”消失。

底价常态化：“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12，随时举起底价大旗。反正真正的底价，只有厂商自己知道。

文化搭台型：拍品牌专属的微电影，拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士，一起做当下时髦、有品位的小众活动(画展、音乐节、跑步、骑行等);取一个“洋品牌”的名字，宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。

在春节打折促销潮过后，家居销售大战就可以缓缓，下游的出货，对上游的木材需求会再次回升，那么情况就反过来了，就不是东边日出西边雨了，而是西边日出东边雨。需求端口和市场的波动，相应的带动家居、家具产业链的波动，沉浮无常，胜败乃兵家常事，随时做好准备，做好新的需求端口下的转型升级，才能面对崭新的2017。