梦天木门余静渊：智能制造成就百亿产值

2017年6月13日，中国建筑装饰协会材料分会等联合打造百企万亿《三人谈》栏目，第三期走进梦天木门。作为高端木门的领军企业，梦天木门已走过28年个年头，从产品定位到品牌代言、从设计研发到生产制造、从渠道拓展到市场营销等全方位布局，梦天已经在木门行业和家居消费者的心目中成为了“高端”的代名词。

近年，随着消费升级趋势的加剧，人们愿为提升家居生活品味买单，而对家居企业而言，如何从终端消费用户出发，在品牌建设和实现规模化之路上加强布局?梦天木门董事长余静渊、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、某知名媒体全国总编张永志，三人均分享了各自的观点，并就智能制造、全屋定制等展开激烈讨论。

梦天木门董事长余静渊(中)、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞(右)

以用户思维为导向 从木门迈向全屋整木家装

张永志作为《三人谈》主持人，首先从“辅助家居行业百企实现万亿”的栏目初衷出发，抛出梦天的模式对于行业的借鉴之处。梦天木门董事长余静渊用“以用户的需求为导向”接招：“要真正弄明白，千家万户喜欢什么样的木门。”

梦天在提供服务的过程中，发现用户的需求越来越碎片化，“有的希望买个单品就可以;有的需要整体解决;有的买了精装房的用户，觉得精装房满足不了他的个性化需求，比如少一个柜子，多了一把椅子……”

梦天木门：木门产品

据此，梦天进行产品升级，“不止做木门，围绕全屋空间，为消费者提供一个整体解决方案”。木门作为主业外，电视背景墙、卧室背景墙、书柜、衣柜等也纳入全屋解决方案中，颜色、搭配、风格等空间一体化。

梦天木门基于用户思维，将消费者的需求跟生产制造相连接，不仅仅是产品体系的扩充，设计、生产、安装等均一环扣一环，以构建大家居服务的全产业链。

传统向智能制造升级 打造需求到服务的全产业链

近年，国内言必称“德国工业4.0”或“中国制造2025”。智能之于家居，虽然更多体现在工厂的生产环节，但余静渊认为，智能制造背后的逻辑还是要以用户为中心，“客户的需求转化为数据，然后传到工厂，并到整个数据库。”

梦天木门智能化工厂

对于包括木门在内的非标产品，客户的需求千差万别，如何实现智能制造和规模化生产?“我们标准化作业，是一种零切换的技术。”据悉，梦天的设计师上门量房，门的尺寸、门套、墙板、柜体等均匹配一个确定的数据，材质、油漆、规格等也可定制，“这扇门做了之后，做下一扇门，也没有库存的压力。”

梦天木门以用户的数据来驱动设备、物流、安装以及售后服务。“你家里装修成什么样的风格?设计软件为你搭配或欧式、或中式或其他任何风格的木门，以及与此配套的墙布或乳胶漆墙，还有其他家具。然后变成订单，交由工厂生产，最终交付的除了家居产品，还有安装等服务。”

余静渊认为，只有把C2M和M2C两者全部打穿，才称得上真正的工业4.0。

梦天木门全屋定制产品

从行业到消费者 梦天品牌“五年百亿”

在制造业升级的过程中，主持人张永志看到了一种匠心的精神，“无论是制造、质造、还是智造，应怀有对产品和服务的匠心坚持的初心，而智能化工厂的按需定制，便是把木作的工匠精神发挥到极致的体现。”

实现百亿，梦天规划五年。但关于产能问题，“单位面积的产值效率能否匹配得上前端的巨大诉求?”面对中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞的疑问，“一个两万平米的车间就可以实现20亿的产值，我们有四个这样的工厂。”余静渊提到。

梦天做高端装修，强调品牌定位和品质，但究竟如何打造，从而提升企业产品和服务更广范围的的认知和认可度?王岳飞认为，终端服务体系需与智能工厂体系形成一个有机的融合，这是能够实现快速做大做强一个非常重要的原因，而“服务体系的根本是用户的满意。”

根据用户的个性化需求，制定方案、变成订单、智能生产、第一时间交付……这种“售前、售中、售后一体化的服务”，其背后基于信任，“装修公司、经销者等利益相关者相信你会做好，用户相信你，这就是品牌化。”余静渊强调。

梦天木门董事长余静渊(中)、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞(右)

(来源：腾讯家居)