观点|全屋定制家居三巨头半年报比较分析

春华秋实，在秋天到来的时候，全屋定制家居三巨头在上半年结出了硕果：欧派家居实现营业收入38.75亿元，同比增长34.69%;归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，同比增长33.42%。索菲亚实现营业收入24.87亿元,同比增长49%;归属上市公司股东净利润2.94亿元,同比增长47.2%。尚品宅配&维意实现营业收入21.45亿元，同比增长30.33% ;归属于上市公司股东的净利润6587.01万元，同比增长127.14%。

同处广州的全屋定制家居上市三巨头的表现及其不同，是整个行业发展的重要风向标，以下，就营收等方面，对三巨头进行比较研究。

关于三巨头营收、营收增长及净利润、净利润增长的比较

营收冠亚季军分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配&维意，尚品宅配&维意的营收已经很接近索菲亚了，营收增长第一二三名分别是索菲亚、欧派家居、尚品宅派&维意，净利润冠亚季军分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配&维意，净利润增长第一二三名分别是尚品宅配&维意、索菲亚、欧派家居。

关于三巨头经销商和专卖店的比较

欧派家居，截止2017年6月底，欧派橱柜专卖店2125家、欧铂丽橱柜694家、欧派衣柜1765家、欧派大家居65家、欧铂丽大家居144家，总计4793家(未含欧派卫浴、欧铂尼木门)。

索菲亚，截止2017年6月底，索菲亚2100-2200家、司米800-900家、米兰纳、华鹤300-400家，总计近3500家。

尚品宅配&维意截至2017年6月底，加盟店总数已达1281家(含在装修的店面)，相比2016年12月底净增加了200家，直营店总数已达79家，相比2016年12月底净增加了3家，总计1360家。

从经销商和专卖店规模看，欧派家居渠道最雄厚、索菲亚次之、尚品宅配&维意最少;欧派衣柜渠道发展直逼索菲亚衣柜;尚品宅配&维意上市后，加盟店增长迅猛且直营店独树一帜;索菲亚渠道规模是尚品宅配&维意的近2.57倍，但是他们的营收却很接近，尚品宅配&维意放开加盟后，其营收很有可能超过索菲亚。

关于三巨头发展战略的比较

从战略的高度看，今年尚品宅配&维意和欧派家居的上市，对这两个巨头发展的影响意义深远，因为此前，相较于索菲亚的长板，资本运作是他们的共同短板，上市之后，就资本运作而言，三巨头基本上是站在同一起跑线上了。

从战略路径看，欧派家居是由橱柜而衣柜而大家居的进行拓展，欧派家居是橱柜的龙头、衣柜的第二，且衣柜发展迅猛，是其业绩的重要增长极，中报显示：“主要业绩中衣柜收入贡献突出。”“衣柜方面，公司进一步深化全屋定制新模式、新流程，通过进行“套餐式”营销、家居功能化层面的挖掘、开发并推出新品，实现营收12.3亿元，同比增长63%，上半年独立衣柜经销店达1765家。”

欧派衣柜的增长速度远远高于索菲亚衣柜增速，“上半年索菲亚衣柜业务收入约21.5亿元,同比增长39.2%。”

与欧派家居不同，索菲亚的战略路径是由衣柜而橱柜而木门而全屋定制，索菲亚是衣柜老大、橱柜起步三年多、木门今年刚刚起步，衣柜依然是其业绩的支柱。

与欧派家居和索菲亚不同，尚品宅配&维意，既不是经由橱柜也不是经由衣柜发展而来，他是全屋定制家居的鼻祖，一开始就是走全屋定制家居的发展战略，且是尚品宅配和维意双品牌双管齐下地推进全屋定制家居拓展。

在业内看来，欧派家居是大家居驱动战略(以橱柜和衣柜为双驱动)、索菲亚是资本驱动战略(以衣柜为核心驱动)、尚品宅配&维意是全屋定制驱动战略(以技术和网络为双驱动)，各有其核心竞争力。

下半年是销售旺季，期待三巨头有比上半年更好的业绩表现!

(来源：泛家居圈)