楷模木门孙保英:产业深耕与服务更优是当下诉求

“全民定制、全行跨界”这是当下中国泛家居行业最奇特的景观。跨界或融合，是大多数家居企业都在思考或者已经在行动的课题。然而，面对跨界与融合诱惑，楷模木门总经理孙保英表示：把产业深耕，把团队做好，让服务更优质，这才是我们当下的诉求。同时，在孙保英看来“做企业一定要经得住诱惑、耐得住寂寞，首先要塑造文化、传承文化，再把产品做好求大”。

行业跨界趋势明显，企业如何看待?

孙保英：跨界兴行，意味着中国家具行业进入了从单品向多品类发展的时代。一方面部分企业在爆发式扩张，另一方面国内市场却整体低迷，这种矛盾造就了这样的一个业态，大家都想做全产业链，希望最终能够实现多品类的产品迭代。

我认为，国内企业不应该一窝蜂去做全产业链，而应该基于企业基因去选择。楷模，从诞生起就具备定制基因。我们会基于定制基因进行产业链延展，但不会涉足地板、橱柜。我们只涉足墙面，即墙面的入墙柜+墙板+木门+线条，这是楷模的定位。我希望楷模能通过专注、垂直深耕去博取价值，换取更好的发展。

“全屋定制”概念盛行，企业如何选择?

孙保英：全屋定制是一个非常泛的概念，我认为要分两个层面来看：在定制行业里，一种叫柔性生产，一种叫个性定制。柔性生产就是基于多个模块组合，在里面选择产品，进行尺寸上的伸缩、改进并匹配客户房间尺寸，这个有规可循;无规则的个性定制则是基于业主文化、层次水平或个人习惯等因素，按他的意思定方案、做生产。对于全屋定制，我还是觉得纵深做得太长没有意义，专注为好。

都说专注很重要，楷模产品的优势体现在哪?

孙保英：我们的优势在于专注做垂直纵深，用匠心先把产品做好，然后再积累市场。企业发展太快并不一定是好事，这对于人的要求，对于制造系统的要求，对于企业管理与服务都有着很高的考量。我认为做企业还是应该深耕，这样会更有效。

定制行业上市潮不断，楷模又该如何看待?

孙保英：产业和资本结合是个风口，这代表资本市场在回归，从虚拟逐渐回归到实业，这是好事情。但每个企业的经营文化不同，不见得上市就好，不上市就不好，我认为还是要跟随企业的文化和诉求，没必要非得追求上市。楷模属于低体量、高利润行业的企业，团队成长非常良性，这就足够了。我们只想踏实把产业深耕，把团队做好，让服务更优质，这才是我们当下的诉求。

伴随着行业上市潮，楷模的机遇在哪?

孙保英：楷模专注于小众领域产品，推出的“极简”+“简美”风格系列是定位于时尚人群，基于木作文化为前提的产品。我们希望把底层做好，制造企业的底层就是产品，首先把产品做好;再就是把服务做好;然后再把品牌口碑培养好，这样就可以了。

做企业一定要经得住诱惑、耐得住寂寞，很多事情看似好，但不一定适合。我希望定制企业能尽量实现文化的传承，把产品做好后再去求大。往后，定制行业将会出现优质的匠人品牌、地域性品牌，大家会一起把红利分掉，显现出集群效应。

智能家居广受关注，楷模是否有涉及到这一块?

孙保英：对于智能、物联，我们关注已久。明年展会我们就会推出一部分结合智能、物联功能的小众产品 , 并且会在五金、摄像头等技术应用方面跟家具产品进行有效结合。

上半年已过去，楷模在营销方面成效及规划如何?

孙保英：我们的营销情况特别好。只是我们会更多地基于数据考量，考量我们的服务、口碑。我们会基于产品品质、市场口碑、客户服务来展开所有工作。明年我们会推出第三品牌。这个品牌的产品将会是基于互联网思维、智能制造、数据连接，更加适合90后的时尚产品。

(来源：博骏传媒)