众说|全屋定制优惠套餐 加热行业市场争夺战

“智享套餐518” “拎包入住518套餐”“19800套餐”“799元连门带柜套餐”“每天都是11·11劲爆套餐”……尽管家居企业纷纷大喊生产成本上涨增加企业压力，但近日多家企业仍陆续推出各种全屋定制优惠套餐，继续市场争夺战。业内人士认为，2017年家居企业业绩继续高速增长，刺激了行业洗牌的加速。也有业内人士认为，“2018年将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是行业所剩无几的风口。”

“曾经以‘套餐’在竞争中突围的家居定制企业，尝到甜头后必然再出新招。”一个家居行业人士称，这是春节后多家企业再推新套餐的原因。在近日泛家居圈举办的“2018全屋定制冷思考”论坛中，韩丽家居集团总经理杨通兵认为，行业价格战是行业产能过剩的必然结果，也是资本和市场导致的结果。

在大王椰集团董事长、布兰莎全屋定制创始人顾国良看来，一些价格套餐很难盈利，因为行业的净利润一般只在15%~18%之间，降到一定的程度，就只有1%~2%的利润，甚至可能无法盈利。

科凡董事长林涛认为，“企业能‘吼’出这些价格，毛利肯定要比之前降低一点，但是在规模到了一定程度的时候，成本自然能够压低。

欧派营销副总裁杨鑫则强调，目前并不是行业全面价格战的时候。维意定制CEO欧阳熙也认为，市场上的品牌竞争不是用“价格战”可以解决的：“价格战是整体战的导火线。”

“如今，70%的家具企业都在做全屋定制，全屋定制正在整合家居全产业链。” 泛家居圈创始人周忠称， 2018年全屋定制来势汹汹，将会在很大程度上蚕食家居行业终端门店。杨鑫则认为，2018年将是全屋定制洗牌元年：“全屋定制是所剩无几的风口。”

顾国良称，定制家具企业的招商难度比以往大很多，渠道商的扩张和布局步骤也有所放慢了，因为定制行业并没有想象的那么容易，存在许多痛点。欧阳熙认为，在全屋定制里，跨界胜算很大，而未来行业新的方向是从全屋定制走向整装。

(来源：广州日报)