聚焦整木定制 中国整木产业领袖齐聚南浔

4月15日，中国整木定制合伙人暨中国整木产业领袖峰会在浙江南浔隆重召开。工商联家具装饰业商会副秘书长定制家居专委会秘书长王延平、中国建筑装饰材料协会战略发展部主任、整木定制协会秘书长王军等协会领导及整木汇战略合作的企业代表，以及来自全国各地的优秀经销商朋友们共同出席。

浙江南浔最大的产业集群是木地板生产业，拥有产业群2000多家木业生产加工企业，其中木地板企业400多家，年销售额超过1亿的企业就有23家，被誉为中国木地板之都。如今的南浔已不再是以地板为主的单一的产品线了，集体转型向整木发力，木门、衣柜、橱柜，到书柜、酒柜、浴室柜，产生了像关亨、永保、中意、富朗、琢木、洛卡等木业后起之秀，已然成为中国整木之都。

通则不痛，痛则不通，家家都有一本难念的经。上午9点，中华整木网创始人程道敖先生致开幕词。他表示，2018年，整木行业内忧外患频发的多事之秋，召开此次整木行业峰会，其目的是举全行业之力共商突破困局之功，其意义不仅仅是对整木企业或者整木经销商，更是对整个行业将是革命性历史意义，以此次会议为肇始，中国整木行业将焕发新的面貌，迎来更加辉煌的明天。

王延平秘书长、王军秘书长、王彩荣会长作为行业内的领军人物，受邀参加此次盛会，并纷纷作了精辟的发言，他们对此次大会以及整木汇的发展，以及对行业的领导寄予了厚望。1935年，长征途中，生死攸关的紧要之时，召开的遵义会议，让中国革命从胜利走向胜利；今天的会议，在行业的发展史上，也必将会有至关重要的地位。

中国整木定制看南浔，南浔木作产业集体向整木转型，永保也是其中一员。永保家居董事长、中国南浔木门协会会长郭建也做了“整木企业竞争力分析”的主题发言。抱团后的南浔，是国内整木定制行业的一大品牌，强大的南浔团队凝聚力、对创新的追求、整木网的引领，共同组建南浔整木定制产业，以集群形式参与市场竞争，不止于比较优势，更专注于竞争优势，为行业展示了什么叫做整木小镇的企业竞争力。永保作为南浔的标杆企业，树立了良好的风范。

鱼和水的关系，二者缺一不可。本次会议的主角是专门解决整木经销商的经营难点问题。欧亚特全屋木作、澜谷国际定制的创始人，是木里木外、伟纳的代理商，胡本军先生作了“越整木，越开放”的主题分享，他深刻解读了整木行业的痛点、难点，道出了经销商的心声。

设计传统、转化率低、好厂家难找、服务无标准、建设成本高、管理粗放等等问题普遍发生，如何做到有效的转变，整木定制行业信息化建设专家谭武作了详细的分享。打造以会员制、供应链、电子商务、共享经济新理念的云整木平台，打通供应链、信息化新需求，实现快速接单、一键下单、快速交付、价值倍增的新体验。

鱼和熊掌不可兼得，交期与品质的选择永远是企业与经销商的一大痛点。又快又保证产品的质量，这样的整木交付体系似乎不存在于整木市场。中华整木网程道敖先生为“赋能整木门店，整木汇新模式”发布揭开了神秘的面纱。

整木汇是由中华整木网创导，整木行业领先品牌联合发起的订单服务系统，打造整木定制品牌特色爆款产品“联合体”模式，核心是系统链接一批优质整木品牌的爆款特色产品，通过产能共享、门店共享，满足终端整木门店多样化、多层次的产品需求。

通过立尖刀，树特色，建系统，做生态，四大路径，促进企业形成主打产品体系和优势产品集群形成，建立品牌可持续、可做大做强的良性产品生态体系。并且通过矩阵打法，快速帮助企业找到想要的订单，适合的经销商，稳步快速的拓展市场。

很多经销商最头疼的问题就是好不容易来了一个客人但是又留不住。针对聚客难的问题，周毅老师给大家分享了终端门店该怎样留住客户的主题演讲。他开头讲了4个简短的小故事，无一不体现新媒体传播的重要性，在品牌的推广上，企业的发展越来越离不开互联网的依托，小程序、公众号等媒介的使用，对一个企业影响力的壮大可能会起到决定性的作用。

每一款产品都有着属于自己的独特魅力。在签约品牌之前我们首要的就是考察一个品牌的实力如何？俗话说内行看门道，外行看热闹。相信咱们经销商在考察工厂时都会有这样的疑惑，考察整木工厂，到底要看什么内容？哪些地方能看出工厂的真实实力。

今天共8位企业代表，包括永保家居总经理郭建、顺心整木家居营销总监杨俊豪、中意整木家居设计总监施华峰、庆宸整木定制家居大区经理李红、关亨美学木作市场部经理沈豪、洛卡木业总经理孟宪礼、琢木世家总经理罗干、富朗首府副总经理沈伟依次上台为自己的企业、自己的产品打出了响亮的招牌。

为进一步推动整木定制行业快速发展，促进整木定制行业“新模式”的积极建设，会上隆重举行了“整木汇战略合作伙伴授牌仪式”典礼，华企正维总经理刘春风先生、890定制培训机构赵武顺先生、格林尼整体家居设计总监孙冬超先生、雷巴水性漆柴江林先生、天颐深化设计负责人王心怡女士、上海席洋装饰设计有限公司总经理崔超先生被授予了荣誉证书。

“什么样的整木工厂才是好工厂？怎么样的工厂才是品质、交期都ok的优质厂家？"。最后，刘春风老师为大家深度解读了整木企业的难点、痛点，并针对经销商的普遍遇到的，例如，“如何设定机制确保厂家准时保质保量交”、“为何别人整合产品飞单爽，自己越飞（成本）越高，越飞越伤”、“整木经销商产品整合的成本该如何计算？”等难题也给出了宝贵的建议。

当结束的音乐响起，会议也进程也进入尾声。通过本次会议的开展，对整木定制行业市场发展也提供了有益的借鉴指导意义，也必将引导行业走上新高度。

（来源：全球经济网）