梦天木门：新零售与新智造需持之以恒去实践

4月16日，梦天木门集团有限公司营销总裁余静滨先生受阿里巴巴邀请，与阿里巴巴参谋部副总裁余力女士， CBNData首席运营官王洋先生一起，走进麻省理工学院课堂，与麻省理工中国学生学者联合会一起，为来自哈佛大学、麻省理工学院、波士顿大学的学生、学者，以及波士顿的创业者、投资人举行了一堂商业公开课。

余静滨总裁就梦天对“新零售&新智造”思考与实践经验发表了精彩演讲，将梦天在前沿的观察与探索传递给在场青年学者。尽管当晚遇风雨天气，但大家学习热情不减！

梦天余静滨总裁分享“新零售&新智造”

梦天拥抱“新零售”之心路历程

大数据和人工智能在商业领域的应用越来越多，不仅重塑了现代商业版图，更重要的是催生了“新零售”、“智能商业”等颠覆传统的崭新商业模式。在此背景下，数据智能与互联网如何协同、智能商业和大数据如何影响未来零售行业乃至商业的发展，成为人们普遍关心的问题。

在麻省理工的课堂上，幽默的余总戏称自己为“传统老木匠”，和大家分享了梦天拥抱新零售的心路历程。梦天木门创建29年来专注高端木门，已在全国30个省份开设1400多家专卖店；在保持国内销量高速增长的同时，梦天木门也持续畅销欧美市场，与Masonite、Home Depot等国际知名家居建材零售商建立了战略合作关系。

但是在这样的成绩与行业地位面前，梦天不断追求、不断创新的步履却从未停歇。一直致力于拓展传统门店的零售时间与经营空间，提升门店的运营效率，丰富渠道的零售体验。

基于这样的诉求，梦天拥抱阿里新零售，基于大数据和技术的能力，向门店直接输出模块化解决方案；使用阿里新技术、新金融的力量辅助终端门店实现数据化运营和顾客购物体验的升级。

“新零售”推动梦天新战略 水漆战略、智能制造应运而生

为更好地实践新零售，梦天木门推出了互动大屏与在线样板间，拓展传统门店的零售时间及经营空间，同时丰富传统渠道的零售体验。通过新零售的节点数字化，让梦天对于消费者，可识别、可驱动、可服务、可洞察，从而形成了 “到店互动→个性化推荐→到店/离店到家转化→核销购买”的全链路智能服务体系。

据此生成的用户画像与人群标签，提供了梦天产品升级的新需求，推动了梦天品战略的升级、品类的精准升级以及智能制造的新发展。

2018年，顺应需求提出了 “即装即住”的新概念以及梦天水漆战略，从木门到全屋的产品战略转变，旨在为消费者提供强硬的产品质量及优质服务，切实满足消费者多样化的需求。

而智能工厂的上线，全面提升了水漆应用及产品品质。目前，代表目前国内行业内高尖水准、充满“未来感”的梦天智能工厂已正式上线，并被国家工信部选为“全屋家具大规模个性化定制试点示范项目”，切实为整个家居行业“走向未来”迈出了重要一步。

余静滨总裁表示，非常感谢亦珍惜阿里巴巴的这次邀请。对于麻省理工学子而言，这是一次对未来商业发展研究的好课题；而对于梦天来说，“新零售&新智造”是一个需要持之以恒去思考、去实践的课题。浩渺行无极，扬帆但信风。梦天将携手阿里、携手更多的中国企业，继续扬帆远航，征途仍阔。

（来源：搜门网）