五一促销“不务正业” 家居企业在布什么局？

五一作为传统的家居行业促销节点，各大家居品牌和商场纷纷提前布局，但记者也观察到，“线上获客成本加大和线下客源转化率不高”已是一种新常态，而在房地产商、整装和设计师等渠道的加速分流下，五一促销的战火燃烧得并不十分旺盛，家居企业看似都在做着与售卖家居产品不太相关的事，“不务正业”的背后，TA们实则是在布一个怎样的局？

现象丨“五一”的促销功能在弱化

以北京为例。居然之家、城外诚、集美家居都在以多元跨界吸引更多目光，儿童娱乐、体育健身、家居文化等之前作为赋能家居的“周边”，现在与家居产品一起构成卖场的主要业务，并为其带来营收，还能反哺家居销售。

对于家居品牌商而言，除了新店开业、全国联动、“你买我就送”外，鲜有新的促销玩法，“五一”仿佛变成了一个必做的常规之事，TA们对“五一”的依赖似乎在减弱。业内人士分析，这其实是渠道变革的必然结果。品牌越来越集中化的当下，企业尤其是一线品牌商必须加大渠道建设的多方投入，除了传统零售模式，必须谋求打通线上线下的一体化，同时提前布局精装修和整装等。

放长线丨探索消费体验新模式

某品牌商户告诉记者，我们会积极响应厂商统一的促销政策，但今年相对于去年来说，总部给我们的支持已经很少了，在竞争白热化的当下，我们自己必须积极拓展业务。促销资源投入紧缩的同时，消费行为也在发生改变。当然，家居消费者依然会追求高性价比，但很少会为了一件家具而专门再逛一次商场，“他们希望在逛的同时，顺带完成了购物行为。”

家居企业必须顺势而为，不断提升消费体验。记者观察到，不仅仅是家居的展示，体验店也加入了咖啡、书吧、烘焙、花艺、VR、AR的元素，首先以设计和科技赋能店面环境，从突出产品功能到打造整体空间；其次，从纯粹导购思维到真正用心服务，并且凭借定制满足个性化需求。

产品、渠道、品牌三位一体，修炼内功打造好产品，以及强化品牌消费认知的同时，家居渠道的多元化目前正进入一片竞争的红海，家居企业纷纷发力多点布局自有其道理，五一促销季家居的“不务正业”，可看作是其最直观的反映。

（来源：新浪家居）