定制家居企业入局整装 能否腾风而起?

7月8日，建博会将如期而至，相信有很多的品牌企业都会选择在此时发布新动作，“搞搞”新事情。还记得年初吹得火热的“整装”风潮吗?很多业内人士也坦言，整装或将是全屋定制的下一个风口，但截至目前，真正入局整装的全屋定制企业并不多。建博会期间，除了已涉足整装领域的欧派、尚品宅配&维意、诗尼曼外，还会有哪些全屋定制企业加入到这个行列?请拭目以待!

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整装为何备受关注?

整装其实并不是一个全新的概念，从十几年前开始，就已经被行业认知，但整装的火热却是在2017年才开始，对于整装的定义，亿欧智库在发布的《2017年中国整体家装产业》曾做过解释：从产品形态来看，整装是对装修及居住需求进行整套产品满足;从企业运营层面，整装涉及了设计、选品、装修、售后等一站式服务供给。

直到现在，整装的定义是和消费者产生了更大的关联性，从消费者的角度去定义，整装使消费者“一站式”解决所有装修环节的心愿得以满足，真正实现拎包入住，着重强调了从消费者角度去体现整装的价值。

其实早在行业还未出现整装概念的时候，公装企业很多做着和整装类似的事情，只是不涉及到定制、设计、价格等环节，而目前来看，这些因素恰恰是当下整装落地的困难之处，当然换个角度来看问题，这或许也会是发展整装的一个突破口。

基于消费者关注的设计、价格等因素，企业要着重考虑如何将价格控制好、如何提高产品的质量和完善供应链，基于这种竞争角度的考量而生的“整装”是一个全新的概念。

定制实为整装的核心环节

如果我们将整装进行分解的话，可以将整装分为基装、硬装和软装三部分;如果从定制家居的角度去看，整装则包含了基装、定制家居部分以及其他的设计、施工、配套等环节。我们知道，基装在整个家装环节是最基础同时也是最容易完成的部分，而设计和施工等环节，以往的家装公司和成品家具企业等，经过长时间的积累已经有了足够的经验，这些模块各自都具有优势，相比较而言，定制家居的部分则成为了整装的核心竞争力环节。

目前来看，定制家居企业具有足够的供应链整合能力和产品整合能力以及资本运作能力，所以在保证定制家居品质的前提下，整合好定制家居之外的其他环节显得更为轻松，因此很多业内人士表示，定制家居企业具有更强的整装基因，未来有可能成为最终赢家。

但即便如此我们依然不能排除有这样的可能，一些非定制家居企业凭借资本运作等方式在疯狂布局着整装业务，比如前不久海尔橱柜联合有住网推出的整装产品N-home，以及惠达卫浴的整装战略，我们不得不承认，资本的力量或许会带来我们意想不到的整合能力，所以全屋定制企业虽然整装基因相对优良，但难免会遇到半路杀出的“程咬金”。

全屋定制企业纷纷试水整装领域

从整个全屋定制行业来看，最具备布局整装代表性的有欧派家居、尚品宅配&维意和诗尼曼，而这几家企业从规模、布局切入点以及未来发展的方向上有着较大的差别。

欧派“整装大家居”

简单来说，欧派家居是从大家居战略开始的整装布局。大家居可以说是建材家居行业的另外一个风口，从概念到落地，各大品牌的布局也就是最近几年的事。欧派家居凭借其强大的供应链和产品体系，以及经销商落地优势，早已在全屋定制行业占据了头把交椅，对于整装战略的落地也会相对游刃有余。

整装战略的引入对于欧派家居而言，更像是一种大家居战略的创新，一种新型的营销方式，为大家居战略带来流量的增加，在经销商体系趋近饱和的时候，能直接带来销售端订单的增长，对于此时的欧派家居而言，是极具价值的体现。

尚品宅配&维意“HOMKOO整装云”

尚品宅配&维意从诞生的时刻起就一直扮演着行业搅局者的角色，2017年尚品宅配&维意推出HOMKOO整装云平台，将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通。由其生长基因决定，采取的更多的是通过软件、信息系统等手段赋能家装公司的路径，从尚品宅配&维意所做的诸多举措来看，纵观整个定制家居行业只有一家企业在做这样的事情。

从行业发展现状来看，很多小型公司在不断被边缘化，在主材的整合上，小企业往往很被动，和诸如尚品宅配&维意等大型公司合作可以带来品牌效应和设计能力的提升，尚品宅配&维意此举不失为一个受益双方的打法。但同时尚品宅配&维意的整装业务也停留在试水阶段，现阶段来看，成功的可能性不能预测。

当然，也有行业人士看好尚品宅配&维意的做法，认为它们一旦成功，很有可能像阿里巴巴和小米一样，对行业带来全局性的影响，但如果在整个整装战略的实施过程中行业参与者没有很好的配合，可能也会不了了之。

诗尼曼“智慧整装体验馆”

随着生活节奏变快，消费模式改变，省时、省心、省力、省钱的一站式解决方案越来越广受年轻人认可。定制整装化，也成了定制企业往前演进的必然结果。早前，诗尼曼董事长辛福民曾表示：“一站式整装快捷服务将成为新的发展阶段的阵地，诗尼曼致力成为一站式服务竞争力与影响力的品牌”。

2018年，诗尼曼强势进入互联网家装行业，构建AI整装系统。以省心省力、提供优质的居住环境为宗旨，整合了装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目，以一线品牌、一流工艺为用户打造短工期、低成本、高质量、温馨放心的爱家。这对消费者来说，拎包入住的软硬装一体化成为了现实。

未来，诗尼曼开设的O店将完美融合互联网家装和全屋定制，力图以整装大家居的模式完成定制家居的整合升级。

企业各有独特基因，整装入局还需理性

这样来看，能够真正在整装市场重度参与、甚至掀起涟漪的定制家居企业少之又少，毕竟像欧派一样拥有丰富产品体系和完善供应链体系、像尚品宅配一样具有强有力的爆发性优势、像诗尼曼一样“勇字头上一把刀”敢想敢为的企业并不多见。

从消费者的角度考虑，整装是具有需求的，但是全屋定制企业做整装，中间的过程还会很长，中小企业切忌盲目跟进，具体通过怎样的路径去实现，虽然到目前为止还没有十分成功的经验供参考，但我们可以肯定的一点是，未来终将是光明和美好的，而重要的是在发展的过程中，我们都有参与，无论形式。

(来源：泛家居圈)