定制家居黄金时代已成过去 市场风口在哪？

2019年，是定制家居风雨来袭的一年。在这一年中，泛家居市场宏观经济增速放缓，行业竞争深度加剧，传统家居企业在互联网+电商的冲击下，蜂拥至新零售领域，但成效却甚微。除去大环境的严峻之外，定制家居企业内部也经历着重组、分离。

据不完全统计，2018年7月至2019年6月以来，已经有至少9位高管从所任职的家居企业离职，而在这些家居企业中，索菲亚、我乐、好莱客等知名定制家居企业也牵涉在内。

分析行业，其实定制家居企业高管离职，早在2018年前期就有苗头。

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定制家居与企业高管

2019年5月31日，索菲亚发布公告称，“近日索菲亚董事会收到公司董事、副总经理王飚的书面辞职申请，王飚因个人原因向公司董事会申请辞去公司董事、副总经理职务。王飚辞职后，将不再担任公司任何职务”。

对于王飚的离职，行业人员写出这句话：飚哥是定制家居行业营销一哥，他成就了索菲亚，索菲亚也成就了他。而细说索菲亚与王飚的关系，二者几乎休戚与共。据公开资料显示，王飚于2007年2月加入索菲亚前身广州市宁基装饰实业有限公司，任营销中心总经理；2017年6月起，兼任索菲亚华鹤董事兼总经理；截至2018年末，担任索菲亚家居股份有限公司副总经理，负责公司销售工作。

定制家居的黄金时期在2015年-2017年，王飚的职业历程登峰期也在这一时间段，尤其是2017年，定制家居企业有6家上市，在整个定制家居行业掀起上市风潮。

①3月7日，尚品宅配于深交所正式敲钟上市，公开发行股票2700万股，募集资金18.1亿元。

②3月10日，皮阿诺在深交所敲钟上市，公开发行不超过1560万股，募集资金超过4.8亿元。

③3月28日，欧派家居集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成功登陆A股主板。开盘股价一路上升，当天市值已破299亿元。

④5月12日，厦门金牌厨柜股份有限公司在上海证券交易所上市，公开发行1700万股，募集资金4.25亿元。

⑤6月16日，南京我乐家居股份有限公司在上交所敲钟上市，公开发行4000万股人民币普通股股份，募集资金3.95亿元。

⑥6月30日，志邦厨柜股份有限公司正式在上交所主板挂牌上市，发行规模为4,000万股，募集资金9.34亿元。

这一年，定制成为大热行业 ，被所有人看好；这一年，是定制家居的巅峰时刻。从这之后，定制家居行业再也没有出现过2017年的繁荣，往后就逐渐步入白银阶段。

据公开数据显示，2019年2月1日，上市定制企业平均市盈率20倍，仅为2018年前的44.44%，行业呈现断崖式下坠。定制家居行业的整体变化，影响着在它之下的每一家企业，对比索菲亚前几年的数据：

2017年，索菲亚的营业收入同比增长超过36%；

2018年，索菲亚的营业收入同比增长18.66%；

2019年第一季度，索菲亚的营业收入同比下滑4.67%，

数据能说明的是，定制的火热已经降温，而王飚作为索菲亚的高管，每天都得面对定制行业萎靡不振的状态，无时无刻都得承担企业发展的重担。

定制未来难测，行业将发生的变化无人得知，索菲亚王飚的离职、好莱客周懿的离职、一众高管的离职，或将如蝴蝶于森林煽动翅膀，却在平原掀起狂风。

儿童房+定制

定制家居从成品家具中杀出一条路，靠的是定制橱柜、定制衣柜，而随着科技+管理的革新，定制家居需要的是将“定制”思想延伸出去。众所周知，房地产与家具为上下游的关系，因此出现了房地产精装修这类公司，“拎包入住”这一概念被精装修企业成为现实，但对于定制家居来说，精装修无异于是劲敌，再加上定制发力端还是橱柜、衣柜，所以定制家居在竞争力上就稍显弱势。尽管近几年全屋定制、整木定制推得火热，但具体的落地，定制家居行业还未交出优秀答卷。

那么现在的定制家居企业在瞄准什么市场呢？儿童房可以说是各大企业争抢的香饽饽，欧派、尚品宅配、索菲亚、我乐、诗尼曼、劳卡、科凡等大部分定制企业都瞄准了儿童房定制服务，并将儿童房间的家具、家居饰品、动漫玩具等整合到一个空间载体里销售，打造出适合儿童游乐的家居空间销售模式。原因是中国未来的儿童市场潜力巨大。

据公开数据显示，小婴儿潮人群刚需与改善需求在过去十余年集中释放，未来增量人口需求将平稳释放。人口是房地产中长期需求的核心因素，1982年与1987年是我国上一轮出生人口高峰（对应上世纪60年代的大婴儿潮），这些人群进入20岁-35岁年龄区间后刚性需求和改善性需求集中释放，推动了过去十余年的地产牛市。另一方面，2014年至2016年出台的鼓励改善性需求的政策也使得潜在改善需求借助金融杠杆集中释放。随着小婴儿潮人群逐步迈入稳定阶段，未来增量人口带来的需求释放将放缓。

前几十年诞生的人，带来了后面几十年的人口红利，而近几年国家推出的“二胎”政策，则为将来的房地产行业、家居行业带来了巨大利润空间。只要有人就有市场，儿童房的需求是直观可见的，而它能否成为定制家居的突破口，就看定制家居能不能将“环保”做好，让使用儿童房的用户安心、放心。

人+工具，是定制内核

2014年，政府工作报告提出“三个1亿人”目标，旨在：促进约1亿农业转移人口落户城镇，改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村，引导约1亿人在中西部地区就近城镇化，这一目标将于2020年达成，户籍人口城镇化红利将在剩下的时间里继续释放。

除开城镇人口红利以外，房地产行业未来也值得可期，据相关数据表明：

一线城市投资2018年以来回暖，增速从2017年末的3.1%回升至2018年10月6.4%。预计低库存、叠加租赁住房和共有产权房等增量供应，2019年仍有较高韧性。

二线城市投资从2018年下半年起持续下滑，预计在严调控、弱需求下，2019年投资继续回落，但受益于租赁住房建设和优质土地供应，回落幅度有限。据测算，2019年14城继续推进发展租赁住房试点，将增加2200亿元房地产投资，预计将拉动一二线投资3.7个百分点。

三四线城市2018年以来投资保持高位，高基数叠加去库存政策退出，预计2019年投资下滑明显。但仍可维持正增长，主要因为品牌房企布局下沉、精装占比提升；随着棚改红利结束，开发商在最后热销窗口抢开工、加推货量。

分项目预测，预计2019年全国开发投资增速4.7%。其中，土地购置费、建安投资分别占比29.6%、70.4%，同比增速分别为5%、4.5%，增速分别回落50、提升7.8个百分点。

人+房，就是家居的主战场。家居行业的寒冬期已逐渐过去，而定制家居的商业模式相较于其他家居行业则更积极地适应了当代消费者的需求。定制家居以消费者需求为出发点，依托虚拟设计技术，通过设计师与消费者的沟通互动，制定出消费者满意的个性化空间解决方案的商业模式，使得家居消费由过去客户被动选择模式变为以客户需求为导向、主动参与设计。

定制家居的优势不仅在商业模式上，新材料、新技术、新工艺的广泛应用，智能化、电子商务的日益短平化，会令家居的个性化制作成本和流通成本不断降低，从而提高定制家居的利润。在过去，成本较高一直是定制家居的痛点之一。

结语

定制家居的黄金时代已经过去，野蛮生长时期的热潮也已降温，但这并不意味着定制家居将退出历史舞台，相反，符合当代年轻人生活理念的定制家居核心思想“定制”，正借以其他形式渗透进日常生活。定制是生活的一种选择，通过家居表达用户个性，创造符合用户审美、实用需求的定制家居还在持续前进中。

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