3天580亿！恒大网上疯狂售房给家居业什么启示？

3天580亿！

恒大全面实施网上销售，

预计未来几天认购套数会超10万套

2月16日上午，恒大集团全面实施网上销售资讯发布会在线上举行，恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高的一个楼盘认购了870套。

（图片来源网络，侵删）

刘雪飞介绍，受疫情的影响，1月底开始，房企纷纷关闭售楼部，销售受到重大冲击。对此，恒大研究策划了网上销售的重大变革，并于2月13日率先全面实施网上销售。

对于未来的销售情况，她称，接下来仍会保持这个势头，预计未来几天网上认购套数会超过10万套。

根据这一预测，按照70%的转化，差不多有7万套，金额达600多亿元；按照保守估计，网上转化率40%，差不多有4万套。刘雪飞还称，2月18日，恒大将启动特大优惠的购房活动，可能将是恒大历史上最大的优惠。

未来可能还会卖汽车

她称，此次网上销售是通过恒大旗下恒房通平台实现的。恒房通平台从2017年开始运营，至今累计用户数超过1000万，累计发放佣金近百亿。受疫情影响，恒大进一步优化完善恒房通平台功能，实现了网上VR全景看房、网上推荐、网上认购一站式的服务。

在推出网上销售的同时，恒大出台了恒房通兼职销售用户的奖励政策，每一个老用户邀请新用户注册认证恒房通，可以奖励10元，新用户再邀请的，老用户还可以获得5元奖励。刘雪飞说：“这一激励政策大大促进了恒房通兼职销售用户的积极性，短短几天时间内，新发展用户300多万。”

“从目前来看，我们网上销售这一营销创举，在短短的时间内已经取得了非常显著的成效。”她还说。

据介绍，恒房通1000万累计用户中，包括了14万恒大员工和141万恒大老业主，其他都是社会各行各业的兼职销售员以及房产经纪人，这部分人员占到了83%。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向买房客户超过8000万。

她表示，恒房通一直都是房地产兼职销售员最多的一个平台，未来的用户有可能过亿，不排除将来销售其他房企的房屋、售卖汽车等大宗商品的可能。（总投资近3000亿！揭秘恒大新能源汽车四大生产基地）

恒大如何成为大玩家？

恒大的网上销售为何能创造行业的销售神话，成为此次线上营销中的大玩家？

①要成为大玩家，首先要有人陪你玩，恒大的线上营销，有极为深厚的群众基础：

恒大的网上售楼平台“恒房通”，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

②恒大本次最突破的玩法，是运用金融思维+互联网创新思维，吸引客户认购，引领地产网络营销新模式。

交5000定金，就能参与＊＊＊的投资游戏；“最低价购房”权益，“无理由退房”权益保证，恒大的种种营销举措，都在重构房地产网络营销新模式。

通过上述营销方式，恒大近三天新增用户高达300多万人。用很小的成本，吸收大量用户，还能有效促进房屋销售。

③除此之外，保障客户重大权益，使客户买得放心，也非常重要。

根据房导君拿到恒大的一份通知，自网上认购书签署之日至2020年5月10日期间，客户可享有以下重大权益：

（一）最低价购买及无理由退房权益

1、客户或客户推荐的购房人与我司签署该商品房的《商品房买卖合同》之日至 2020年5月10日期间，如该楼盘价格下调，我司承诺补差价。

2、客户或客户推荐的购房人在购买该商品房时，应缴纳定金20000元，签署《商品房认购书》，在5日内缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》。

3、签署《商品房买卖合同》后，客户或客户推荐的客户可按照与我司签署的《无理由退房协议书》享受无理由退房权益。

（二）其他重大权益

根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可享有以下重大权益：

1、客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金 5000 元转为房款，同时客户享受房屋总价减 20000 元的额外优惠。

2、客户推荐他人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》后 5 个工作日内，我司支付客户“恒房通”1%佣金及 10000 元奖励，同时返还客户所缴的认购定金 5000 元。

3、客户及客户推荐的购房人在缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》前，如有第三方要购买该商品房，我司有权将该商品房销售给第三方，我司应通知客户，并在通知后 5 个工作日内返还客户所缴的认购定金 5000 元，同时给予补偿金 5000 元。

4、该商品房在2020年5月10日前未被成功销售的，自次日起，我司于 5 个工作日内返还客户所缴的认购定金 5000 元。

5、客户除享有以上重大权益外，同时享有恒房通推荐客户奖励，每推荐一个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元，该奖励与前述款项一并支付。

④折扣狠！全国在售楼盘75折。

敢于打价格战，也是恒大制胜的一个利器，很多对手打不起或不屑于去打。

16日，恒大集团宣布，将于2月18日启动其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动，全国在售楼盘75折售卖。

根据恒大集团发布的文件内容显示，住宅方面，2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

据房导君了解，恒大近日召开了内部会议，要求抢占网上售房先机和市场，各地区公司、各项目公司要抓住这次历史性营销机遇，全面超额完成营销任务。

广州168个楼盘开通线上销售

据中地行不完全统计，截至2月14日，广州11区约有168个项目开通线上销售，其中甚至有项目最高优惠达到50万。

各楼盘营销手段花样百出，为了促成客户成交，开发商给出各种优惠，如线上折扣，直播折扣，购房优惠券、x天无理由退房、送家电等。

恒大巨大的网上销售业绩，对于处于急速变革中的家居行业，有很多借鉴意义。

(文章来源：旦说定制，侵删)