7117亿的家具营收，6410家大中企业争夺，这种竞争强度下怎么活得好一点？

据中国家具协会发布的数据，2019年全年，家具行业规模以上企业6410家，累计完成营业收入7117.16亿元，同比增长1.48%；累计利润总额462.73亿元，同比增长10.81%。

累计产量89698.45万件，同比下降1.36%；累计出口560.93亿美元，同比增长0.96%；累计进口27.6亿美元，同比下降16.10%。

这里面一个关键信息是，7117亿元的营收，由6410家规模以上企业贡献，相当于6140家大中企业在争夺这7117亿的营收，平均下来，每家1个多亿。

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再看2018年，中国家具行业规模以上企业6300家，累计完成主营业务收入7011.88亿元，同比增长4.33%；累计完成利润总额425.88亿元，同比增长4.33%。

累计产量71277.36万件，同比下降1.27%。家具全行业累计出口555.77亿美元，同比增长8.08%；进口32.90亿美元，同比增长7.80%。

对比2018、2019年的情况，有意思的是，在如此竞争激烈的市场环境下，规模以上企业居然增加了，从2018年的6300家增加到6410家，企业数量增加了110家，营收也增加了100亿出头。

从这个数据的背后，大材研究认为，至少有三点启示：

一是即使在极其激烈的竞争环境下，你只要找到了新的增长路径，同样可以从大量同行中脱颖而出，抢到多一点的份额，把别人挤下去。

毕竟从大的数据来看，还是有中小企业往上走，挤进规上企业的行列里。

二是家具行业虽说已经出现了数家50—100亿左右的公司，部分公司的知名度已经算得上比较响亮，但整个行业离寡头竞争阶段，还有非常远的距离，目前仍然处于群雄逐鹿、千家争鸣的阶段。

这6000多家规上企业里，说不准还会出现让人意想不到的黑马。只要格局没有定死，同行都没有垄断能力，那么，这个市场对于中小企业来讲，就大有可为。你哪握现在实力弱一点，也不用灰心。

三是处于行业一线的家具企业，还没有建立起引领级别的优势，还不能在家具战场发起彻底的洗牌，给二三线企业留足了生存与发展的空间。

这也说明，咱们一线品牌的提升空间还非常大，当前的优势可能都是暂时的，不进则退。

我们再看那些上市的家居企业，会发现另外一些现象。由于部分上市家具企业还没有公布2019全年的情况，大材研究以部分典型家具企业前三季度的营收作为对照：

欧派家居95.35亿元，同比增长16.33%；

曲美家居30.1亿，同比增长78.1%；

索菲亚21.69亿元，同比增长2.42%； 

尚品宅配50.6亿元，同比增长9.04%；

我乐家居9.25亿元，同比增长24.06%；

志邦家居19.6亿元，同比增长12.92%；

美克家居42.14亿元，同比增长5.2%；

宜华生活38.8亿，同比下降30.9%；

好莱客15.6亿，同比增长2.5%；

金牌厨柜13.87亿，同比增长22.75%；

皮阿诺10.08亿，同比增长29.68%；

顾家家居77.75亿，同比增长21.61%；

喜临门33.51亿，同比增长13.06%；

中源家居7.6亿，同比增长20.5%；

大部分上市家具企业，营收增速远超行业水平，而且部分企业的规模逐渐在增加，向50亿、100亿靠近，表明行业集中度在持续提升，未来这7000多亿的营收里，上市家居企业将占到更大的份额。

但另一个现实是，大部分上市家具企业的增速在放缓，不像以前清一色的20%以上增速，现在有些已经降到了10%左右，甚至个位数，这表明市场集中度的提升速度，正在变慢。

即使你是很有名的一二线品牌，或者是在A股上市的公司，依然不能高枕无忧，做不到对非上市家具企业的碾压性抢夺。

所以，无论大小，大家都还要努力。

6410家规上家具企业里，上市的其实只占极少部分，还有大量有一定规模实力的老牌公司，并没有上市。

我们可以参考另一个板块，政府采购家具里，比如“2019年度全国政府采购家具优秀供应商”、百强供应商等名单，里面不少家具企业在零售市场名气不大、也没有上市，但同样具备一定规模，拥有自己的独特优势。

这里面有做办公家具、木制家具、钢制家具的，也有专门做座椅的、学校家具的等等。

比如：北京黎明文仪、北京世纪京泰、中山华盛、海太欧林、嘉利信得、河北帅康座椅、北京大为、 北京傲威环亚、中山市派格家具、成都市更新家具、合肥琥珀家具、佛山市丽江椅业、 河北富都华创、南京兴夏、北京东方万隆、北京国林系统、北京花都家美、成都安居天下、成都四通瑞坤、东莞美时、东莞光润等等。

在这些企业之外，还有一些主打零售市场的家具品牌，保持了较高的活跃度，也有一定名气，业绩表现相对较好，比如：

全友家居、掌上明珠、左右、劳卡、玛格、皇朝、卡诺亚、诗尼曼、科凡、太子家居、双虎、帝标、好风景、赖氏、楷模家具、A家、华日、富得宝、穗宝、雅兰、尚驰、莱茵艾格、鼎配、合生雅居、布兰莎、全度等等。

大材研究认为，这些公司当中，有些主打产品的高性价比，有自己的独特竞争 优势，在某些市场上扎根很深，不出意外的情况下，未来的前景还算光明。

他们可能是备选的上市公司，也可能从中成长起新的大鳄级品牌。

变局还将持续，但大变局可能没有，未来如果每年有一两百家公司出局，都不用太过惊讶。市场集中度即使缓慢提升，也会把部分内功不强的企业，挤出战局。

而继续活下来的家具企业，大材研究认为，他们大多在这样几方面做得更好一些：

1、掌握有自己的优势销售渠道，暂时立于不败之地，比如在出口方面做得很好，已经出现了上市公司，比如永艺、恒林家居等；比如做政府家具的采购业务；比如做电商渠道，像优梵艺术、铜师傅等。

甚至还可能产生自媒体起家的品牌，比如在抖音、快手、小红书、公众号等渠道圈了大量粉丝，进而转型做家具电商，也是有可能成功的。

关键是，你一定要有自己的优势渠道资源，无论是B端的，还是几十万几百万社交媒体上的粉丝，或者拥有上千力挺自己、并且做得不错的经销商。

2、在某个细分品类里，做得非常好，比如办公室具里的圣奥、震旦、冠美、励致、兆生等；比如专门做按摩椅；做新中式家具；做美式家具、竹藤家具、全铝家具等。

可以从风格入手做细分品类，也可以从材质入手开发新的品类，只要成为这个品类的佼佼者，就可能成功，就有继续做大的本钱。

3、在渠道扩张上有序推进，绝对不能停，那种满足于传统优势渠道、不再深挖的家具企业，几年时间就可能出问题。

毕竟在较长时期内，原来的优势也可能变成后来的劣势。本来属于你的资源，可能被别的大牛抢走，根本不会给你高枕无忧的机会。

怎么推进？大材研究的建议是，一手坚守原来的优势渠道资源，继续深挖，扩大战果。

另一手要准备开发一两个新渠道，建立新的渠道增长点，比如以前做经销商渠道的，现在既要扶持骨干大商、扩大经销商网点，还得考虑能不能把电商做起来，或者做大宗渠道。

以前做政府采购的，年年确实也有订单，但有没有想过一旦出现变局，后面做不起来怎么办，是不是就出局了？

不如根据当前产品的优势与目标客群，再开发一条渠道，毕竟产品是现成的、产能可以逐步扩大，关键是把创收的路子多铺一两条。

4、有没有过硬的产品体系，不是拼你的产品有多杂、产品系列有多少，而是要有一条主线，在设计、材质、工艺与功能上，每年能够保持一些创新，不断迭代，能够跟得上消费需求的变化。

比如设计，在造型、色彩等融合方面，能跟上家居审美的节奏；功能，要满足新主流消费群体的要求；材质，可以更环保，更耐用，并且带来更佳体验。