让利37% 梦天家居谋健康家居大局

疫情之下，梦天家居推出2020水漆木门新品“山川”与“风月”，承诺市场最大让利37%。

让利37%，击穿十年来最低价，梦天家居在打什么牌？2020年3月25日，梦天家居集团营销副总裁屈凡军道出真相：梦天家居暂时舍弃短期最大化收益，通过主打健康功能，逐步将产品延伸到门、墙、柜一体化解决方案，一个更广阔的健康家居大局逐渐被梦天家居打开。

两款新品亮相

2020年3月6日，浙江嘉兴，梦天家居2020年首场新品、战略发布会在集团总部揭晓。

与以往线下发布不同，疫情期间为了避免人群聚集，梦天家居采取线上直播的方式发布新品。站在没有现场观众、没有眼花缭乱的产品展示，只能听到自己声音的会议大厅内，梦天家居集团营销副总裁屈凡军、营销副总裁助理彭德才及产品企划部副经理张亮依次登台亮相，用他们的动作和言语传达梦天家居的新品和新战略，依然吸引了数千名全国的经销商、业内人士、行业媒体等在线观看。

虽然疫情早已让屈凡军化身成为了“直播网红”，不过当他再一次戴着口罩、手持麦克风，面对着两台分别对应抖音和钉钉直播间的手机时，这让习惯了面对人的屈凡军感到有些不适应。随着发布会的进行，屈凡军逐渐进入状态，向在线的观众们一一解析梦天水漆木门“山川”、“风月”两款新品。

梦天家居集团营销副总裁屈凡军

“山川”系列产品从蒙德里安的几何抽象画中汲取灵感，只以极简、内敛的叠加式线条精巧布局几何图形，整个门款的造型简约亦不失精致美感，非常符合现代人的家居品味，在设计也承袭了梦天木门“形上”系列的优雅气韵，保留经典元素；“风月”系列产品与“山川”类似，但更简约，适应时下潮流趋势。

作为首次线上发布的产品，“山川”和“风月”自然不同于寻常新品，它们主打健康功能，自然融合健康水漆与天然木材，满足消费者实现健康家居生活的目的。

让利37%

发布两款新品的同时，梦天家居接下来的举动，让所有人都感到惊讶：让利37%补贴全国经销商以及消费者，以挑战10年来产品最低价格。一个个疑问接踵而至，梦天家居在家居销售陷入冰点的时候连续发布两款新品，还降价出售，是在破釜沉舟、以退为进？

“在疫情当下和疫情之后，作为时代造就的梦天，也应当用自己的行动，感恩时代，回馈消费者。”对于让利的原因，屈凡军三缄其口，但毫无疑问的是，梦天家居这一举措符合当下消费者的需求。

发布会上，梦天家居集团总部表示将投放20万樘“山川”、“风月”木门新品进入市场，在特殊时期让更多的消费者可以用上健康的梦天产品。这20万樘木门进入市场，不仅将使更多的消费者用上更健康环保的梦天家居产品，且有利于提升终端经销商的产品竞争力，帮助经销商渡过难关，共克时艰。

助力经销商、让利消费者，梦天家居早有谋划。早在疫情发生后，梦天家居就作出决策，投入1000万元用于新零售专项预算助力企业转型，加速厂商一体化的新零售营销体系的构建：在降低供货价，免除店面培训、物流、店装设计费用等普惠政策的基础上，推出一系列专门针对线上营销的支持政策。例如，梦天家居免费支持经销商以直播形式开展营销，免费为经销商提供线上流量、免费帮经销商建立云店等，给方法、给工具、给资金，手牵手带动经销商“上线”。

一位不愿具名的业内分析人士认为，疫情挡住了人们出行的脚步，“宅”在家的日子里，让越来越多人意识到了健康的重要、家的珍贵，让家居生活更健康、更美好，成了越来越多消费者最迫切的需求，而木门处于家装的前置位，木门也是旧房改造的重点，此次梦天家居投放20万樘“山川”、“风月”木门新品进入市场，符合消费趋势。

推家居健康战略

让利37%的背后，更是梦天家居战略升级的结果。

自2018年推出“梦天水漆木门，即装即住”的健康战略以来，梦天家居经过产品研发团队的迭代更新，产品体系已完成“从木门到木作”的跨维度升级，覆盖梦天水漆木作门、墙、柜一体化解决方案，拥有健康属性、从家装源头杜绝室内空气污染，更兼具优质体验以及文化内涵，并且可以使装修过程更为简单高效，为用户“装修一个家”的需求贡献木作价值。

健康家居成为业内热门，不仅仅是在木门行业。3月23日，奥普家居请来了抖音家装达人“穿拖鞋的猫爷”，推出阳台、浴室、客厅、卧室四大场景的健康家居解决方案，同时推荐了奥芯浴霸、轻智浴霸、智能晾衣机、风扇灯、单向新风系统、新氧宝六款产品。此外，奥普家居启动了1亿元的健康补贴基金，对用户健康家居类产品进行优惠补贴，以抢占健康家居先机。

据齐家网研究院联合乐居财经家居发布的《新冠疫情期间的家装用户报告》显示，有53%的居民认为家庭健康隐患在于缺乏消毒产品，认为家庭卫生打扫不充分的居民达到48%，有45%的居民认为目前家庭通风不佳，43%的居民认为家庭干湿分离还有待加强，认为家庭采光差的居民达24%，有21%的居民认为室内潮湿需要改善，另有19%的居民认为需要增添供暖系统。

可以预见的是，一个以木作为主体的更广阔的健康家居蓝海正向梦天家居打开。

(文章来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)