揭秘 | 米兰之窗成都操盘手吕文艳的直播凭啥爆红？

3月6日，由富森美抱团奋进指挥部策划组织的“智在说·富森美大讲堂”第6期因为讲师米兰之窗成都操盘手吕文艳带来的“全国销冠 教你签单”而流量爆棚，当天在线观看人数轻松突破6万，迅速霸屏业内人士的朋友圈。

截止发稿前，课程累计观看人次高达7.88万，成为富森美大讲堂自开课以来的流量峰值，吕文艳的名字在家居建材圈内也是声名大噪。近来家居圈做直播的大咖数不胜数，为何吕文艳能爆红？

都是干货分享、实操指导性强

自称“门窗小白”的吕文艳操盘系统门窗领军品牌——米兰之窗成都公司短短数月后，就带领团队创造出突出的业绩，尤其是在春节前后的疫情期间，更是创造出了有客户、有大单、有生意的“奇迹”，助推米兰之窗单店销量跻身同品牌全国第一阵营，同品类成都第一阵营。

在直播中，她结合两次促销案例将自己的经验心得倾囊相授。她的分享干货满满、毫无注水，实操性强，对于正承受着巨大销售压力的企业和一线销售人员有着巨大的指导意义。这是此次直播令众人趋之若鹜的直接原因。

吕文艳直播间截图

吕文艳的“杀手锏”有三招：首先，改变思路，勇敢挑战不可能，抓住所有机遇。“我觉得对所有行业来说，都没有所谓的淡季和旺季之分，所有的时间都是可以做生意的时间。生意是靠人做出来的，而不是靠季节。”其次，促销成功与否的关键在于执行，没有执行，所有的销售都是白谈。她将执行细化为“上传下达、心态打造、任务分解、任务管理、奖惩分明、有效监督”六大环节。

在吕文艳看来，很多知名大品牌花了大价钱、大精力搞促销活动，但是仍旧收效甚微。这就是有政策却没执行、没检查，效果等于零。最后，做好终端，应该充分激发员工的活力和潜力，不挑客户，不放跑一个客流。无论是自然客流还是线上引流，都要通过有效沟通和方案书等方式，积极促成交易。

品类蓝海：定制门窗风头正劲

除了吕文艳出类拔萃的营销能力，吸引众人涌入直播间的根本原因或许在于吕文艳所选择的品类——定制门窗产品。近两年随着地产以及家装市场的变化，定制门窗产品的地位也水涨船高，受到了前端的关注。广大代理商和经销商伺机而动，在他们看来，布局定制门窗品类成为了投资、创业的新方向。

据相关数据显示，门窗市场需求自2017年以来，平均每年以40%以上的速度增长，门窗总量市场需求规模超过8000亿，其中中高端铝合金、铝木门系统门窗的市场需求总量超过2000亿。因而相较于陶瓷卫浴、软体家具，定制家具等已经相对成熟且饱和的品类，定制系统门窗是家居行业的新风口，是亟待淘金者开垦的“新大陆”。

在业内人士看来，随着改善性装修需求和存量房二次装修需求的增加，家居零售市场中对于门窗的需求而得到了巨大释放。个性化定制家装、整装、精装、软装、老房换新构成了家装行业的五种商业形态，而无论是哪一种，门窗都是不可获缺的品类。80、90后成为了社会的消费主力，新中产阶层成为消费中坚，用户主义与消费＊＊时代来临，中高端系统门窗已经进入风口前期。

定制门窗品类的“黄金时代”已经到来，又加之系统门窗技术门槛较高、毛利率大，定制门窗产品更成为倍受代理商们青睐的“香饽饽”。因而对于这些准备加入定制门窗大家庭的代理商而言，吕文艳的直播来得恰逢其时。

门窗优绩股：米兰之窗趁势崛起

吕文艳的直播间里，人是牛人，选择的品类是市场前景广阔的品类，她精心挑选出来“代言”的产品——米兰之窗自然也是大有来头，这也是其直播间人气鼎盛的重要原因。近两年，米兰之窗在定制门窗行业里已形成领军品牌之势，无论是在代理商还是在消费者人群中都自带流量，这无疑为吕文艳的直播又贡献了一波热度。

米兰之窗20年来秉承精益求精的工匠精神，专注系统门窗的设计、研发制造和销售，是中国系统铝包木门窗品类的先行者和领军者，也是这两年众多代理商进入系统门窗品类的优选品牌。

据了解，米兰之窗不仅研发出中国首个铝包木门窗、幕墙系统，得到大众消费者以及行业专家的广泛认可，还成功引入首个德国工业4.0标准的系统门窗智能化生产线，打造出领先的系统铝包木门窗、幕墙、阳光房、被动式门窗、铝木复合门窗、系统铝合金门窗等产品，成为门窗行业的领军者和风向标。此外，2019年米兰之窗设立的VMD智慧展厅通过全面场景化的构建，进一步贯彻新零售战略，深化线下体验布局，带给消费者全新的多感官购物体验。

疫情是把双刃剑，一方面加速了实力弱、免疫力差的家居建材企业的衰亡，另一方面也让像米兰之窗一样的实力雄厚、免疫力强的企业成长得更快，更加引人注目。米兰之窗总裁陈涛表示，米兰之窗始终聚焦系统门窗的发展，以“做一公里宽，一百公里深”为愿景，致力于给消费者提供完整的系统门窗的解决方案。米兰之窗的快速发展机会正在来临。

疫情期间，米兰之窗为广大经销商制定的“补贴全国经销商导购一个月底薪”政策和“千万补贴 共克时艰 ”线上活动大受好评。自2018年全面布局家居零售领域以来，米兰之窗在零售网络渠道布局快速发力的同时，也严格把控着经销商的数量和质量。“我们不追求经销商数量，而是通过增强单个经销商的销售增长和利润提升把品牌做大做强”，米兰之窗执行总裁陈涛在采访中如此表示。

产品有竞争力，营销政策有效、经营体系完善、团队管理系统严格，凭借这些强悍的内功，米兰之窗品牌与吕文艳相互成就，在疫情时期乘风直上。3月16日，米兰之窗还将上演一场补贴千万的“云招商”大戏。第一个吃“云招商”螃蟹的米兰之窗能否得偿所愿？我们拭目以待。

(文章来源：腾讯亚太，侵删)