CIDE | 疫情过后，家居企业为什么更需要参展？

2020年，一场疫情席卷全球。随着国家及全国人民的共同努力，疫情逐步好转，各行各业也在慢慢恢复生机，家居行业也不例外。在经历一段“停滞期”后，相信被压抑的市场需求也将开始全面复苏，家居企业面对行业洗牌，则应以敏锐目光发现新机遇，第一时间抢占市场。

随着疫情不断向好，众多家居展会纷至而来，企业是否继续参展？下面，本文为您详细分析：为什么家居企业在疫情后更需要参展？

危机与机遇

面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领。

展会是行业重要的服务贸易平台，对于行业复苏，企业发展起到至关重要的作用。对此，商务部按照中央部署，一方面出台和落实支持政策，鼓励指导地方政府因地制宜出台会展业发展扶持优惠政策，做好疫情应对、企业帮扶和善后工作；另一方面积极推进会展模式创新。从长期来看，会展业发展具有坚实经济基础，长期发展趋势不会改变。

展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

行业洗牌与淘汰

同时在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。

据悉，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

展会—最有效最直接的营销方式

会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有企业面前的难题。

疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。

1、考察市场潜力，了解行业发展趋势

展会把同行聚到一起后，能明显感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力；了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。

另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

2、树立、维护公司形象

在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

3、展示品牌，提升影响力

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

4、提高拜访洽谈效率，节约成本与时间

企业在全国客户众多，且较为分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5、客户精准，签单率高

展会上，都是展会主办方精准邀约的客户，企业更能精准对接意向客户，后续工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

6、巩固老客户，结识潜在客户，发展新客户

通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

7、绝对的竞争力的优势

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

8、展会比企业宣传更全面、更广泛

企业的宣传一般都较为单一、有限，但展览会的宣传更加广泛，更专业，更全面。展览会会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，传真，协会，政府等全方位进行宣传，塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。

不容错过的行业盛会

疫情之后，商机不待。如何快速复盘？如何将对家居企业造成的影响化为未来前行的方向策略？行业盛会重新启航，将给你最好的答案。

2020第七届中国国际集成定制家居展览会暨第十九届中国国际门业展览会，120000展出面积，1000+优质企业，将助力企业、经销/代理商招商加盟，畅享商贸配对，提供市场拓展、品牌提升、创新思路、商贸交流的优质展贸平台，为行业带来新思维、新视野、新商机。

(文章来源：CIDE(北京门展/西部门窗展)-公众号，侵删)