新豪轩门窗李阳：消费者将更关注高品质 高性能产品

2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。

在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，新豪轩门窗营销总经理李阳提到：“经此一‘疫’，拥有雄厚实力和卓越品质的品牌企业能够存活下来，极有可能改变门窗市场良莠不齐、恶性竞争的现象，产品的整体品质也会得到提升。”同时，李总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。

采访嘉宾：

新豪轩门窗 营销总经理 李阳

Q1：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？

李总

随着疫情对大家居建装行业的生产企业、渠道商、建材卖场、零售市场及房地产公司的精装房项目都起到了“封冻”的作用，供、需各环节的正常开工和运营时间都受到了较大的影响。

新豪轩作为知名的门窗企业，同样受到了疫情比较大的影响，不仅企业年初的开工、经销商的开市都被迫延期，同时原定上半年的营销计划和打法也被打乱。为了应对这次疫情，我们一方面在企业内部前期开展了远程办公，避免员工聚集产生感染的风险，同时通过CRN、微信等软件定期根据员工的健康状况，确保在零风险的前提下积极复工复产。另一方面，为了与经销商共克时艰，我们出台了前端的补贴政策：以1000万元作为补贴资金，全系列产品全国补贴80天！对湖北地区的经销商更是出台了更有针对性的补贴政策，同时开展线上招商、线上推广、线上培训、线上促销等帮扶活动，帮助经销商从更多新的渠道保持竞争力，共建更具凝聚力的厂商合作关系！

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Q2：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

李总

2019年是“直播营销元年”，不少人从中收获了丰厚的红利。疫情更使得线上直播成为全员营销的一种主要手段，这是自媒体营销和全员营销相结合的创新模式。新豪轩也在“线上直播”方面进行了大胆的探索和尝试，疫情前，我们在抖音平台就已经开始了视频宣传，并且积累了深厚的粉丝基础。疫情发生后，我们也结合天猫旗舰店原有的品牌传播基础，开展了线上招商会、3.7女神节线上促销、3.27睡眠日线上促销等活动，充分结合了视频营销的优势，精准地引流、获客，提升存量，让观众能够更直观地了解我们的品牌和产品。

Q3：往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响，贵企业如何调整2020年的招商策略，并做了哪些具体工作？

李总

新豪轩原定3月份参展，是我们招商工作的一个重要部署，但受疫情影响不得不改期。因为疫情，我们今年在招商策略上也进行了调整，一方面，举办线上招商会，通过视频拍摄走进工厂了解企业规模和实力、通过VR技术展示展厅产品了解产品质量和竞争优势、通过线上培训和讲解等等渠道来增加潜在经销商与我们共赢未来的信心；另一方面，制定新的奖励方案，使招商人员不再限制于招商部门，鼓励全员招商。

Q4：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

李总

经此一“疫”，也是行业洗牌的一次过程，优胜劣汰，拥有雄厚实力和卓越品质的品牌企业能够存活下来，杂牌和山寨一定受到重创甚至淘汰，极有可能改变门窗市场良莠不齐、恶性竞争的现象，产品的整体品质也会得到提升。

对消费者而言，他们会更加注重“绿色”、“环保”、“节能”、“低碳”、“高品质”、“高性能”等家居建材产品，门窗也不例外。针对于此，新豪轩在今年也会带着创新研发的斯图加特高性能落地窗、Slim系列窄边推拉门、轩耀Plus等数款新品亮相中国建博会（广州），在品质和性能方面肯定不负众望，大家拭目以待吧。

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)