营销还停留在老套路吗?木门企业何不来点感性营销

在木门行业高速发展的今天，传统的营销模式已很难跟进时代的发展和消费者心理的转变。许多消费者都通过电子产品查询信息，使用方式也十分便捷，但始终缺乏了情感。而如今木门企业营销方式众多，或许把握消费者的情感。感性营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念，因如今已被越来越多的经营者所理解和接受而成为时下营销世界中的一道亮丽的风景。木门企业也不妨试试？

营销活动情感化 使消费者产生共鸣

所谓感性营销，就是指企业的营销活动情感化，将"情感"这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义:一是要研制开发出富有人情味的产品(或服务);二是要采用充满人情味的促销手段。如今木门企业营销方式众多，或许把握消费者的情感，使其产生共鸣进行感性营销更能够获得消费者的青睐。感性作为一种全新的营销方式或将引领各行各业营销模式上的情感升级。

营销从“4P”到“4C” 掌握客户情感成为销售的关键

营销从以产品为核心的4P发展到以客户为核心的4C，到未来以关系为核心的4R，营销越来越关注客户、关注客户的情绪与情感。随着社会的进步，时代的变迁，人们越来越重视心灵的充实，消费也变得越来越挑剔。现今消费者对木门的要求，已经不再简单的是质量、价格，甚至也不再是品牌，而是消费的木门产品和过程是否让人满意!如今消费者的消费观念已经从感觉消费转到感性消费，市场也渐渐不再以企业为中心，而是以消费者为中心，这意味着木门企业的营销观念也到了要进行改变的时候了。解秘客户购买过程中的"黑匣子"，了解顾客心声与购买动机、掌握客户心理需求以及内心深处的欲望成为成功销售的关键。AD感性营销企业、销售人员说什么不重要，重要的是客户听到了什么。

赢得客户的信任是营销成功的一大关键。无论是广告还是公关活动，当客户通过不同的渠道了解到企业信息时，他们会建立关于企业以其提供的产品的期望。感性消费，即消费者开始注重在购买和消费过程中是否能够带来心灵上的满足。作为传统企业的木门企业不仅要生产具有竞争力即物美价廉的商品，还要认清消费者的需求，根据消费者的需求生产出满足个性化需求的产品，才能获得消费者的认可，在市场千变万化的过程中抢占先机。如果期望能够在购买、使用的过程中得到实现消费者对产品的期望，客户就将会成为满意的客户。极度满意的客户是企业最好的销售人员，并会帮助企业形成良好的口碑。诚实是企业和销售人员的基本责任。信任拉近企业、销售人员和客户的距离、展现品牌魅力。与客户的情感达成一致。

“以企业为中心”转变为“以消费者为中心”

感性消费成为了当今社会的主流，木门企业的也要进行企业转型，摒弃旧时“以企业为中心”的营销模式，转为“以需求为导向”“以消费者为中心”的市场营销模式。由此可见，消费观念和市场营销观念是相辅相成，互相影响的。正所谓，需求导致生产、生产促进需求。把消费者作为整个市场的起点和中心，产品和服务都是为了消费者满意而生产和改进，就能让木门企业得到消费者的青睐与信任!争取、维持消费者的信任，并牢记这份信任随时可能被消费者收回。而一旦失去客户的信任，企业、营销人员将会面临生存危机。同时，员工是企业最早的购买者，只有极度满意的员工才能制造出极度满意的客户，在企业内部也必须建立良好的信任机制。

"感性营销"是为感性消费所提供的旨在满足消费者心理感受和精神欲望的过程。要求营销者洞察与众不同的消费要求，并创造出别具风格的感性设计。随着市场需求的变化，木门企业的营销模式必将随着变化，要顺应时代发展的潮流，以消费者需求为中心，就能够在今后的发展中抢占先机。木门企业需认真地研究不同层次消费者的特有心理，从中找到某种替代性的象征事物，通过感性设计的定位特色赋予产品某种气氛、情感、趣味、思想等，凭借感性的力量去打动、诱发消费者，从而掌握市场主动权。

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