欧派家居二季度强悍回归 多品类全渠道助力业绩破局高飞

8月13日晚间，定制家居行业龙头欧派家居(603833.SH)发布了2020年半年度业绩快报，公司上半年实现营业收入49.66亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4.89亿元。

“ Q2 业绩显著回升，定制龙头乘势而上”，华西证券分析指出，随着疫情的逐渐平稳，前期被推迟的家居消费需求逐渐得以满足，下半年家居消费旺季值得期待，而欧派家居作为行业龙头，有望持续受益。

实际上，从今年第二季度的经营数据来看，欧派家居已经逐步摆脱疫情压制消费的影响，各项关键经营指标由负转正，实现营业收入35.36亿元，同比增长6.91%，实现归属于上市公司股东的净利润5.9亿元，同比增长9.23%。

多份市场分析指出，看好下半年欧派家居业绩，中金公司更是指出：“我们认为，欧派作为定制家居龙头，依托多品类、全渠道等优势，有望持续抢占市场份额，实现强者恒强。”

第二季度利润增速高出预期

2020年上半年，受新冠疫情影响，房屋销售成交及装修需求延迟，加之疫情下消费信心恢复缓慢，居民家居产品购买需求下降，疫情叠加消费环境变化对定制家居行业造成的冲击较为明显。

从目前已经披露的各大定制家居上市企业业绩来看，上述不可抗力因素，让整个行业2020年第一季度业绩承压不少。

所幸，作为行业龙头的欧派家居，欧派家居针对消费环境及消费心态的变化及时调换战略，通过系列动作收窄跌幅，寻找到新形势下的营销方略，蓄力猛攻，二季度很快便出现了反转，实现营收及净利同比正增长。

对此，欧派家居表示，今年上半年尽管突发事件对企业生产经营活动造成一定影响，同时也面临近年来精装及整装渠道占比提升对家居零售市场格局带来的变化，但欧派家居通过确定经营目标，精细化组织，充分发挥公司在营销、制造、渠道等方面的核心竞争力，不但交出了第二季度业绩正增长的满意答卷，更是实现了第二季度利润增速快于收入增速的目标，效益释放明显。

实际上，疫情的突发让大部分行业承受巨压，但从第二季度的表现来看，定制家居行业已经从疫情影响中逐步走出。其中，拥有强大续航能力及冲刺能力的欧派家居，更是重新启动，继续攀升。

“我们持续看好欧派家居在定制家居行业龙头地位，渠道、产品、产能等具有明显优势。下半年是传统家居消费旺季叠加竣工数据持续向好，公司全渠道发力，预计公司全年维持良好增长。”华西证券在其研报中如是表示。

面对疫情多项举措保持行业“断层C位”

事实上，欧派家居过往的财务数据，便已体现出其一骑绝尘态势，业内更是赞叹其是“名副其实的断层C位”。

多年来，欧派家居一次又一次走在行业前列：2018年，欧派家居成为行业率先销售额破百亿元企业；2019年，行业普遍增速放缓，欧派家居却逆势打破“愈高愈难”的限制，创下营收及利润增速双双超17%的佳绩，营收业绩更是独占定制家居上市企业总业绩的34.24%……

而应对此次疫情，欧派家居也是率先作出反应：早于今年2月中下旬开始，欧派家居便以多项举措按下复工复产的“倍速键”，探索新业态，加速培育新动能。

一方面通过积极开展线上裂变营销+直播带货的方式，以信息化和新模式赋能终端运营，增强零售体系获客能力，提升成交率。3月“开门红”、4月“安家节”、5月“小朱配琦”、6月“26周年宠粉节”……欧派家居逐渐摸索并树立出一条适合家装家居行业的直播营销模式；

另一方面，欧派继续深化工程渠道改革力度，在风险可控的基础下，进一步响应大宗业务客户的服务需求，今年上半年欧派家居的大宗业务合同签单业绩已经达成预定目标。

与此同时，在成本和费用管控方面，欧派家居持续推进成本管控和经营效率提升，以管理促经营，充分借助信息化工具，提升人员效率，降低生产成本；最后更是持续挖掘整装大家居业绩增长潜力，创新各品类融合营销模式，提高相互带单率，助力整个集团的业绩增长。

实际上，突发事件所带来的风险冲击，就像一块“试金石”，检验着企业的成色，同时也是夯实自我，拉开差距的机遇，“内功”不够深厚、不懂得以变应危的企业将面临致命危险；根基牢固、及时调整战略的企业则有可能快速站起来，乘风破浪，跃出身位。

分析指出，第二季度表现强悍、耀眼的欧派家居是后者。换羽高飞搏风击浪，欧派家居在“凄风苦雨仄道”环境下所表现出来的韧劲与冲劲，以及及时“换挡冲刺”的应变机制，让大家有足够的理由去相信、期待欧派家居下半年增长前景的辽阔及惊艳。

（文章来源：每日经济资讯，侵删）