热点|解读90后、00后消费趋势

完美日记仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆的618销量第一名，超过了兰蔻、美宝莲等国际品牌。

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双十一，百雀羚在开场10分钟就宣告成交破亿。

这些国货美妆以势不可挡之姿占据了消费者的购物车，成为了一股不可小觑的潮流。

过去，“90后”常常被诟病，如今的90后、00后却是敢于担当、乐于担当的一代，同时也是撑起国货消费市场的主力。今天，Luna就近一周接触到的多份数据报告，与大家一同来解读、分享一些关于90后、00后的消费趋势。希望不管是作为运营人员还是从事市场营销的朋友，对这年轻的一代都能有了解。

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一个大的趋势：国货崛起势不可挡

今年5月份，阿里巴巴研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》指出：2019年线上中国品牌市场占有率达到72%。

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图源：阿里研究院

那么，国货是如何崛起的呢？主要有两个方面，一方面是政策引领，另一方面则是电商平台扶持。

2020年堪称国货崛起之年。今年4月，商务部、工信部、国家＊＊＊、中国消费者协会联合组织第二届“双拼购物节”，携手一百余家平台和企业，发挥电商促销费的“先锋队”作用。持续倡导品牌消费、品质消费，“数字赋能、绿色发展、国货创新、扶贫助农、助力实体”为五大引领方向。另外，中国品牌日从2017年创立至今已有四年，这也是政策引领的一种体现。

各大电商平台加大对国货的扶持力度：4月22日，阿里巴巴宣布升级“新国货计划2020”，并表示要加速产品创新和自主品牌建设，争取让每个消费者的购物车多3个中国品牌；5月10日，京东宣布推出“新国品计划”，将拿出12亿资源支持国货品牌发展。

90后、00后消费趋势解读

趋势一：新国货走热，90后、00后成目标群体

据QuestMobile在今年6月份发布的《2020新国货崛起洞察报告》显示：90后、00后对互联网的黏性更强，热衷使用短视频、图文短视频、图文等新型内容平台，成为新国货在新媒体中更容易影响到的目标群体。

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图源：QuestMobile

趋势二：90后、00后消费注重性价比的同时，还看重品牌；受到图文、视频类内容影响，消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力

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图源：QuestMobile

趋势三：95后更喜欢为国潮买单

95后作为年轻的一代，喜欢彰显个性，对国货拥有更多自信，因此更喜欢为国潮买单。

据第一财经商业数据中心（CBNData）发布《这就是95后的国潮地盘》报告显示：95后是中国潮流服饰的消费主力，而女性跟愿意为潮流服饰买单。

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图源：第一财经商业数据中心CBNData

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图源：第一财经商业数据中心CBNData

总结：

国货崛起势不可挡，对于90后、00后来说，购买国货，一方面是爱国的表现，另一方面是对民族品牌拥有更多的信心。

毋庸置疑的是，90后、00后作为国货品牌的消费主力军，是品牌、商家都应该重点关注的人群。把握这些年轻群体的消费趋势和喜好，国货品牌如何推陈出新，推出更多符合这些年轻群体的审美标准的产品，是品牌、企业要着重思考的问题。

本文数据参考来源：

1. 阿里巴巴研究院《2020中国消费品牌发展报告》

2. QuestMobile《2020新国货崛起洞察报告》

3. 第一财经商业数据中心（CBNData）《这就是95后的国潮地盘》报告

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