郁亮、姚良松解读家居行业大势，2022该怎么做？！

经过多年房住不炒政策理念的落地，经历地产调控三道红线具体措施的重大影响，经受了2020年以来疫情的冲击，爆发了最知名的恒大爆雷事件后，房地产玩家终于知道了对未来的明确预期，活下去。

2022年，确实应该是大居住产业巨变后、新未来的分水岭，具有某种明显界限的含义。

面对这个巨变与分水岭，作为家居产业上游的地产业，地产龙头万科董事长郁亮1月9日在万科集团2022年会上做总结发言，主题是：敢拼就会赢。

(图片来源：未来家居研究-公众号，侵删)

同样面对这个巨变与分水岭，作为地产下游的家居产业，家居龙头欧派董事长姚良松在1月21日欧派集团2021年总结大会暨2022年迎新春晚会上总结发言，主题是：八方戮力，开辟新彼岸。

(图片来源：未来家居研究-公众号，侵删)

通读双方的分享，通篇杀气腾腾，“超级内卷”的感受跃然纸上，估计现场听众更是如此。

除此之外，你会感受到郁亮是个财务管理专家，对内杀气腾腾，活在当下；

姚良松是个战略家，对外杀气腾腾，活在未来。

不管双方分享的水平高下如何，但都是绝顶高手，两位行业头部领袖对各自行业的大势率先进行了确认，对整个行业来说则提供了重要的参考项，他们的分享内容对家居企业理解产业、理解未来都是有巨大价值的。

我就在郁亮的演讲框架下，对照欧派姚良松的演讲，大家自行作出适应你自己的判断。

01

讲战略

郁亮表示：

今年是背水一战的一年，如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。刚才报告的日本案例已经告诉我们不要再心存幻想，必须要快速、坚决出清。缩表出清对于我们来说，就是一场生死之战。”

外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段。对房地产业来说，缩表出清就是去金融化。国家不允许房地产占用过多金融资源，也不能允许居民因买房背负了高额的债务负担，因为这些金融资源没有有效地支持实体经济。去金融化是一个欣然的趋势，也是痛苦的过程。好比刚开始给你吃糖感觉很好，但吃多之后，堆积脂肪，等到戒糖的时候就会很痛苦。这个时候已经严重依赖，没有糖吃就会萎靡不振。”

外部环境另一个输出是今年经济工作会议提到的行业新发展模式。预判下来，新发展模式可以概括为一个中心，三个基本点。一个中心，就是解决老百姓居住问题。三个基本点，或三个基本抓手，分别是房住不炒、租购并举和人—地—房的匹配。

在上述一个中心三个基本点外，还有两个重大变化，一是市场分化会越来越明显，二是行业规模开始萎缩。面对重大变化，我们也要做相应改变。

姚良松表示：

家居和房地产本就同处一条河道，房地产在上游，我们在行业的下游。当上游河道开始结冰，我们也随即进入行业冰河。我们当然无法改变趋势，甚至也无法准确预测未来。我们唯能者，便是树立正确认知趋势的态度，思索应对趋势变幻的方法。

02

讲组织

郁亮：

我们的组织面对市场萎缩后更加白热化的竞争，大家都想活下去，都会全力以赴，我们靠什么赢？首先是我们如何一盘棋建设？面对激烈竞争，我们没有那么多资源和精力分散发力。

其次，面对业务的此消彼长，我们组织如何适配。

我再举首席客户官例子，刚开始每个单位设一位首席客户官，集团共65位首席客户官。现在精简到14个人。

第三个问题，面对行业到了黑铁时代，我们怎么找到新的锚定点？我们薪酬体系建立什么新的锚定点，我们还是锚定在黄金时代的体系吗？刚才解冻、祝总都提到，今年大家的收入肯定是大幅下调。

第四个问题，是面对已经是10%左右微利的行业，我们在流程方面要不要再造？房地产过去每个环节都可以外包，每个环节外包出去之后我们还能赚钱，今天还能做到吗？所有的工作都假手于人，每个人都要赚10%，我们肯定没钱赚，所以我们要流程再造。我们今天黑铁时代了，我们自己不干谁干？我们现在很多用成本加成方式的收费模式都会被颠覆掉，我们过去的大手＊＊、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。对组织来说，以上四点是我们面对变化可能需要调整的工作。

姚良松：

我们需要更加周密的规划我们各支队伍破冰攀援的最佳路线，协调各路大军的支持供给、进军秩序与作战配合。

我们要更有效的调配集团资源，以各种灵活的方式，主动去整合、汇聚更多的外部资源。

我们就要尽力激发全体欧派人的力量——营销、制造、行政各路大军的力量，心往一处想，劲往一处使，在各自的战壕，向着同一个方向，想着同一个彼岸，不断靠拢、逐步汇聚、相互借力，形成合力，共同演绎一场气势磅礴的欧派破冰之战。

03

讲人的方面

郁亮：

说完了战略和组织我再说人的方面，其实组织也就是人的问题。这两天、包括平时我听到过很多人抱怨一个问题，那就是说我们没有能人，希望最好有超人。我想问我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人还要我们做什么？我们幻想请超人来是不可能的，

姚良松：

当然，我们也绝不能做现代版的精神阿Q；我们在现实层面还是要以强大的精神力量去唤醒我们强大的肌肉力量；

不幸中幸者，战战兢兢、如履薄冰的欧派基因，让我们始终保持着对趋势变幻的忧患、警惕；稳中求进、先稳后进的欧派风格，让我们始终保持着对市场的充分敬畏！

我们既要沉着应对，更要厉兵秣马，掀起欧派人新一轮的再动员、再出发！

欧派大军的每一支队伍，每一个分支的负责人，均应重新检视你们新的目标，明晰你们可以攀援的极限高度，并与相应的机制相结合，聚力实现集团的极限挑战！

04

讲机制

郁亮：

刚刚说了战略、组织、人，现在谈谈机制。很多人提到机制就只能想到给足够的激励比如金钱激励。我们现在处在“黑铁时代”的环境中还能给那么多钱吗？社会上有很多热门行业，比如元宇宙、游戏、能源等，这些行业更容易通过用金钱激励去找到合适的人，而我们的行业发展到今天已经没有这个出价能力了，我们无法给出超过别人的金钱激励，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。万科能提供的机制是事业的舞台、发展的机会，而不是单纯的给钱。

姚良松：

我们各个事业部原有的战法、作战工具及绝门功夫不仅依然有效，而且是我们的基础和底气，只不过是跋涉前进变成了破冰而行。

我们就要发挥好我们欧派人的又一绝技：变。我们会尽快适应新的冰河环境，然后在挫折中不断学习，在学习中不断创新。

我们会以机制创新为主要抓手，让更多的欧派英雄能在艰难的破冰之战中脱颖而出，激情演绎新的精彩。

我们会快速打造出新的破冰利器，身体会长出新的肌肉组织，练就新的破冰功夫，演绎出新的战法。

我们各营销和制造队伍，更加紧密而坚实合作，形成新的钳形之力，并肩破冰攀援！

05

讲文化

郁亮：

当前毫无疑问最主要的八个字就是——“节衣缩食、战时氛围”，我想特别强调几点。

第一，我们是在背水一战的情况下开展工作，一切工作都围绕打仗进行，围绕跌回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开。

第二，要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。

第三，管理人员都要全部下沉，身先士卒。

第四，在文化方面一定要纪律严明。大仗、恶仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗的。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

第五，省吃俭用、减少浪费、营造节衣缩食的战时氛围。

姚良松：

我们精兵简将，却能更高效；我们无所不应，却能更细致！

我们要全神贯注关注前方的战火和战火的发展，源源不断地提供强大的补给需要！

我们要让前方的将士没有后顾之忧，每一个艰难的突破我们都在密切地关注，都会及时给予鲜花和喝彩！

我们要以卓有成效的实际工作，让前方将士坚信，每件战功的取得，只能披坚执锐，从坚硬中突破，除此绝没有潜在的第二规则！

“岂曰无衣？与子同裳。”极端的坚冰之战，欧派人的前方、后方，同在一方；“修我甲兵，与子偕行。”欧派人的一线、二线，都是同一个战线！

06

结语

郁亮演讲的主题，核心就是砍成本，清库存，活下去。

为了做到这一点，提出敢不敢打？会不会打？愿不愿意合伙打？能不能打得特别好？打赢这一仗，赢得下个春天，所以万科要做专业高手、全能冠军、长跑胜将。

看起来，万科对未来充满悲观。

姚良松演讲的主体内容，就是行情不好，但欧派要做好，能做好。欧派要破冰前行，欧派人早就在各种艰难困苦、艰苦卓绝的成长中练就了浑身肌肉，各种翻滚腾跃的绝门功夫。欧派人有底气、有豪气、有实力，更有强大内心，去面对各种风暴冰雪！哪怕我们见无所见、遇未曾遇，我们也可以说：“要来就来吧，就让我们见识一下，碰撞一下！”

看起来，欧派对未来充满乐观。

(文章来源：未来家居研究-公众号，侵删)