从门窗皇派到整家欧派：家居企业如何跑步进入品牌时代？

2022年开年，各家居企业的老板都陆续进入工作状态，开始考虑自己的企业品牌应该如何打造。

贵仁相助战略营销咨询的笔者化石哥总结自己二十多年的品牌运作实战经验认为，企业处于不同的发展阶段，应该采用不同的品牌打法：

（图片来源：拍信创意，侵删）

一、企业的营收在3亿以下，品牌打法是“两独”

打造品牌独特的功能，独特的卖点，抓住自己的细分市场、细分人群，企业规模小，人力财力有限，一定做精准打击。

二、企业的营收在10亿以下，品牌打法是“两定 ”

就是要确定自己的目标市场，并针对这个目标市场有明确的品牌定位，保持这个定位不变，持续投入，建立消费者对品牌的认知，积累品牌资产。

三、企业的营收在几十亿到100亿以下，品牌打法是“两全”

做到几十亿到100亿以下，就要开发针对各个目标目标市场的全产品线，开拓线上、线下的全渠道，激发潜在需求，创造商业增量。

四、企业的营收在100亿以上，品牌打法是“两同”

冲到百亿以上时要不断巩固自己品牌的行业领导地位，不断拉升品牌势能，输出价值观，建立消费者对自己品牌价值观的认同，建立对自己品牌文化的认同，成为当之无愧的领袖品牌。

企业品牌在发展壮大的过程中，一定要遵守品牌进阶的路径，先功能价值，再势能价值，再精神价值！

这个顺序一定不能搞错！

品牌进阶路线：功能——势能——精神

笔者举个耐克的例子。

品牌打造过程，先功能价值，再势能价值，再精神价值。比如，耐克先卖好鞋（功能价值），再赞助前端赛事、前端运动员（势能价值），再输出价值观认同（精神价值）~Just do it！

企业老板一定记住：

不是Just do it让耐克出名的，而是耐克让Just do it出名！

笔者化石哥再以自己专注的定制行业：定制门窗和全屋定制（现在头部企业叫整家定制）的头部企业：门窗的皇派、整家定制的欧派为例。

我们看到皇派品牌官方网站现在轮播的三幅头图。

隔音门窗打功能价值。

（图片来源：家居峰向标，侵删）

杭州亚运会指定门窗品牌打是势能价值。

所以，现阶段皇派的品牌打造核心是功能价值+势能价值，在消费者心智中建立皇派是门窗是值得信赖的大品牌。

（图片来源：家居峰向标，侵删）

这是皇派在门窗行业的发展阶段和企业的发展阶段决定的品牌打法。

我们再看欧派。

欧派2021年已经营收过200亿了，所以欧派的品牌打法是势能价值+精神价值。

（图片来源：家居峰向标，侵删）

（图片来源：家居峰向标，侵删）

（图片来源：家居峰向标，侵删）

（图片来源：家居峰向标，侵删）

以上是欧派的势能价值。

（图片来源：家居峰向标，侵删）

（图片来源：家居峰向标，侵删）

以上是欧派“有家有爱有欧派”的精神价值。

欧派的阶段，连促销广告都要体现精神价值，比如昨天2.14情人节的海报。

（图片来源：家居峰向标，侵删）

对于欧派，不仅要卖货，更要卖精神，卖文化——“爱”精神，“家”文化——有家有爱有欧派！

许多人企业老板打造品牌出现战略错误的核心原因是，没有找到自己发展阶段的品牌打法，导致事倍功半，品牌打造功败垂成！

（文章来源：家居峰向标，侵删）