向设计要竞争力，梦天家居一连串布局有深意！

以设计为原点，以产品设计、空间设计、设计师渠道、设计工具等作为支柱，实现设计竞争力的打造，向设计要竞争优势、要业绩增长，这已是众多头部家居企业发力的方向。

不仅工厂加码设计竞争力的提升，多管齐下布局设计大版图，抢占设计主导权，而且经销商也是非常重要的力量，通过终端设计能力的提升，获得更高的签单率，向设计要业绩。

据大材研究的不完全统计，包括梦天、好莱客、志邦、我乐、欧派、金牌、百得胜、美克家居等数十家头部品牌，均有相应的动作。

其中，梦天的做法又给我们诸多启发，这家公司的设计战略分两个阶段：

第一个阶段是专注木门业务期间，聚焦产品设计与设计师渠道；

第二阶段则是近两年完成门墙柜一体化转型后，则实施了系统的设计布局，功夫下得深了几层，可以说是高招迭出。

为什么要死磕设计竞争力？

对设计竞争力的重视，来自多方面的原因。

最关键的因素无疑源起于消费者，越来越多的买家希望自己的需求提前得到实现，通过漂亮的效果图看到未来的家居生活场景，这就需要设计。

尤其是追求品质生活的消费群体大幅增长，上亿中产家庭的崛起，以及中高收入阶层对居住消费升级的诉求，意味着一个庞大的用户群体对设计寄予了高度重视，提出了更高的要求。

这种现象，倒逼企业继续提升产品的设计感，在颜值上做足功课；同时借助方案、服务等多种设计措施，更生动地呈现产品与家居生活方式，带给市场新的惊喜。

再者，所见即所得的效果体验，能带来更高的消费认可度。只有看到了效果，产品的魅力才会更生动地表现出来，进而带动成交率。

更何况，多品类集成业务、全屋定制、拎包入住、整装等业务的崛起，赢得众多客户的热捧，这种业务对设计的需求非常大。

因为它必须通过空间表现才能让客户感受到整体方案的价值。很多门店会配备一些样板间，但数量肯定不够，那只有借助数字设计工具来实现。

以梦天为例，“从木门到木作”的升级，意味着两件事情同时发生，一是品类增加，以前只卖门，现在门、墙面材料、柜子都要解决，一站式配齐。二是以前主推单品，现在变成了空间服务，要提供一套完整木作解决方案。

（图片来源：大材研究，侵删）

那么，如何让客户感受到门墙柜整套方案的优势？非常关键的临门一脚，无疑是根据客户的家居需求、生活方式与审美偏好打造出场景空间，按需提供设计效果图，并配合定制交付，这一步能否迈好，影响业务推进的成败。

上述消费需求、业务迭代的变化，使得设计竞争力变得至关重要。只有实现了设计能力的全面提升，才有可能适应新的竞争环境，拿下领跑优势。

非常重要的一个环节是，比较好用的设计软件出现，使得设计竞争力的提升拥有更大的可能性。

在酷家乐、三维家等数字化设计工具的支持下，用户不需要掌握太强的专业技能，就能画出漂亮的效果图。

所以，我们看到，包括梦天在内的大批厂商，正在部署数字设计工具，培训驻店设计师与设计型导购，借助工具快速设计家居效果图，为顾客提供免费的设计服务，抢跑设计赛道。

该如何构建设计竞争力？

多家头部品牌重视设计竞争力，已是市场共识，但切入点各有侧重，或重视设计师渠道的运营，或投入资源打造终端设计师军团。

细观梦天的做法，其布局显得更为全面。

据大材研究的了解，这家公司以设计为原点，兼顾产品、工具、服务、团队、设计师渠道等全业务链条，构建了由产品设计力、设计工具箱、设计团队、设计师资源、设计服务等组成的设计竞争体系。

对产品设计力的耕耘，梦天已有多年积累，在专注木门的20多年里，丰富的产品款式、颜值在线的设计，打下了深厚的基础。这种聚焦产品设计的做法，既是一场持久战，也是后劲十足的大招。

从规律来讲，产品本身的设计竞争力爬升到一定高度，并形成广泛的市场口碑，它本身就是高热度的话题焦点与流量中心，成为业绩增长的驱动力。

转型门墙柜一体化之后，梦天沿袭原有设计优势，从完整木作解决方案入手再造设计竞争优势，支撑一体化设计、一体化交付在终端落地。

同时，梦天近年孵化了“格调样板间”的内容栏目，邀请设计师走进门店，探访有代表性的样板间，解读格调人居本质生活，充分表现居住空间与梦天产品的设计功底。

这种空间案例题材的精彩内容，实现了更多元的产品表现，提升品牌的设计调性。

设计竞争力需要实现方式，它的落脚点就在于设计工具。

得心应用的设计工具，才能够给客户呈现理想中的家居空间解决方案，实现所见即所得的效果，也才能提升设计效率，赋能终端。

2020年时，梦天启动云战略，引进酷家乐作为第三方支持力量，推出云店、云设计。经过一年多时间的应用与迭代，梦天再向前迈进一步，升级到云设计2.0，助力木门到木作战略的转型，实现门墙柜从设计到生产交付的落地。

（图片来源：大材研究，侵删）

这种云设计工具，搭载云设计、云下单、云报价等功能，可用来设计玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六大空间的搭配方案，并连接前端设计与后端下单。

值得注意的是，云设计2.0又有新的功能：

一是全面定义了梦天柜类产品的设计和交付标准，使得设计更加标准化与规范化，显著提升“门墙柜一体化”空间方案的呈现效果。

二是对平台使用功能、产品体系、设计体验、服务模式等迭代，更符合设计与市场需求，大幅提高设计效率，使得设计师能快速上手。

从人的角度入手，组建设计师人才梯队，推动设计培训体系建设，再输送到终端，这样把人的问题解决了，也就解决了设计竞争力的本质问题。

梦天已在实施的人才育成战略中，有两支团队跟设计有关，一是深化设计师，一是木作美容师，并考虑到了长期跟进和培养的机制，确保内部设计师的能力升级。

其实更早的时候，梦天就在培养自己的设计师团队，为木作战略的落地提供支撑，比如2019年时举办设计师精锐营，陆续为当前门墙柜一体化的设计提供了支撑。

此外，我们注意到梦天2021年启动了“木作美学研习社”，联合设计师深耕美学表达，分享木作设计的前沿动态与精彩案例，比如北京站，就请了青山周平与太原、乐清、承德、日照四地30多位设计师一起研讨。

这种做法，无疑有助于将产品与家居环境、生活方式进行融合。

（图片来源：大材研究，侵删）

有了产品设计力、团队、工具等系统支持，使得梦天有能力在终端推行免费的设计服务。

据了解，梦天的门店团队结构已有明显调整，销售人员与设计师按1：1的比例进行组合， 通过免费量尺、免费设计方案、免费送货安装等成套服务，实现设计力的输出。

设计竞争力的构成里，有一块不可小视的核心力量，就是分散在各个城市里的设计师资源，他们是否认可品牌的设计力、是否愿意与品牌一起服务客户，显得至关重要。

调查中发现，部分经销商凭借设计师资源的拓宽与深度运营，成功实现了本地市场份额的提升。

梦天对此给予了高度重视，核心举措是“梦天木作家居美学大师汇”，力图建立起设计师生态圈。

这种活动以各个城市为单位，邀请知名设计师主讲，再邀约多名本地设计师、客户到场，探讨家居设计，进而实现品牌、设计师与用户的连接。

据不完全统计，自2020年启动，该活动已进入日照、乐山、武汉、嘉善、沧州等近30座城市，请了近20名设计大咖，影响近5000位各地设计精英。

从长期来看，无论是品牌工厂，还是渠道环节，以设计竞争力为方向的新攻势正在全面形成。

其理想状态是，设计师、品牌与用户三者形成闭环，从把握用户需求入手，再由品牌与设计师完美交付，满足用户需求，并借助经销商与终端人员输出设计服务，进而实现口碑提升，在大设计竞争的环境下，助力品牌锁定胜局。

（文章来源：大材研究，侵删）