木门企业营销应充分发挥产业集群的竞争优势

木门行业发展至今，经历了不断地挑战，不断地整合，企业一步步的壮大，木门市场竞争也越演越烈，木门产品营销也跳出传统模式的禁锢，开启多元化发展模式，营销渠道的转变，企业应调整一切相关资源全力以赴，并应充分发挥产业集群的竞争优势。

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木门企业的工作重心将会转变

国内大多数木门品牌销售市场，基本都是外销和内销市场，目前外销仍然是部分木门企业销量的主要来源，内销转型尚未达到预期目标。因此在企业产能有完全保障的前提下，企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。

在分析全国的市场后，发现除了一些特殊区域市场外，例如珠三角、长三角等地区，山东周边，特别是西部一些省份将会成为木门企业的目标市场。

据笔者了解，广东企业先进的营销策略和理念是值得山东企业借鉴和学习，目前的山东企业尽管也有自己的市场营销团队，但相对保守，仍然难改“坐商”的积习。

某木门业内人士认为，营销人员需要更多的走出去，首先，需要更深入具体地接触当地市场，得到第一手的市场资料和资源;其次，通过广泛接触当地的一些成熟的经销商，帮助木门企业开拓市场和建设渠道;最后，营销团队走出去，还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩，帮经销商盈利。

劳动密集型出口产品的优势减弱

在中国的出口产品中，劳动密集型产品仍然会在相当长的一段时间里占据主导地位，同时，也应该看到由于各种原因，劳动密集型出口产品的优势正在缓慢减弱。

中国木门业要想有长远的发展，必须调整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统木门产业的优势，又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业，以推动木门产业的升级。只有这样，才能尽快缩短中国木门业与发达国家之间的差距。

充分发挥产业集群的竞争优势

我国木门业多以中小木门企业为主，短时间内难以与欧美大公司竞争，这就更要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势，利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能，加强全行业自身的竞争力，在全球化的市场中占据一席之地。

由于受房地产行业的影响，可以说，木门行业当下的市场现状不容乐观，企业产品销量已跌破平衡点，企业应根据市场现状，转移工作重心，制定一系列符合市场发展的营销策略，抓住时代发展机遇，推动行业发展。

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