专访青岛安日达门窗有限公司周幸军

作为一名从上世纪90年代就开始自主创业的实干企业家，青岛安日达公司董事长兼总经理周幸军先生可谓获得了巨大成功。在整个采访过程中，周总一直在强调安日达“诚信待人，超值服务”的经营理念，依靠更专业、更科学、更人性化的产品满足市场要求，相信这也是他成功的原因之一。

记者：周总您好，非常感谢您能抽出宝贵时间接受我们的采访。贵公司今年第一次参加我们的展会，首先表示衷心的感谢。安日达作为一家私营企业,在短短几年之内便赢得了行业内的非常口碑,得到众多老牌木窗企业及行业内门窗幕墙企业的关注,销售网络已经遍布多个省市。我想现在可能有很多人像我一样,非常想了解贵司的基本情况。我们了解到还有一个安日达环保材料建材有限公司，主要做斜屋顶窗的，04年又成立了安日达门窗有限公司，您能借此机会为我们介绍一下公司的成长历程吗?

周总：好的!我们在1998年开始做斜屋顶天窗，2004年以后就开始做欧式门窗，是沿用欧洲和德国的技术。我们有两个公司，一个公司是专门做斜屋顶天窗的公司，一个是做欧式，美式门窗的公司，这两个公司是相互独立的。目前安日达门窗公司在全国设立办事处29个，发展代理商80多家，区域达上百个，全国市场占有率达20%。

记者：这的确是一个相当了不起的数字，相信这也跟近两年木窗的强劲发展有密切联系，请问您觉得木窗近两年迅猛发展的主要原因是什么?目前国内的木窗发展是处在什么阶段?未来的发展趋势又将是怎样的呢?

周总：人们生活品质的提高是最主要的原因，欧式木窗已经逐渐被国人接受和认同，木窗不仅属于环保建材，在家装方面更容易与地板、家具相协调，整个提升家装的档次和品位。它的定位比较高，主要是精品，精品有这个卖点。另外一个原因是木窗的节能，保温，隔音效果都相当好。我们从93年开始，一直从事家具木材这个行业。从98年开始做标准天窗，04年开始做欧式的窗户。我们去德国参加展会，看到他们那里，这个产品很受市场的认可，而且购买他们设备的同时，他们也提供技术服务。目前中国的木窗发展处于初级发展阶段，还有很大的发展空间，市场占有率将逐年翻倍增加。木窗做得慢，不像塑钢和铝合金门窗做得那么快，工艺太复杂了。我们公司会投入更多的精力和资金到这个项目上，将国内的木窗事业做得更大。

记者：相信您当时进入木窗行业也是经过多方面的考虑，以您个人的经验来讲，觉得进入木窗行业的最大门槛是什么?

周：我们觉得还好，主要是市场的认可。我们投入了机械设备，和国外的技术，做出的产品比较受到市场的认可。我们的设计都是国外的设计院设计的，在国外就已经设计成窗户了，基本上都是欧式窗和美式窗。

记者：那目前在国内由国外设计的楼盘多吗，我了解到的大部分楼盘还是中国设计师来设计的?

周总：恩，还是比较多的。尤其是高档楼盘，因为它的定位高。在国内，成本低的楼盘是不用我们的窗的。一般是地产商来找我们，我们当地都会有办事处来接待他们。在国内，美式窗和欧式窗大概在这个市场占有率是1%到2%，虽然也有很多厂家在做，但是量很小。塑钢窗和铝合金的门窗一年大概有几千万平米，我们几个厂家加到一块，一年也就是一百万到两百万平方米。咱们国内这样的产品相当于刚刚起步。

记者：请问目前贵公司生产的产品是成品木窗还是包括各种木质型材?目前木窗行业是否都是这种运作模式?

周总：我公司现在生产的产品全部都是成品门窗，从初步的方案设计、量尺、到后期的安装、售后服务都是由我们公司全权负责的，因为我们的客户群都是高端客户，我们会让客户做到最省心，最放心。我们的产品包括欧式铝包木、欧式木铝复合、欧式纯实木、美式手摇外开、美式提拉窗，在木材的选择上，我们会根据客户的不同需要来选择，尽量达到客户的满意，与客户一起将每一幢房子打造成精品。

记者：看来贵公司的门窗品种相当丰富，有美式窗，欧式窗，还有纯木西班牙窗。这些窗是批量生产好的，还是加工定制的?他们之间有什么差别呢?跟行业中的其他产品相比，贵公司产品的主要优势是什么?

周总：全部是加工定做的。根据客户的要求下定单，给客户现加工。一般大型的楼盘都是国外设计院设计的，大部分都是欧式和美式两款。能在国外设计的楼成本很高，定位也很高，肯定不会用普通的产品。美式窗相对更受欢迎，它不占室内空间，是手摇外开的;欧式的基本都是内开的，占用空间;价位上美式的更高些。而且在型材，五金件，和玻璃这些方面也不一样，美式的用铝材就可以，但结构不一样;美式的五金件用的是美国的五金件，欧式的用的是德国的。因为此行业产品都为欧、美风格，结构与使用上厂家之间没有太大的差别。我们公司较其他公司，在木材的选材上有较大的优势。因为我们的集成材为自己公司加工，这不仅可以提升我们的加工工期，还可以扩大我们的木材选择面。

记者：贵公司是第一次参加我们的展会，非常感谢您的支持。本届展会上贵公司准备展出哪些最具特色的展品?它相比您以前的产品有什么新的特点?未来一两年贵公司有什么新的计划吗?

周总：本次展会，与我们以前参加的展会有很大的不同。首先，我们会展出几款新产品，有实木提升推拉门、90系列铝包木、木铝复合折叠门。同时，对老产品我们又做了进一步的改良，改进后的产品，可以更好地发挥它的节能性、环保性，这与现在社会所提倡的环保主题正好可以吻合。我们公司产品主要以木为主，精选天然木材来做主材，木材本身不含有甲醛等有害物质;双层中空浮法玻璃的使用与纯天然木材的搭配，使整个窗体的传热系数控制在最小，同时我们还可以通过对玻璃采用LOW-E玻璃、充氩气等方法，使K值控制在最小，整个产品较铝合金、塑钢窗更节能、低碳、环保。

记者：是的，这也正好吻合我们展会今年的主题，那就是节能、低碳、绿色。请问您选择我们博览会的理由是什么?还有哪一部分观众是您希望看到的?

周总：你们这次的展会是2010年影响最大、人数最多的北京建材类展会。之所以选择本次博览会，主要是感觉宣传面够广，加之同行业参加的厂家比较不错，所以我们在进行比较之后选择了本次博览会。我们最欢迎的是房地产界专业人士和建筑行业专业人士，因为他们是我们的大客户，我们希望通过这次博览，可以让更多的房地产公司认识我们“宏明泰”这个品牌，为我们今后的市场拓展做好辅设工作。当然，所有去参观的群众都是我们欢迎的，因为，每一个人都是我们的隐藏客户。

记者：好，很感谢您的宝贵时间!预祝我们安日达公司在本届博览会上取得圆满成功!

周总：谢谢!

文章来源：北京中德建联国际会展有限公司