宏德门业销售总监江志林专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业宏德门业销售总监江志林接受我们的专访

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际建筑装饰博览会的现场。今天我们非常荣幸邀请到宏德木门的江总接受我们采访。江总你好。

【宏德木门江总】：你好。

【中华门窗网记者】：很感谢您此次接受我们的采访，首先我想问你一下对于展会这种宣传方式你是怎样看待的呢?

【宏德木门江总】：展会是招商最直接的。通过展会这个平台，大家都是很专业的参展商。包括在市场上面做建材这一块的零售商，他们直接的一个对碰。所以呢，这个平台是对招商最直接的。

宏德门业江志林销售总监接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：每年的展会都有很多的参展商和看展商，但是很多参展商都会遇到同一种情况，就是可能展会过后达不到自己理想的效果，您觉得这是什么原因呢?

【宏德木门江总】：这个是一个展会过后的一个跟进，一个执行密度的问题。譬如说，像我们宏德展前设有准备，展中是把准客户的资料都存档，备放好，展会过后我们就会马上总结，然后就按照每一个区域经理的一个区域范围去把这个准客户全部划分掉，然后就有任务的性质去跟进。

【中华门窗网记者】：众所皆知，宏德木门在门窗行业的成绩还是相当不错的。江总，你能不能给我们介绍一下您的成功案例呢?

【宏德木门江总】：我们宏德，做门窗已经做有十八年了。这么多年以来，我们就是两个字，坚持。像我们工厂，一直以来，做钢门、做木门这一块，就是一个工厂里面就只这两个产品。就是坚持、执着吧。就是执着。

【中华门窗网记者】：目前经济越来越发达，人们对产品的品质要求也会越来越高，环保已经是目前消费者最关注的话题，也是企业不可忽略的问题。新的门业标准是否将环保作为生产中的重中之重呢?

【宏德木门江总】：现在这个社会来说，环保这个工作是每个人每个企业都应该要做好的。我们宏德像所有的原材料，包括加工过程中，对环保这个工作是非常非常重视。譬如说，原木门在漆面处理这一块，因为油漆面都是一些化工材料，我们尽量是选择上市企业，500强的。因为这样一个大品牌会对产品的质量有大保障，所以呢，主要是原材料这一块跟我们自己加工过程中的一个监控，会比较重视。

宏德门业江志林销售总监与中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：据我了解，现在越来越多的人都开始寻求创业之路。对于新人我们企业有没有什么样的扶持政策呢?

【宏德木门江总】：有的。我们宏德这几年招商的对象都是比较偏新生力一代的，特别优先于40岁以内。因为这样的一个年龄，做事会更加有活力、动力。而且本身我们自己宏德整个团队，营销……包括生产那一块的管理人员，就中高层人员都偏年轻化了。不像以前的老国企，都是四五十岁才能攀升到领导位置。年轻大概30-40岁的年龄阶段会比较有活力，而且大家容易融入在一起。

【中华门窗网记者】：在产品方面，不论是什么样的产品都可能会出现假冒伪劣产品，从而降低消费者对我们相关企业的信誉度。你觉得对此，您能给消费者什么样的建议吗?

【宏德木门江总】：尽量是到专卖店去购买。像我们宏德，我们一直都是以走专卖店为主，普通代理商都是很少很少。刚才您提到的一个问题就是，消费者在市场上面购买产品会遇到一些假冒、伪劣产品，那些都是常规经销商，可能门面各方面都不怎么规范的。像我们宏德就有一个比较完善的一个专卖店营销系统在里面，包括售前、售后、售中各方面的一个工作都要求我们的专业加盟商都一定要做到位，而且每个月、每个季度、每年都必须让他们有一个工作报告，然后我们根据这个工作报告，跟满意度调查去适当做一个调整工作。或者情况特别严重、不合理的，会取消它的加盟资格。

【中华门窗网记者】：感谢江总接受我们的采访，预祝宏德木门此次参展成功，销售业绩再创辉煌。

感谢宏德门业销售总监江志林接受中华门窗网的品牌专访，如需了解宏德门业更多，请点击宏德门业招商情况、宏德门业产品、宏德门业资讯，进行查看。