3D木门集团副总裁薛桂斌专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业3D木门集团副总裁薛桂斌接受我们的专访

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际建筑装饰博览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到3D木门的薛总接受我们的采访。薛总，您好。

【3D木门薛总】：您好，中华门窗网的网友们大家好。

【中华门窗网记者】：我想问一下，对于展会这种宣传模式您是怎样看待的了?

【3D木门薛总】：我们已经是第三次在广州了，在北京已经参加了第五次了，应该说展会对于拉动一个行业，甚至是一个企业，这种模式绝对是提升品牌在全国的影响力和在行业的影响力是一种最快的，也是最简洁的一种方式。如果你前期准备的好，产品确实有你独特的定位，那相信在这种会议上你能够很精准的快速的找到你的有效客户，所以说这种会议的形式，我们个人还是比较支持的，所以我们企业已经多次参加这种集中行业内的比较有典范性的代表性的这种展会了。

3D木门何国平总经接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：每年都会有许多参展商跟看展商参加展会，但是所有的参展商可能都会有同一个结果，就是展会过后，可能没有达到自己预料中的结果，您是怎样看待这种现象的了?

【3D木门薛总】：展会时，大家在选择一个品牌的时候，往往有一部分企业你会把你最好的最亮的那一面展示出来，然后你又开出了很多很多综合的条件，但真正落地的时候你企业产品本身真正的符合中端客户需求的那些卖点到底在哪里，因为展会有好多家好像都是跟我们以前一样，做了很多概念似的创新的产品出来，但到最后你发现真正到中端市场上销量真正走货的时候，产品并不是在你展会展示的，你要有一个很好的细分，你的产品线一定要以独特的准确的定位，产品不是做给经销商的，而是做给最中端的消费的客户的。

所以你所有的产品开发的再花，再怎么漂亮、再怎么有创意，记住其中所有的卖点，甚至切入点，一致上是最中端的消费者，所以说有很多企业就会说在招商的时候人挺多，洽谈的也不错，可到最后的时候，有很多落地的，签订合同的，开店的可能就比较少点，那可能从自己本身产品线可能也要分，再一个就是自身的管理规模，因为顾客绝对不是靠一时冲动去选择你，回头冷静下来之后那你的这些核心优势是否还在，是否依然的让他打动并且相信你，所以他对一个企业的要求同时也比较高，展会能够让更多的人在这里地方有激情，可真正落下来的时候，那份信任、那份踏实，真正让客户去投资的时候，你企业最真实的影响力或者是你的卖点，你能带点其它人的利益在哪，一定确实可以落地的，所以说我们觉得每次展会可以落地的还算可以，像我们每次展会签个几十个经销商是轻轻松松的事，但是是跟我们产品线分不开的。

【中华门窗网记者】：众所皆知，3D木门在木门行业的成绩还是相当不错的，薛总能给我们分享一下您的成功案例吗?

薛总：其实选择一个很好的合作伙伴非常重要，仅仅靠厂家，如果你在选择中端合作的经销商或者说是合作伙伴的时候，如果你把好中端市场，第一要了解，第二对这个合作者的综合能力，也叫综合的竞争力，要最终有一个核心的确认，比如说店面的优势、团队管理的优势、市场在中端有多少年的经验、他是如何理解一个品牌操作的，每一家产品有自己不同的对经销商的要求，比如做高端可能就要求他运作市场，运作这种高端设计师，他要有一些他独特的渠道去销售。

可是我们的产品针对的是大众，是中高端这一块，那就要求你的店面够强，你的销售能力够强，你的综合管理和客户服务这一块要做到极致，可能你没有其它的人脉资源无所谓，但你自己要用心的去做一些事情，所以说我们的案例，经典的也有一些，我们现在有一百多个城市我们经销商在当地做到冠军是绝对没有问题的，那可能分析下来，他绝对不是某一个点，可能是几个点，团队管理的好、店面位置所在的商圈、然后他的服务、老客户的维护、包括平时的媒体的推广、广告的宣传、对品牌的这种综合拉动，都有很大的关系，所以你说在哪一个城市，只能取到那一个城市的，像我们大同，我们在一个城市，一个核心商圈都是在那一条路上，我们开了四家店，就是顾客不管走在任何一个商场，都会看到3D木门，那在顾客的眼里，可能我走在每一个商圈都有你的店面，你就是品牌，然后再加上他们的营销团队管理的非常好，他们平时的这种教育，平时每天的早晚会，可他是在真正在管理一个团队，在运作一个品牌，而不单单是说在做生意，那你选择的合作伙伴，包括你平时给他们的理念，那他们这一切的动作能够开四个店去经营你这个品牌，也是前提条件，他对你这个品牌的信任，就是本身你也要做的很好，让经销商觉得跟你在一起能走的更远，我做的最大的时候企业能够做我最大的后盾，他相信你。

3D木门薛桂斌集团副总裁与中华门窗网记者合影

那有一些企业做到一定的店面的时候可能经销商已经开始不做了，所以我们自己也要做强我们自己大型的合作方案，平时给予的运营指导，营业员的培训，然后广告的投放的这种策略到底花多少钱，如何把一个城市的广告基本上做到家喻户晓，能够成本最小化一点，那这些可能都是大家真正落地的时候实际操作的东西，不是三句两句能够说清的。但我只能说，厂家本身优秀的产品，再加上选择一个合适的经销商，这个经销商不单单是致精的实力，还要理念和厂家一致，这样大家做起来的方法、方向、给的东西才能够容易达成共识，快速的落地去操作，而不是说在操作市场的时候，每个人各说各的道理，各说各的想法，其实这些是之前在操作就要都谈清楚，他认同厂家的理念，厂家也认同他的操作思路，跟我们是符合的，那我们只要做下去就都没有问题，其实很多时候做不起来往往是内讧。

【中华门窗网记者】：据我了解，现在越来越多的人开始寻求创业之路，对于新人代理，我们企业在这方面有没有新的扶持政策呢?

【3D木门薛总】：扶持政策我们这边肯定是有的，因为作为厂家，你跟你的经销商、合作伙伴，你肯定也要拿出你的诚意来，然后如何支持他在当地市场做，那可能我们做店面装修，然后到开店选址，一直到开店之后的整个的大型的促销活动，全是公司有单独的市场部和销售部的团队去协助的，那营业员的这种销售能力培训全部都由厂家来做，那我觉得所谓的政策并不是说我能够给你提供多少资金，给你提供多少钱去支持你做，而是说在你不擅长的地方，我们能够给一些支持去填补你的空白，但同时你自己本身要有一定的优势，如果全部都是厂家来做的话，那样会很累，任何一个厂家也不可能这样做，我是有什么讲什么，所以说对于新人来讲，我们只能说，不管操作任何一个品牌，我们要先考虑清楚你的市场空间在哪里，然后要找到合适的产品，因为任何定位的事要操作好，前提条件是了解市场，如果你不了解市场，你按照自以为是的一个想法去操作一个品牌，往往中端市场并不像你想像的那样，所以说我们以前在这边也走过几年的弯路，前面几年我们去做市场、去做产品定位的时候，也不像现在这样精准，可随着这几年来市场的开拓，我们前段时间几乎是把湖南省每个城市都走到了，县城都走到了，就彻底的了解了在当地商圈，什么样的位置，你的产品价格要定位在哪里，然后当地的主流的消费客户群他们消费能力在哪里，然后我们提供什么样的产品给这些消费者，所以这一切的一切都是经过几个月的市场提炼拿出来的一些成熟的方案，然后你要找到一些确实跟你一样想法的人，要做的时候大家才有信心，所有的动作落地才快才坚决，才能够很快的做起来，其实只要有信心做，做哪个产品都一样，但是真正谁能够了解这个市场，这个才是最关键的，我们厂家自己是做直营出生的，我们对中端消费者他到底需要什么样的产品我们是最了解的，什么样的服务会让他满意，他在什么时间需要厂家提供哪些服务去让顾客能够觉得这个品牌我选择的是正确的，因为老顾客的回头率一定要抓好，不是说签单了交钱了就结束了，签单交钱对顾客来讲刚刚开始，这个后面的全部都是服务，可这些我们一直都在自己做，所以说我们能够拿出来里面成型的方案给每一个消费者，给每一个我们的经销商，告诉他去操作市场的时候就按照这个模式往下走就可以了。所以说新的经销商，我们只能一个选择，就是选择一个品牌，先去了解这个企业的定位，它要往哪个方向发展，然后这个企业的团队他们是否真的能够给你提供这样的支持，然后这个团队里面的成员的每一个人在做事的时候，你去观察、自己去感受，而不要单单去听，而是去看就可以了。

【中华门窗网记者】：好，谢谢薛总接受我们的采访，预祝3D木门此次参展成功，发展的越来越好。谢谢。

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