飞宇门窗陈刚：门窗智能化是行业发展重点 应规避同质化

3月26日，2019中国建博会（上海）在虹桥会展中心拉开帷幕，别开生面的“展店联盟”为展会办展模式揭开了新的一页。在本次展会上，飞宇门窗携新品登陆魔都，引来众多的观展群众围观，中国门窗网及多家媒体共同采访了飞宇门窗总经理陈刚。

1、贵企本次参展的亮点是什么？带来了哪些新品系列或者新技术呢？

飞宇门窗总经理陈刚：本次展会，飞宇门窗带来了全新的系统窗——“世家·严选”系列，我们用更贴近消费者生活的设计，多方位满足消费者需求。比如，针对北方和南方不同的气候特点，我们设计了不同的保温系统，极大程度保证了产品的性能。

2、2019年，贵企有什么新的战略计划，着重发展哪一方面？

飞宇门窗总经理陈刚：分四个方向，一是与行业进行技术交流，分析门窗的行业现状，对门窗的研发技术进行探讨分享。二是对品牌进行推广宣传，在行业内展现品牌形象，展示品牌实力。三是近距离接触经销商，了解他们对品牌的需求，增强他们操作品牌的信心，传递飞宇的价值观。四是探寻未来市场的发展机遇，实现企业与行业、行业与社会发展的统一。

3、行业招商竞争越来越激烈，贵企在会通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？

飞宇门窗总经理陈刚：在维持现有招商渠道的同时，我们将持续开拓更多的渠道，继续填补空白区域，加强对空白区域的招商。比如上海、广州建博会的参与，和新媒体渠道的投放，继续发起全国性的营销活动，在终端市场发力。继续增加广告投放，助力经销商。

4、“智能”已经成为家居行业新动向，您认为“智能”在门窗上的主要体现形式是怎样的，门窗如何做到真正的智能化呢？

飞宇门窗总经理陈刚：门窗智能化是门窗行业发展的一个重要方向。在面对这个同质化严重的门窗市场，只有不断的创新才能获得更好的生存空间。随着科技的发展，智能门窗已成为家居市场发展的必然选择。那么该如何规避同质化呢？

一、不断的优化，不能停在表面。门窗企业在做产品创新时，不要动不动就要颠覆，创新是在原有基础上的优化，脚踏实地，并不是完全的颠覆。

二、个性独特的定制门窗，体现以人为本的人性化诉求。门窗已经不再是简简单单的产品功能，而是私家生活，所有的门窗都可以贴上私人化的标签，赋予生活高质量的含义，让定制门窗成为实现这种生活方式的较佳途径与选择。

三、创新品牌文化。形成品牌自己独特的文化，不能盲从跟风。把这种独有的品牌文化元素融入到产品中去，自然会形成独具品牌特色的产品系列。

5、营销成为企业宣传的重要途径，例如节日营销、热点营销等等，贵企在2019年在营销方面有怎样的部署呢？

飞宇门窗总经理陈刚：2019年，我们依然会根据市场实时调整我们的营销策略，主题仍旧采用线上线下相结合的营销体系，搭配天猫旗舰店共同完成营销动作。市场不断变化，我们的营销策略也会随之变化，不会使用一个固有的营销模式。

6、能否用一句话形容对本次展会的总体感受呢？

飞宇门窗总经理陈刚：错过本次建博会，梦想成为千万大商的有志之士就错过了2019的春天。

7、近年来，商品房精装是不可逆的趋势，对家居建材市场产生了不可避免的影响，此外企业经营成本不断增加，利润开始下滑，在此市场下，企业怎么打造自己的核心竞争力？

飞宇门窗总经理陈刚：一、以硬件+软件的一体化定制开辟出高端门窗品牌差异化新蹊径，提升产品附加价值，提升品牌竞争力，同时也为企业增加了盈利点，也成为高端门窗的主流趋势。二、产研一体化，门窗行业结合消费者需求，将人本理念整合研发设计，考量着一个企业的发展眼光与潜力。三、厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。而“营销”是一个整体，任何一方面不畅都将影响全局。四、要素组合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作，前瞻门窗行业商业模式，为未来跃速发展奠定坚实基础。五、品牌对内有助于凝聚团队，形成发展动力，对外有助于拉近与消费者距离，塑造品牌价值，对于经销商有强大品牌作背书，更能轻松角逐终端。

8、门窗企业目前面临同质化现象严重，智能化门窗产品的浪潮只增不减，面对这样的困境，门窗企业应该如何发展才能摆脱同质化状态，真正做到智能化。

飞宇门窗总经理陈刚：门窗智能化是门窗行业必须发展的一个方向。在面对这个同质化严重的门窗市场，只有不断的创新才能获得生存，加上科技的发展，智能门窗成为家居市场发展的必然选择。那么该如何规避同质化呢？一、创新靠行动，不能停在表面门窗企业在做产品创新时，不要动不动就要颠覆，创新是在原有基础上的优化，并不是完全的颠覆。二、定制门窗，定制个性独特定制门窗体现以人为本的人性化诉求，因此门窗已经不再是简简单单的产品功能，而是私家生活，所有的门窗都可以贴上私人化的标签，赋予生活高质量的含义，定制门窗成为实现这种生活方式的较佳途径与选择。三、创新品牌文化建设也是关键品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点，且要形成自己独特的文化，不能盲从跟风。