轩尼斯王刚：深耕渠道、输出品牌、发力新零售

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手旗下垂直门户重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发，为您全方位展示品牌加盟优势。

展会期间，轩尼斯品牌总监王刚接受了中华门窗网专访。2019年，为了助力经销商攻占市场，轩尼斯推出了什么新品？它的优势又是什么？如何看待越来越多企业从事门窗生产这一现象？我们来听听王总监的讲解。

【中华门窗网】：本次参展，轩尼斯带来了哪些新品？都有哪些亮点吗？

【轩尼斯品牌总监王刚】：这一次参展主要有三个目的，第一是传递我们的品牌形象，第二是在于我们品牌的招商，第三是在于我们产品的工艺和产品技术的展示。

此次带来的新品是金图系列铝窗，蕴含着轩尼斯门窗独有的双断桥技术，它既能够隔绝外界噪音，有效地去降低45分贝以上，同时，它的抗风压系数也很高，能够有效地抵抗台风。针对产品研发体系，我们一直都跟海外国际知名厂商合作。

此外，我们也在进行技术输出。在2016年，轩尼斯门窗就启动了业务范围的结构转型升级，以并购澳大利亚门窗企业SOLIDI，设立轩尼斯海外技术研发中心，以求在最短时间内取得门窗技术的突破。

2018年，我们跟迪拜世界500强达禄比集团达成战略合作，成为其公司中国唯一指定门窗供应品牌，这对于轩尼斯门窗产品体系架构来讲，能够有效地提升产品质量，也能够彰显品牌技术。

【中华门窗网】：在2019年，轩尼斯门窗发力重点会放在哪里？

【轩尼斯品牌总监王刚】：我们会从三大类来讲，第一大类是渠道深耕。首先，今年3月份我们比18年同期更加了一场展会，无论是形象、终端、软装、技术研发以及生产体系，均以全新姿态呈现。此外，在整体的企业发展趋势和运营方面，我们从30万平方米的生产基地基础上进行全线的技术优化，并引进更多国外的先进生产设备，为客户及消费者提供更完善的产品质量体系。与此同时，优化经销商体系是每个每个企业在成长发展的过程中都是不可或缺的一环，我们会携手全国经销商，建立命运共同体，深度开展营销帮扶政策，加大品牌投入，扩展销售流通渠道建设，尽己所能优化终端管理体系等各种形式下，多角度、多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，真正实现厂商的全面共赢局面。

第二大类就是从品牌形象输出。2018年7月份，我们重新梳理了品牌口号，并重新定位-门窗艺术大师。一般来说，我们会从产品属性与产品功能等方面进行品牌形象和品牌定位输出，但随着80后、90后甚至00后群体的扩大，生活水平的日渐提高，消费者对于家装需求越来越高。所以针对于终端形象输出，我们是从产品功能属性升华到情景和意境文化。包括去年轩尼斯赞助并总冠名世界夫人大赛，其实就是在提升品牌高度，加深品牌的广誉度。轩尼斯门窗作为门窗定制行业类的绿色企业，创造绿色宜居环保产品模式，从艺术和设计方面体现轩尼斯品牌形象、品牌经营理念和价值取向，并通过输出品牌理念，令更多消费者提升生活水平与价值，形成高品质的生活态度，这是我们承诺消费者的，也是我们一直努力的目标。我们在与消费者形成一种相辅相成互动。

第三大类，我们会在新零售渠道方面进行发力。无论是从目前KOL的事件营销，或者是大的IB制造，还有就是我们两微一抖，都有利于我们与消费者形成互动。在于品牌宣传和应用方面，我们会做一些时事和热点营销，加深大众对于轩尼斯门窗的印象，从而让消费者认同我们，认同轩尼斯对于消费者和整个门窗行业里面做出的一些贡献。

【中华门窗网】：据悉，现在有很多以前做工程类的这种门窗企业开始把重心放在家装门窗领域，您如何看待这种现象？

【轩尼斯品牌总监王刚】：目前，市场环境千变万化。有些品牌做跨品类营销，有些品牌做跨界营销。然而，传统经营模式与新零售有很大差距，在以往，无论是做地板也好，或者做板材也好，市场逐步被家装公司或者是全屋定制取代，所以对于任何供应商或是供应链体系来说，必定要寻求突破。在中国，整个家装市场规模接近5万亿，然而定制市场份额进仅占3%-4%。从整体策略讲，机遇与危机并存，不过没有做不好的市场，只有做不好的团队。企业家与企业＊＊＊尤其要注重把握品牌整体规划和企业战略方向，在市场所允许范围体系架构里，一个企业积极寻求突破，才是王道。

【中华门窗网】：好的，感谢王总接受我们的采访，我们也祝福轩尼斯此次参展能够有一个很圆满的收获，谢谢。