2020广州建博会丨诗尼曼门窗：重点发力门窗+大家居战略，全面推进渠道下沉建设

【中华门窗网】：此次诗尼曼门窗参展的主题是什么？

【诗尼曼门窗 张刚成】：今年诗尼曼门窗展馆的主题就是门窗+大家居。此外，诗尼曼门窗今年广告语也有所变化，由原来的“想静静吗”变为了“静音门窗就选诗尼曼”，传承了之前的基因。经营模式也从原来的单一门窗变成门窗和大家居的融合，这一些列的动作都体现出了诗尼曼集团和诗尼曼门窗的配套属性。

品牌战略和经营模式的转变，不仅让诗尼曼门窗高度提升了，而且对经销商的盈利、对经销商的对外推广、对经销商做拎包入住项目等等都有很大的帮助。

【中华门窗网】：本次参展诗尼曼带来了哪些特色新品？可否跟我们着重介绍下静音门窗系列？

【诗尼曼门窗 张刚成】：此次诗尼曼带来的静音门窗主要有两款：

第一款叫做帕米尔，展前一个月左右做的市场论证。根据市场的验证，这款120的平框平扇平开窗帕米尔，目前在终端应用的广度非常广。不仅因为平框平扇提升了整个美观度，而且具有全套进口五金配件和进口橡胶，使得帕米尔整个性能匹配性非常好，最重要的是价格很亲民。所以就目前来看，帕米尔在价格和颜值全胜，卖得好也是众望所归。

第二款是今年新推出的推拉窗，五月底上线，市场论证结果是匹配非常强。为什么说它匹配非常强？强在哪里？针对于华中、华南、西南这三个部分的应用非常广，它不仅匹配阳光房，匹配封阳台，还匹配日常的窗型。推拉窗93的宽度设置了连轨带刷配置，搭配窄面的五金锁，并且用钥匙上锁。目前来说，新推出的推拉窗配置不仅人性化，而且还比较完善。因此，不管你是应用在封阳台上，还是应用在平常的阳光房上，都是可以直接能应用的。

【中华门窗网】：张总刚刚介绍的两款静音门窗各有特色，那他们的安全系数如何？

【诗尼曼门窗 张刚成】：这两款门窗安全度各个方面性能都非常卓越。诗尼曼静音门窗不仅是拥有高低轨，而且是带隐型排水，同时两边都有防撞防跌装置，抗风各个方面的性能都完全达到国家标准。

【中华门窗网】：此次参展的经销商们不仅一饱眼福，而且还能收获不少。

【诗尼曼门窗 张刚成】：老经销商在上一个月时已经下完厂，对产品已经有了认识。今天过来的新加盟商，在他们加盟的时候也是对新产品做了介绍的。今年同往年不同，往年很多经销商对诗尼曼门窗产品不熟悉，对诗尼曼门窗市场热度不是很了解。因此，今年在做这款产品之前，诗尼曼门窗开展了近九个月的市场调查，调查完之后，再过价格，通过性价比，通过经销商的接受度，通过终端用户的接受度来全面推出的，所以这次的产品出来它是不仓促的。往年，可能会因为展会的原因出新品会有些仓促，但现在诗尼曼会主动把前面的准备工作拉长、把时间拉长，把工作做到细小的颗粒上去，颗粒度越细，后面的工作才会越完善。

【中华门窗网】：作为疫后首展，绕不开的话题就是关于疫情。在疫情期间，诗尼曼门窗有哪些措施？

【诗尼曼门窗 张刚成】：不可否认，疫情对诗尼曼门窗有影响，但是影响不是很大，原因有二。

原因一是直播。在疫情来临之前，诗尼曼就开始做直播，先不说销量，但是通过直播确实是给诗尼曼门窗带来了口碑，带来了流量，带来了曝光度；最不能忽视的是通过直播，诗尼曼门窗增强了经销商在当地经营时与客户，甚至是用户的接触频率，增强了经销商经营诗尼曼门窗的信息。在疫情稍微缓解的4月份，很明显的发现客户对诗尼曼门窗的接受度提高，通过前期的视频，通过日常的小视频，通过虚拟接触之后，客户来店里消费的时候更容易成交。

原因二是渠道下沉。对比以往，现在的渠道下沉是针对经销商做更直接更细节的服务。这里的服务分两类：一类是直面终端用户，一类是经销商。如果经销商在与用户沟通的过程当中有困难，总部直接出面帮你支持；如果你在安装，销售，培训，沟通中遇到任何一个问题，总部直接派人支援，或者是通过线上的支持也行。

总结来说就是一对一帮扶，只要客户与诗尼曼门窗合作，总部都会大力支持。你没有人怎么办？没事，总部派人给你。你不会销售怎么办？没事，总部来做培新。对今年的新商，总部也是有新商培训计划。新商培训计划要成功取决于两个点：第一个点是经销商加盟进来后，快速学会对诗尼曼产品的了解。第二点是总部有人陪经销商做销售，带着经销商把单谈成，通过运营计划，从头到尾给经销商梳理清楚，派人给你，一个月甚至是三个月。总部还有培训和活动，有小培训，有大培训，长短结合，帮助新经销商攻占门窗市场。

【中华门窗网】：刚刚张总提及的政策对经销商来说是非常实用的。

【诗尼曼门窗 张刚成】：是的，因为疫情之后整个工作的颗粒度要细，服务要更精准，而且要产生效果。这就是诗尼曼门窗与其他门窗企业，和其他门窗品牌存在差异的地方。

【中华门窗网】：那下半年，诗尼曼门窗会有哪些新的发力点？

【诗尼曼门窗 张刚成】：下半年诗尼曼门窗计划很简单，此前诗尼曼门窗在疫情期间做了重新调整，整个计划是做了几个步骤调整：

首先是渠道下沉，在招商方面，诗尼曼门窗更在意细节，针对离用户最近的地方进行开店，比如社区和商场都可以。店面面积也是因地制宜，从最初的三百方到现在可能是五十方、一百方、两百方都可以。当然了，建材店、建材市场、街面店等等在诗尼曼门窗这里都是可行的。总得来说，诗尼曼门窗凸显了渠道下沉，下到离用户最近的地方，让经销商赚钱。

我们采取的是一种蚂蚁策略，蚂蚁特征一是数量多，那诗尼曼门窗要服务更多用户的话，前提是网点多，换言之就是多个地方拥有诗尼曼门窗的经销商或者门店，让消费者在根据就近原则第一时间去最近的诗尼曼门窗店去消费，便利快速，服务及时。蚂蚁特征二是成群成团。蚂蚁能举起比自己超过七倍以上的物体，这说明它有足够的能量来支撑它整套体系。‍

诗尼曼门窗从原来的单一门窗产品到今年的门窗加大家居产品，诗尼曼门窗就是要把客户的价值延伸做到位，把用户的体验做到位，把用户随时能想到的做到位。当下，一般的门窗品牌就是卖门、窗等等一系列的东西，那诗尼曼卖的是门窗加大家居，区别很大，会更加注重消费者的体验。‍