诗尼曼门窗总经理张刚成：小步快跑，稳健提升

当前的中国，正站在新时代的十字路口，每一步跨越都至关重要。未来10年，中国经济如何从“小步快跑”实现“稳步跨越“是时代赋予每一个企业的深刻命题。门窗行业知名品牌诗尼曼门窗一直在探索定制全新模式，以“小步快跑，稳健提升”为策略，立志发展成为一家以科技为主导的现代化家居企业。

诗尼曼品牌创立于2003年，总部位于广州，品牌高速发展，现拥有全屋定制系统、厨房系统、智能门窗系统、木门系统、智能锁、AI家居、大家居等全品类家居产品，可以为消费者提供一站式整体空间解决方案。

(图片来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)

2013年，诗尼曼家居投资4000万元引进德国全套先进门窗系统生产设备打造门窗产品生产线，致力于铝合金门窗和阳光房的研发、设计与生产。目前，诗尼曼家居设有广州番禺、广州官桥、湖北荆门三个大型智能化专业生产基地，集团营销网络遍布全国，拥有超过1800家加盟专卖店，经销网络覆盖全国30余省、市、自治区。

诗尼曼门窗历经四阶段“淬炼”，韧性更足

在接受本刊采访时，诗尼曼门窗总经理张刚成介绍，诗尼曼的科技基因不仅基于为消费者提供“所见即所得”的空间解决方案，搭建与客户实现链接的数字化信息平台，还表现在依靠科学管理打造企业的核心竞争力。目前经过四个阶段的“淬炼”，诗尼曼门窗将成长为一家具有优秀硬核的科技型家居公司。

(图片来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)

诗尼曼门窗总经理张刚成

第一阶段：先进的机械设备，全面提升企业的产能。减优化人员和开支，从400多人缩减到180多人，保留有专业精神、能扎根并能跟上企业快速发展节奏的人才；关停亏损较高的铝木项目，专业做好铝合金门窗产品；依托诗尼曼集团搭建成熟体系，引进专业性人才和团队，全新打造极具竞争力的优质产品。

第二阶段：每年招商控制在30-50家内，先“瘦身”梳理内部产品体系，把产品系列从50个缩减到19个核心产品。从2019年下半年开始，诗尼曼门窗进行产品升级和改造。2020年初，诗尼曼集结所有市场人员与用户需求“用平台开发系统产品”。经过8个月的调研，诗尼曼最终确定产品研发的方向，也确定了“小步快步，快速迭代”产品发展方向。

(图片来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)

第三个阶段：启动全新的SI形象，快速为加盟经销商打造适宜的终端专卖店。从了解诗尼曼门窗到加盟开业，诗尼曼门窗将实施保姆式方式对客户所在市场全面调查，30天内完成专卖店开店，再通过一到两个月完成终端成熟销售平台的搭建，全面为终端经销商实现轻松经营。

第四阶段：承接工程和大宗业务，产品走向大众客户。在稳固产品体系上，诗尼曼门窗要进行的是提升生产制造体系和管理方式的竞争力。今年，诗尼曼门窗在生产＊＊有大幅提升和快速反应，交货期稳定在18天以内。

销售是“体验+传播=裂变”

今年，诗尼曼门窗将补充更多优质的经销商，张刚成坦言，“招商不急于量，要稳步前进，提升质量，提升盈利。诗尼曼“成就他人、成就自己”的文化核心就是成就更多的经销商和用户，为经销商和用户带来更多的价值才是诗尼曼发展的品牌核心。诗尼曼门窗真正的定位是新产品和整个产品体系，让有需求80%用户用得到、用得起、用得好、用了还说好的高品牌知名度、高性价比产品”。

(图片来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)

在产品定位上，诗尼曼将产品体系分成4层：高性价比产品、个性化产品产品、高品质产品和智能化产品。张刚成介绍，诗尼曼门窗不同的产品线搭配不同的营销策略，让销售变简单，拒绝“套路”，让消费者明明白白消费。诗尼曼门窗除了会给经销商提供优秀的盈利模式，还要引导经销商如何让终端用户得到利益，为用户创造更多价值。

张刚成认为，“让经销商赚到钱只是企业服务的一个过程，未来的销售是‘体验+传播=裂变’。”营销平台首先是产品平台，诗尼曼门窗将产品放在首位并深入研究产品的价格定位、消费者定位和经销商盈利模式，保证经销商合理经营的同时服务好终端用户，让经销商逐步走向服务商，做好门窗安装以后的日常维护、保养等方面的服务，给用户带来更多贴的服务与价值。

(图片来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)

从传统家居制造企业转型为科技企业

未来的发展方向是万物互联，诗尼曼引进更先进的管理机制后，从原来的传统家居制造企业逐步转型为“以用户为中心，以员工为中心”的科技发展企业，就像辛福民董事长多次在相关采访中提及到的，诗尼曼未来是将是科技型家居企业。

2019年12月，诗尼曼入选“全球定制之都”示范培育单位，助力广州打造“全球定制之都”新名片；凭借多年来在企业知识产权创造、运营、保护、管理等多方优势，诗尼曼荣获国家知识产权局颁发的“国家知识产权优势企业”，该奖项不仅是国家授予企业知识产权方面的最高荣誉，也是国家给予企业知识产权管理工作的最高评价；诗尼曼建立了完善的管理制度和体系，围绕公司主营业务全面进行知识产权布局，并获得丰硕的创新成果，获得国家专利200余项。

(图片来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)

诗尼曼曾先后通过高新技术企业、广州市企业技术中心、广州市研发机构、广东省工程技术研究中心等认定；同时获得广东省智能制造示范单位、广东省第一批电子商务示范企业、全国工商联家具装饰业商会“中国家居高质量发展示范企业”等称号，彰显了企业的科技实力。今年，“小步快跑，稳健提升”的诗尼曼门窗，将迎来快速增长期。

(文章来源：诗尼曼门窗供稿，侵删)