强强联合 携手共进丨德国好博×欧迪克致力打造高品质门窗产品

门窗行业正经历前端之大变局，如何在激烈内卷中胜出？企业除了从产品、渠道、以及品牌建设之外，有效整合供应链，携手合作伙伴共创共赢也是突围的关键。

2月29日，居美|中 华门窗网受邀参加“欧迪克2024核心经销商战略峰会暨品牌20周年庆”，活动期间，各地优秀供应商欢聚一堂，共同探讨欧迪克全新战略规划与发展大计。

那么2024年，欧迪克究竟有哪些制胜的法宝呢？为了揭秘其品牌核心竞争力，今天，我们有幸采访到欧迪克五金供应商——德国HOPPE执手中国代理商迅富邱总（邱云），以下为访谈实录：

【居美|中 华门窗网】作为五金配件的领军企业，可以介绍一下德国好博执手在这些年中，与门窗行业的合作与发展过程吗？

【德国HOPPE执手中国代理商迅富邱总】德国HOPPE好博创建于1952年，72年来专注于高品质门窗把手的研发和生产，如今已经成为总部设于瑞士的跨国企业集团。一直以来，HOPPE好博始终坚持卓越品质，传递不变的品牌承诺：10年机械功能质保，欧洲制造和环保生产，为广泛的客户群体提供性价比最佳的门窗把手产品。

目前，在HOPPE好博的发展过程中，中国市场的重要性日渐突出，为更好地服务这一市场，HOPPE好博2013年在上海建立中国总部，2019年建立广州分公司，并且随着国内业务的发展，在北京、深圳、成都也纷纷设立分公司，HOPPE好博一直在倾听中国门窗市场的需求，关注中国门窗行业的发展。致力于为中国客户提供最好的产品和最优质的服务。始终肩负品牌的责任和担当，期望大家聚势共赢，共同助力美好生活。

【居美|中 华门窗网】作为高端品牌的中国代理商，如何看待门窗行业使用品牌执手的差异?

【德国HOPPE执手中国代理商迅富邱总】品牌效应在五金类产品中依然占据着门窗企业采购过程中的重要地位。过去的5-10年，在品牌识别度不高的情况下，中小门窗型企业对于知名品牌的执手更加信任，希望通过品牌五金提升门窗产品本身的价值，然而随着近年门窗与建材市场对于供应链成本控制要求提高，越来越多门窗企业，包括大型企业愿意尝试国产品牌五金，或开发自己的执手产品打标，越来越多企业关注执手质量与性价比本身，并不单纯是品牌。事实上，执手与外观五金产品的定制与打标在终端消费者角度也更能提升门窗品牌差异化和竞争力，而非执手品牌的辨识度，对门窗品牌长期发展与后期产品线拓展有着重大意义。

【居美|中 华门窗网】建筑行业都在倡导实现节能减耗，而我们企业在对待这个市场需求上，有何建议与行动?

【德国HOPPE执手中国代理商迅富邱总】迅富作为多家知名欧洲品牌的代理商，一直都在关注欧洲市场在节能建筑标准上的发展与动向。多年前我们就与德国IFT机构建立联系与合作，试图在中国市场对于欧洲门窗检测标准与节能方面进行推广与教育。

我们一直倡导门窗品牌应在产品维度更加了解节能减耗的意义，而非单纯为了响应国家口号或制造品牌噱头。在产品线上，我们除了严格筛选符合欧标的进口五金产品，同时也加入了多个来自欧洲的成品铝木，钢制与PVC门窗品牌，都具有享誉欧洲的隔热性能与节能减耗产品设计，迅富作为多个超高端地产项目与私宅项目的门窗服务商与顾问方，深知客户对于节能方面的产品需求和落地方案，我们也希望将我们的所见与所得分享给更多门窗企业。

【居美|中 华门窗网】如何看待目前的行业市场内卷，原材料价格低廉？迅富是如何对应的?

【德国HOPPE执手中国代理商迅富邱总】迅富在发展过程中一直根据市场的需求变换方向，近年除了门窗品牌外，像迅富一类的上游供应商价格内卷更加激烈。我们始终相信想要在竞争中脱颖而出，帮助客户获得产品研发与业务上的增长才能长期共赢。迅富已逐渐从单纯的材料供应商，发展构建成为服务平台的概念，迅富新服务板块中的其中一个业务，就是在供应产品的基础上，为部分客户提供门窗销售链路与资源，助力门窗品牌获得产品以外的更多附加价值。

【后记】

在一个健康的产业链中，供应商、品牌方应该形成一个有机的整体，共同应对市场变化，真正实现从“供应”走向“共赢”，这是德国HOPPE执手中国代理商与欧迪克正在做的事情。