木门企业要向前 就要把市场研究透

意大利日产几千套的木门企业，只有10人操作，回头看一下珠三角的木门企业，未来劳动力优势会逐渐弱化，木门基础工艺，在90后的一代会大部分断层，你不提高机械化、规模化生产能力，就很难发展，特别在装修房发展的大趋势下，如果谁不往前看3-5年，提前做好生产、人才等储备，而是盲目追求多，一个单品还没有做好的企业，年产值不到800万，就漫天撒网，搞多元化，这个产业撞在你手里，也很难玩活。

这里举一个例子，这家有600多家渠道商的企业，涉及材料、五金锁具、门套线，还有窗帘、艺术风扇，是一个“四面开花”的典型，渠道本来是广泛的，但是没有管理、维护好，要么是产能跟不上，供货期长且质量不稳定，导致经销商怨言（目前不到1000套的木门月产量）;要么想硬把产品往一个渠道里塞，不顾是否符合消费者订购习惯，渠道不同，产品是很难出销售量的，目前他们请了明星代言人，还找了咨询管理公司来打理，但是否能发挥真正作用，目前还是变数，他们的管理人员公司要求不要动，不出差，他们自己也感到困惑。这是一个没有形成自己“王牌”经销商的例子，一家木门企业，如果没有形成几个每年能上1000万销售额的经销商，你要想冲击前5名，恐怕很难，多而不强没用，这个2：8现象，处处都存在，老板需要灵活运用。

再一个就是合作问题，产品线拉长，合作少不了，但如何合作，却不是每个人能精确掌握的，对某一产品或数个配套产品，每个部位让合适的人去做是一个基础。在产业链上，每人应该得到一个属于自己的利益环节，需要分工合作，比如浙江的一个小打火机，他们的分工合作相当明确，而在衣柜、木门、橱柜、楼梯、家具等领域的多元化介入，免不了合作，免不了资源整合，在这个传统又揉入新元素的制造业里，老板就需要懂“合作平衡术”了。

在目前，整个木门行业还不是很成熟，在当下木门行业的大环境下，很多企业争相多元化发展与扩张，但是最终衡量企业成败的关键还是产品的销量。在日益激烈的行业竞争环境下木门企业要做好营销提升销量就要把市场研究透。