木门企业怎样在众多参展企业中脱颖而出赢得市场

展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识。

会展营销，是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，这一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。近年来，随着木门行业的迅速发展，会展营销已经成为众多品牌木门企业“招兵买马”的大好机会。然而，木门展的参展企业众多，想要在众多参展企业中脱颖而出赢得市场，企业究竟要做哪些工作呢?

一、展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点，核心展板与参观人群最集中的方向视角相对。展示最关键的是发布和传递信息，让流动的人群在第一时间内快速了解核心产品的核心价值成立点，或云山雾绕，或置于死角，或扯块塑料布拉个大标语，有形象，没要素或者干脆没形象，没好感都会直接损失关注。参展形象和实用效果都很重要，学会做发布，抓住视线聚焦的黄金一分钟，用最简单的方式一目了然地传递信息是提高木门企业参展命中率的第一步。

二、产品优势介绍简明扼要。目前的木门行业产品同质化严重，木门企业需要清楚自己的优势究竟在哪里，快速将产品优势一两句话说清楚，否则你有，我有，大家有，客户为什么非要选择说服不了自己。把关键的一分钟交流时间抓住，既可以快速吸引客户，也可以很快了解清楚客户的层次和需求。有的木门企业销售人员口若悬河，让人感觉到只有口才，没有真材料。有的木门企业人员则又太实在，明确告诉对方自己的产品没有任何优势，和大家都一样。没有特点、卖点和优势的产品往往不会让人心动，做了也会很累和食之无味。

三、资料准备要充足，好记性不如烂笔头，资料是企业的产品名片。有的木门企业只带了二三百份资料，半天就已招架不住。如果觉得每次发放全套资料太浪费，也可以只做清晰直观的产品目录，把产品优势介绍清楚。否则名片海量，类似的产品也都有，信息很容易湮没掉。

四、有资源学会用好资源，没有资源学会借力合作。市场上不缺产品，缺的是适合自己的好产品;市场上也同样不缺乏客户，缺的是具备相应资源和实力，能尽心尽力将自己产品操作起来的好客户。新企业往往强的是技术，营销和经营还很薄弱，需要借力使力，与优势的销售资源和网络嫁接是一种最快速有效的实现方式。借助对方的营销经验与资源共同增值，共同发展。不仅提高营销和经营的效率和效益，更能开阔自己的视野和思维，按系统营销和现代经营的方式，共同做大和分享，实现更满意的回报。

五、学会包装、宣传和推广。展会只是一种信息发布和面对面交流的形式。系统的包装、宣传和推广方式更为重要。用更现代高效的方式让更多、更适合的人群更快、更清楚地了解自己的产品及其优势和特色，可以大大提高营销效率。学会用传播和推广的方式，掌握得好可以让自己更快成气候。

六、可以不准确报价，但必须让客户知道自己的利益点和收益轮廓。展会上有客户，也有很多是参展同行，甚至是竞品。不随意报价在一定程度上看似可以保护价格，但实际意义并不大。对有诚意合作的客户打死也不报价，客户直接感觉到厂家没诚心，太冷淡，对合作者拒之门外。换位思考，把每个客户当成间谍防范，客户也会对企业敬而远之，送上门的业务都谢绝，客户也不会作贱自己。是否报价，如何报价取决于对客户的了解和判断。当然，已有销售分布的需要坚决不报价。

木门企业营销需要恰如其分，精准、规范和奏效。清晰而训练有素的表现将大大提高木门展会效果和命中率。知道谁是我们的优质客户，谁能帮助我们更快实现销售，将有效改变木门企业参加展会的营销效率和结果。

大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。