家装公司似乎早成为木门经销商的“第三条渠道”

木门企业不仅顶着市场份额下降的压力，还面临着原材料涨价、用工荒、卖场租金不断上涨等困境。为度过危机，木门企业不再单纯依靠大卖场，而是积极选择与家装公司合作促进销量。

如今，随着木门市场的逐渐升温，木门经销商也开始了积极的市场探索之路，渠道建设也成为当前木门经销商们最看重的工作。在木门经销商看来，由于与家装公司的交叉合作很频繁，家装公司似乎早已成为木门经销商的“第三条渠道”。

然而，密切合作之间也存在一些问题。一些经销商为了短时间达到扩渠目的，将过多精力放在家装公司这一渠道，却对最应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置，其后果可想而知。

对木门经销商而言，在做好“第三条渠道”的同时，更要加大新产品开发力度，从立足自身竞争优势入手，溯本清源地稳步扩充营销渠道。

独立自主并不是说排斥一切合作。木门经销商与家装公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在南充木门市场，经销商牵手家装公司不在少数，双方的关系十分微妙。

家装公司是木门经销商的营销渠道，木门经销商能给家装公司带来返利。但是，在充满变数的市场形势之下，由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧，导致双方的信任度降低，合作频亮红灯。

木门经销商与家装公司合作拓展营销渠道无可厚非，二者的“单向需求”也是事实，但是一定要分清主次。如果一味以牺牲原则，迎合家装公司的不合理要求来寻求渠道拓展。不仅会惯坏家装公司，还会迷失方向，可谓得不偿失。

木门经销商和家装公司合作的前提是互信，互信的目标是追求利益最大化。就如同社会财富一样，要想每个人都分得多，社会财富这块蛋糕就要足够大。家装公司必须正视这样一个问题，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息资源坐地起价，开出不合理的条件，就会造成两败俱伤的局面，这也是家装公司不想看到的。

俗话说，冤家宜解不宜结。木门经销商和家装公司唯有冰释前嫌，真诚合作，各取所需，这样的合作才能持久。对于木门经销商来说，做好自己，走出一条属于自己的自主发展道路才是硬道理。

作为单独个体，独自搞推广、促进销售等活动，费用往往会很高，经销商和中小企业在资金上也会有压力。若不相冲突的行业可以组成联盟，共同搞活动、宣传，实现资源共享，整体得到提升，就会事半功倍。此方案能否成功，还有待市场的进一步考验。