木门家居定制从“虚热”走向理性 走向主流

所谓的定制木门家居是指企业在大规模生产的基础上，将每一位消费定制家居者都视为一个单独的细分市场，消费者可根据自己的要求来设计想要的家居产品，企业则根据消费者的设计要求来进行生产制造。而随着彰显个性的80后、90后成为家居消费的主流群体，一股清新的个性之风席卷整个家居行业，木门家居定制从“虚热”走向理性、走向主流。

欣赏更多木门图片

“定制热”席卷家居市场

过去，整木定制可以用一个“小”字来概括，即行业规模较小、企业规模小、行业影响力小。现在，行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”字来概括，这一点从上半年整木家装展会、行业年会的浩大声势就能感受到。从今年年初全国工商联实木定制家居专委员会成立到3、4、5月分别在北上广举办的展会，整木定制热度不减。在3月的广州整体家居联盟成立大会上，参与人数达到上千人，很多政府相关部门都参与进来。

定制家居的“三热”

“定制家居热”具体表现在以下几个方面：

一是“跨界热”，木门、地板、家具和楼梯纷纷进入整木定制领域。其跨界有几大优势：第一是品牌知名度高，影响力更大;第二是营销水平很高，拥有很多优秀人才。

二是“投资热”，广东、浙江等地的有钱人开始把大量热钱投入到整木定制行业，他们一般通过两种方式来进行资本投入：一是直接创建新品牌，二是对专业的定制家居品牌进行资本运作。

三是“人才热”，定制家居行业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都很雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。实现“三赢”的必然选择定制家居行业如此受青睐不是没有理由的。纵观整个行业，定制家居不但是消费者和商家共赢的结果，也是行业发展的必然选择。

就消费者而言，定制家居能满足不同消费者对的不同个性需求，使其成为家居设计师之一，无论是尺寸、功能，还是款式上都能打上个性化标签。另外，在传统营销模式中，企业为了占领市场，往往通过广告宣传、专卖店建设等方式来拉动销售，成本较高，而且其中大部分成本最后都分摊到消费者头上。定制家居厂家直接面对消费者，减少了销售环节，也减少了各种开支，降低了成本，消费者也能从中受益。就商家而言，定制家居很好地解决了库存积压的问题。在传统生产模式下，一旦市场遭遇不测，产品雷同的大规模生产商家必然陷入滞销或积压的困境，造成资源浪费。而定制家居由于是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

对于行业来说，在传统营销模式下，很多企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品研发，设计出来的产品局限性很大，难以满足大众需求。而在定制家居中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

三大特点引领行业发展

未来，定制家居将逐渐从“虚热”走向理性，并呈三大特点：专业化程度越来越高。从产业链接来看，大量门板、五金、台面供应商的实力越来越强，制造商和经销商会越来越专业。

行业规模更大。定制家居将以每年40%左右的速度增长，在家居建材中所占比例会越来越大;一部分品牌会脱颖而出，商业模式将越来越成熟;直营、加盟连锁、大家居、低端连锁模式等会催生出一批大企业，在市场上占据重要地位。

专业化分工越来越细。领先品牌越来越大，定制家居行业将迎来高速发展的大好时机。