木门采用“尖刀产品”策略 想尽办法做好市场

无论你是否认可，木门品牌消费越来越成为市场经济的主体部分，未来的木门市场将是品牌竞争的市场。营销专家认为，木门企业的网络营销也应在内容效果营销的基础上进行品牌的营销，提升品牌知名度，提升品牌竞争力。

提升产品力的“尖刀产品”策略

把产品做精，就是说，要把木门产品做成行业中最好的。这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指木门产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好，这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标；而木门产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切，如果属于木门行业中最先推出的新产品，那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时，你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?

这种“尖刀产品”策略就是专门针对提升产品力的一种策划手法，它的作用就在于木门企业不投入任何广告传播费用，单靠产品自身的吸引力，就能在终端形成自动销售。

木门企业要让产品达到这一境界，必须要具备的一个核心原则就是：自己的产品与同类产品相比时，要具备一个独特的质量认知概念，而这个概念本身具有独特的“防火措施”功能，促使对手不敢模仿，从而成为独家开创的一个新的产品质量类别，或者行业中最高的质量标准。

力所能及的低成本传播

这里说的信息做精，其实也是传播的一部分，但不是指硬广告，而是一些力所能及的低成本传播。中小木门企业即便没有钱投入广告，但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户，如运用网站、博客、微博、微信等，将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散。

这也是能给木门企业的产品销售带来一定的促进作用的方法，不过这里的关键是木门企业如何进行信息编辑。这就要求木门企业要使得产品具备质量认知概念，这样才会找到吸引顾客的产品信息源。而木门企业如果对目标客户有深入的了解，将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体就是手到擒来的一件事。

本身对渠道商产生了吸引力

如果说，把产品做精，基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话，那么把渠道做精就没这么简单了，毕竟这不是单靠一方的能力就行，但也未必就没有可能，首先，如果木门企业的产品具备尖刀产品特点的时候，其本身就对渠道商产生了吸引力，而在中国的市场营销特点中，通常一个产品只要被经销商喜欢，它就算是成功了一半了。

在这种情况下，木门企业要做的就是：其一，如何让经销商知道木门柜企业有如此优秀的尖刀产品；其二，如何打消木门经销商对广告的依赖；其三，如何将产品快速地分销到终端。一般情况下，如果木门企业能把这三个问题做到极致，基本上就可以等着净收渔利了。

总之，对于立志于品牌的木门企业，并且有真正品牌使命的企业来说，对于要真正立足于区域市场的木门经销商来说，这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲，只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的，当然营销模式也是变化的。

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