面对电子商务的刺激 “传统”头衔的木门业该如何是好

当“双十一”淘宝“350亿”数字的出现，无疑给木门行业很大的刺激。而在“双十一”之前，19家家居商场集体抵制天猫，看似不可思议的举动却在无形中透露出了一个信号：电子商务确实地影响着木门家居业。有意思的是，350亿中，家装家饰类目销售额是37亿，单纯从数字来看，似乎可挖掘的空间很大。只不过，这块看似很大的蛋糕要怎么吃?对有着“传统”头衔的木门业来说是一个问题。

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电子商务领域目前只占7%-10%

“别把网络销售想的太过神奇，以为它就是救世良药，若把握不好，找不准定位，同样也会成为负累。”作为很早涉足家居电商的人士，王振就把电子商务看的很透彻，他认为网络销售就是多了一个渠道，若一窝蜂生拉硬扯将传统行业搬上电商平台，极有可能和终端门店没有分别。王振认为这两年家居商场很喜欢弄网上商城，但产品却和终端门店没太多差别，优势不大，最后给人的感觉就成了这个商场的门户网站。

“事实上家居业触电电子商务与其他行业比还是起步稍晚，加之行业的特殊性，可借鉴的范本几乎是没有，所以摸爬滚打而行。但有一点是很明确的，那就是电子商务是大势所趋。”王振这番说辞也得到了传统家居业中不少知名品牌的支持，譬如曲美就是最早触电的，随后顾家家居、九牧卫浴、TATA木门等都纷纷成立电子商务部，不过从了解中他们也认为相比全国终端门店的销售，网上交易的占比目前为7%-10%，但明后年会有大的提升。

在大家都喊着瓶颈的年份，电子商务肯定是新的经济增长点。涉足电子商务一年有余的家居品牌企业从销售数据中得出：购买人群的年轻化决定了购物方式。据悉目前企业线上购物的人群中，40%以上的人群年龄在25-38岁间。接下去对网购关注度相当高的19-24岁年龄段用户，虽然目前还未到购买木门、家居产品的阶段，但无疑是未来的主要消费力。对上了这一群体的消费口味，占领大份额销售量将不成问题。

传统木门业如何走进电子商务

面对家居卖场抵制天猫的行为，杭城家居业内有不同的声音：传统家居业因其特殊性，目前存在着线上与线下的衔接互动问题，所以接下去的两三年里新旧并存是肯定的，而只要解决了体验、安装、运输等售后服务，一个井喷的春天必将来临。所以抵制是不可取的。

那么不妨在现有的几种方式中来寻找属于自己的那条路?

品牌工厂的触觉向来敏锐，成立电子商务部，专门针对电商渠道研发生产电子商务产品线，形成网络专供产品。这是非常应时的做法，对工厂来说额外增加了一个新的销售渠道。

一年创造6个亿的林氏木业，它更新能力极强的产品线是一大优势。价格上，一款劲爆单品全国订货，量巨大，这样的单款规模化对普通门店来说是做不到的。但要做到林氏那样，就必须从设计、选材、做工、成品再到消费者，把一整个完整的供应链都掌控在手中。

另有声音说，木门家居可效仿家电。按业内不少人的看法，首先木门产品很难做到标准化，尤其定制类木门产品更难，再加上木门行业自身还不够规范，这条道路还有点远。但也有乐观者认为互联网的发展瞬息变化，只要找准定位，解决了物流及售后成本，并不会太久远。

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