2013年度大总结：传统家居卖场每一年都在转型

家居卖场是木门等家居建材商家现阶段主要依托的销售渠道，因此，家居卖场的动向在很大程度上都将直接影响到木门等家居建材行业的发展。

家居卖场一直不断扩张，受2008年金融危机、楼市调控等大环境的影响，人们的生活状态和消费方式也在飞速改变，家居卖场面临了很多压力，从单一的卖场经营模式到整体家居连锁模式，从专业家居卖场模式到综合卖场商业模式，六年来，传统家居卖场每一年都在转型。

泛家居概念流行

泛家居概念其实是业内熟知的THEMALL模式，也就是对原有的卖场进行升级，除了家具、建材、饰品的板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居的业态达到40%以上，转身为家居主题的购物中心，以休闲娱乐项目来带动整个卖场的消费力。业内人士表明：家居卖场转型是必然的事情，不能一条路走到黑，前几年提出的整体家居概念其实就是为泛家居概念做铺垫，而家居卖场走多业态融合的道路，单一、专业的卖场和大而全的多业态综合卖场想比，后者更讨得消费者的欢心。消费者喜欢也需要更方便、更舒适、更多元化的卖场去提供整合性的购物场所和环境，就像外国最流行的marketplace--专卖店集群，围绕顾客每天的生活需求来组合业态。

家居业态卖场转型

家居行业门槛相对较低，行业发展也异常迅猛，市场竞争日益激烈。如今，在大环境对家居的重重压力之下，家居企业开始朝着转型的方向发展。在众多的转型中，红星美凯龙与百强家具的转变着实令人惊喜。前者由纯粹的家居业态卖场转型为融大型电器连锁、美食城、床品馆、健康休闲中心等为一体的专卖店集群，后者则由生产制造商摇身一变为流通渠道商，其打造的独立旗舰店更为这一转型提供了坚强的载体，而在今年8月份，百强国际家居正式更名为欧罗汇国际家居，意味着品牌定位要进行调整，为所有别墅和高级公寓拥有者提供理想的生活方式。

通过价格战进行促销

2008年，随着国家对楼市的调控，导致下游产业的家居类市场需求锐减，而国内的原材料上涨，劳动力成本上涨，大量出口外销的家具品牌纷纷转战国内市场，而国内的卖场都在马不停蹄地在各地扩张，家居卖场呈现供大于求的现状，形式十分严峻，为了招揽生意，众多家居卖场通过价格战进行促销，场面十分激烈。

业内人士表示，当时折扣券、返券、买一送一等促销已经司空见惯，很多家具卖场推出“返现促销”等杀敌一千、自损八百的做法，而当时家居产品的价格，尤其是以家具为代表，价格普遍不透明，信息不透明，就算是精明的消费者，了解的商品信息，都是经营者“过滤”之后的，消费者很难就同一类价格进行比较。家具用品的购买率相对较低，如果消费者对选购家具，标价是否合理等方面不知情，很容易被卖场的低价促销方式吸引。

全面进军整体家居模式

6年前，市场上的各大家居卖场都只是提供单一的建材销售，消费者选购完后还得找家装公司装修，然后再去家居卖场挑选后期的一些家具软饰等。如此一圈下来，整个过程相当繁琐。

不但如此，商家促销方式也过于单一，卖场也十分分散，不利于消费者的购物习惯，随着消费观念的改变，单一的卖场销售模式已经不能满足消费者的需求。在六年当中，很多知名建材连锁商场和家居卖场，如红星美凯龙、居然之家、城外诚、集美等都纷纷进行了战略转型，把装饰引入装饰概念。

从事家居卖场工作多年的李某表示，最早开始，家居卖场都是单一的模式，建材的只卖建材，家具的卖家具，当时的家居卖场比较分散，还没有形成一定的商圈，同家装公司合作，可以拓宽自己的产品线，来吸引客流量，而装饰公司可以利用卖场的人气。

监控商户的售卖产品

当今，家居卖场对商户的售卖产品无法进行全部监控，导致有一些商户产品抄袭、模仿等问题。尤其是家具行业，抄袭国外品牌，国内品牌之间相互“借鉴”一直成为无法避免的痛楚之一。现在身为某家居卖场北京区某家居馆内的经理表示，而目前来说，商场也无法和百货公司一样，对单品进行监管，希望在未来几年，争取出台一些措施，有了第三方的有力监管，品牌之间设计抄袭事件才会减少，产品整体的设计含量才会增加，卖场内产品同质化现象才会减弱。

把内部矛盾解决好

家居卖场试水电商，已经不是一个新鲜事了，从集美家居第一个吃螃蟹，到红星美凯龙正酝酿与苏宁云商平台合作。套用马云的一句话来说，未来家居卖场，要么电子商务，要么无商可做。有业内专家发表看法：家居卖场未来五年内，发展电商意味着要血液优化，内部重组，传统的卖场经销商渠道和电商的模式一定会起冲突，家居卖场能把内部矛盾解决好，才能攘外。