新年伊始 木门企业应如何在淡、旺季做好促销

马年新年已过，随着节后上班高峰期的到来，各大家居卖场也开始了新一轮的业绩冲刺，各种促销活动层出不穷。其实，早在年末年初，所有商场、卖场、专卖店就展开了一轮促销硬战，折扣优惠到处都是，有的甚至是打2-4折，一年难得这么大的打折力度吸引了不少市民的目光。

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就目前木门市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一。良性的促销活动，对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

对于促销，木门企业最怕犯两个错误：对促销时间的把握，对促销对象的选择。那么，如何在淡、旺季不同阶段，准确地选择你的促销对象做好促销呢?

首先，淡季，盯紧经销商的仓库和资金：淡季时，木门企业要把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。同时，木门企业此时还要为市场回升时做准备，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让企业的促销前功尽弃。

然后，回升期，得货架者得天下 ：市场进入回升期，消费潜力开始拉动，市场出现一个快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。在市场回升期，木门企业做消费者促销同时，更重要的是做好渠道中间成员的促销，让这些成员之间形成一个和谐的推力和拉力。这个时候，木门企业应当配合一些终端消费者的促销造势，最终形成一个终端的强大拉力。

再者，高峰期，促销锁定消费者：木门企业的旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升。而且这是产品和消费者进行广泛直接交流的时候，更多是消费者对你的产品满意，也更能培养消费者的忠诚度。当消费者的忠诚度形成，该产品或说该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的木门产品，促销诉求可以原理产品的功能，应多做突出木门品牌魅力和消费者互动的活动。

总而言之，只有用品质俘获了消费者的青睐，木门企业促销的一系列后续“奇招”也才能最大程度的发挥其成效，如若不然，空有“奇招”而无品质保证，即使短期内促销取得不菲成绩，也只是在透支木门企业自身的未来而已。

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