木门企业营销要差异化运作 方能实现真正的跨越

营销政策，是一种企业行为，是木门企业领导人意志的体现。它表征：企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。同时营销政策也是一种过程，这种过程表现在，营销政策是企业为达到某一既定目标而采取的一系列可操作性的活动。因而它是动态的，与木门企业当前的利益相关，更于木门企业将来的利益相关。

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营销政策之所以倍受抱怨，是因为营销政策本身就是一种权威性的营销价值分配方案，对某一具体政策而言，它决定了政策范围内的利益分配。正因为触动了利益，所以就惹来了非议。同时政策又是有关成员之间的一种默契，它要求所有成员，在给定的环境下能把握其他成员的行为准则。

政策是营销利益分配与营销管理准则相互协调的产物。营销管理与利益分配不能相互协调，不是利益分配失调，就是营销管理失控。所以，木门企业营销政策的有效运作，既要强调策略灵活现实，又要兼顾战略选择;既要强调管理有效可控，又要兼顾利益合理分配。

整个营销政策的运作，其实只有一个核心原则：有特殊才有政策!如果木门企业不清楚的分析到底自己的营销特殊在哪里，那么，所有的营销政策都形同虚设。木门企业的营销差异化绝不能只停留在口头上和文件里。营销政策的差异化运作，才是整个木门企业的差异化营销和的核心。这样才能杜绝产品同质化，品牌同质化，服务同质化的根源。

所有企业的成功从营销开始，所有成功的营销由政策的差异化开始。很多成功的案例都在证明，只有特殊的政策，才能成就差异化的营销。木门企业必须把营销和管理结合起来，形成自己和消费者都认可的准则，并且在实践中予以贯彻实施，如此，方能真正实现从销售到营销的跨越。

营销是木门企业的市场基础，除了初期的启动资金以外，任何后续活动的展开都需要营销所带来的资源支撑。因此制定适宜地营销政策，将对木门企业的发展起到不可估量的积极作用。

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