品牌招商成企业关注焦点 展会经济深受木门业青睐

据统计，2014全年中国门业展览会共有8场分布于不同城市的展会，而一直关注与中国门窗行业的中国国际门业展览会已举办了12届。较往年来看，现如今的展览会数量在不断递增，而参与展览会的厂商数量也越来越多，展馆面积规模不断扩张。

根据中华门窗网对木门企业的调查图表显示，多数木门品牌企业热衷于参与行业展会的目的主要是品牌招商，其次是提升品牌影响力和推介新品。品牌招商显然已经成为现如今木门企业占领市场的主要“杀手锏”。

受木门市场刚性需求越来越强烈的号召，原先以销定量的行业性质已远远满足不了现代需求，于是，传统的自产自销模式逐渐被企业淘汰。近几年，木门企业逐渐从传统的夫妻作坊式经营或者自建销售渠道到现在的分销代理式经营。招商已然成为木门企业面向更大市场的跳板，木门企业对于品牌招商的关注度每年都逐渐递增。

纵观木门行业的十几年发展过程，传统的木门企业想要招商，就得不遗余力地安排招商专员，钓鱼式的下沉渠道和意向代理商进行面对面的沟通，这样的招商渠道虽然成功率较大，但是成本相当巨大。

另外，传统木门企业多为中小型企业，一方面由于木门产品生产制作的周期长，产量有限，以量定销;另一方面由于企业对于占领市场并没有太大的“雄心”;再者就是由于成本问题，木门企业并不能大量地派遣招商专员下沉渠道沟通。

由此，随着新型展会的出现，正好契合了木门企业急于解决招商的难题。近几年的发展，楼市的急速发展，经适房、精装房、全装修等新型房产形式的出现，木门市场不断扩大，木门产品刚需不断膨胀，传统招商渠道已远满足不了市场，在这样一个“天时地利人和”的市场环境下，国内木门企业不得不把眼光聚焦在展会。其次，再加上展会经济自身的种种优势，自然受到了国内木门品牌的热衷与青睐。

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